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尚亞軍老師 銀行營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

36年國(guó)有銀行經(jīng)營(yíng)管理

18年銀行信貸/風(fēng)控管理經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)任某國(guó)有銀行特聘專家顧問(wèn)、特聘講師

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行某分支行丨行長(zhǎng)

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行某分行零售銀行部丨總經(jīng)理

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行某分行信貸管理部/風(fēng)險(xiǎn)管理部丨總經(jīng)理

——先后服務(wù)過(guò)2200+家銀行網(wǎng)點(diǎn)、36家銀行總行、85家分行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、銀行管理轉(zhuǎn)型、開(kāi)門紅項(xiàng)目、產(chǎn)能提升等項(xiàng)目培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)586場(chǎng)，課程滿意度90%

——曾獨(dú)立起草或主筆制定近58項(xiàng)信貸風(fēng)險(xiǎn)制度，營(yíng)銷管理1000多億金融產(chǎn)品（其中300多億貸款）并實(shí)現(xiàn)安全經(jīng)營(yíng)。

——擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略、零售業(yè)務(wù)、小微信貸業(yè)務(wù)、銀行風(fēng)控、產(chǎn)能提升……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

尚老師是一位資深的銀行營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家，擁有36年的農(nóng)行經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。憑借出色的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和精湛的技能，成功地幫助2200+家銀行網(wǎng)點(diǎn)提升了其績(jī)效表現(xiàn)，特別是在銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷、信貸、風(fēng)控等板塊上取得了顯著的成果。

——【某省農(nóng)業(yè)銀行-網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目】——

■曾為135家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行診斷分析、分類設(shè)計(jì)、試點(diǎn)與推廣，從根本上提升網(wǎng)點(diǎn)效能，使得各網(wǎng)點(diǎn)的零售業(yè)務(wù)存款的年均增長(zhǎng)達(dá)8%以上。

■曾圍繞開(kāi)門紅的余額、中收、客戶三大核心為目標(biāo)，助力全行儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)188億元，零售板塊中間業(yè)務(wù)收入10780萬(wàn)元，同時(shí)，個(gè)人貴賓客戶增長(zhǎng)169708戶，并連續(xù)6年取得在系統(tǒng)內(nèi)綜合營(yíng)銷排名榜上及同業(yè)市場(chǎng)份額增量榜上占居榜首的好成績(jī)。

——【泰安銀行-開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目】——

■為56個(gè)支行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)制定 “開(kāi)門紅旺季營(yíng)銷項(xiàng)目”與網(wǎng)點(diǎn)“一點(diǎn)一策”方案，并同時(shí)實(shí)施，助力一季度儲(chǔ)蓄存款比年初新增18億元，市場(chǎng)份額提升至10.89%。

——【中原銀行-標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目】——

■制定“標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造項(xiàng)目”，助力13家支行的營(yíng)銷服務(wù)體系、客戶數(shù)序、銷售生產(chǎn)力得到提升，其中焦作分行、平頂山新城區(qū)支行、濟(jì)源分行客戶序時(shí)任務(wù)的完成率達(dá)到300%以上。

——【寧波郵儲(chǔ)銀行-網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與機(jī)制提升項(xiàng)目】——

■制定“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與機(jī)制提升項(xiàng)目”，助力個(gè)人金融日均資產(chǎn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)5.19%，分行平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)2.33%；個(gè)人價(jià)值客戶數(shù)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)6.99%，分行平均業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)5.16%。

——【某省建設(shè)銀行-小微企業(yè)產(chǎn)能提升綜合轉(zhuǎn)型項(xiàng)目】——

■制定“小微企業(yè)產(chǎn)能提升綜合轉(zhuǎn)型項(xiàng)目”，使得轉(zhuǎn)型期間全省小微貸款增長(zhǎng)68289萬(wàn)；其中非轉(zhuǎn)型分行小微貸款增長(zhǎng)14120萬(wàn)，轉(zhuǎn)型團(tuán)隊(duì)占業(yè)務(wù)總量的20.7%，占新增總量的79.3%，最終高效完成轉(zhuǎn)型。

部分授課案例：

主講課程：

01-網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理：

《新時(shí)期網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與產(chǎn)能提升策略》

《理財(cái)經(jīng)理綜合營(yíng)銷能力提升》

《銀行旺季營(yíng)銷攻略戰(zhàn)訓(xùn)營(yíng)》

《支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》

《差異化的客群經(jīng)營(yíng)能力與產(chǎn)能提升策略》

02-信貸營(yíng)銷與風(fēng)控：

《鄉(xiāng)村振興背景下普惠小微信貸營(yíng)銷創(chuàng)新》

《小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升》

《零售客戶經(jīng)理個(gè)貸客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷與產(chǎn)品交叉銷售技能提升》

《個(gè)人信貸營(yíng)銷技能提升與風(fēng)險(xiǎn)防范》

授課風(fēng)格：

——秉承“理論結(jié)構(gòu)化、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)化、咨詢本地化”風(fēng)格，深入淺出，清晰地教學(xué)思路、一絲不茍的教學(xué)，善于激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣，注重學(xué)員實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)、案例豐富、學(xué)有套路、行有工具，重實(shí)踐落地、注重學(xué)員心智模式與行為模式雙休，知行合一，深得學(xué)員的好評(píng)。

部分服務(wù)客戶：

四大銀行：

中國(guó)銀行（浙江分行、廣西分行、哈爾濱分行、南通分行、北京分行、武漢分行、成都分行、山西分行、山東分行、江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無(wú)錫分行、常州分行、揚(yáng)州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、保定分行、大連分行、青島分行、廈門分行、寧夏分行等）、農(nóng)業(yè)銀行（北京分行、重慶分行、大連分行、煙臺(tái)分行、保定分行、威海分行、唐山分行、常熟分行、鹽城分行、四川分行、佛山分行、肇慶分行、東莞分行行、太原分行、雅安分行、日照分行、長(zhǎng)春分行行、海南分行、梅州分行、南京分行、云南分行行、東莞分行行，廣州分行、南京分行、佛山分行、深圳分行等分行）、工商銀行（蘇州分行、成都分行、煙臺(tái)分行、四川分行、保定分行、上海分行、廣州分行、茂名分行、長(zhǎng)沙分行、十堰分行、黃岡分行、綿陽(yáng)分行、達(dá)州分行、蘭州分行、寧夏分行、青海分行、新疆分行、青島分行、大連分行、吉林分行、長(zhǎng)春分行、哈爾濱分行、福州分行等）建設(shè)銀行（太原分行、北京分行、蘇州分行、河北分行、鄭州分行、西安分行、福州分行、揚(yáng)州分行、哈爾濱分行、湖南分行、建設(shè)江蘇分行、安徽省分行、西安分行、濟(jì)南分行、大連分行、昆明分行、湖州分行、紹興分行、嘉興分行、金華分行、溫州分行等分行）

郵儲(chǔ)銀行：山西分行、黑河分行、哈爾濱分行、鹽城分行、甘肅分行、衡水分行、十堰分行、宿州分行、昌吉分行、吉林分行、內(nèi)蒙古分行、青島分行、寧波分行、連云港分行、大連分行、北京分行、天津分行、福州分行、廈門分行、南平分行、三明分行、寧夏分行……

郵政系統(tǒng)：浙江郵政、云浮郵政、山西郵政、達(dá)州郵政、內(nèi)蒙古郵政、河南郵政、江蘇郵政、寧波郵政、杭州郵政、鹽城郵政、泰州郵政、宿遷郵政、天津郵政、山東郵政、西安郵政、南京郵政......

全國(guó)性股份制銀行：光大銀行（北京、哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、廈門、天津、長(zhǎng)春、哈爾濱、吉林、大連等分行）興業(yè)銀行（南京、鹽城、泰州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、吉林、青島、石家莊等分行）、中信銀行（天津、武漢、北京、南京、青島、石家莊、寧波、蘭州、烏魯木齊等分行）、江蘇銀行（總行、蘇州、無(wú)錫、鹽城、南京、宿遷、泰州、南通等分行）、蒙商銀行總行及北京分行、昆侖銀行總行、中原銀行總行、鄭州銀行總行、內(nèi)蒙古銀行包頭分行、大連銀行、北京銀行保定分行、重慶平安銀行、平安普惠……

城農(nóng)商行：江蘇銀行、南京銀行、北京銀行、昆侖銀行、中原銀行、大連銀行、鄭州銀行、西安銀行、青島銀行等；青島農(nóng)商行、菏澤農(nóng)商行、北京農(nóng)商行、吉首農(nóng)商行、伊金霍洛村鎮(zhèn)銀行、上蔡惠民村鎮(zhèn)銀行、襄城匯浦村鎮(zhèn)銀行、太原市農(nóng)信用社、河北省農(nóng)村信用合作聯(lián)社、呼圖壁農(nóng)商行、湛江農(nóng)商行、赤峰農(nóng)商行、岷縣農(nóng)商行……

部分授課評(píng)價(jià)：

尚老師具有很強(qiáng)的實(shí)操性和針對(duì)性，講課調(diào)理清晰，案例分享很有幫助，課程代入感很強(qiáng)，專業(yè)、實(shí)用！我們的學(xué)員都很認(rèn)真的聽(tīng)講，受益匪淺呀，希望尚老師以后多多指導(dǎo)和授課，幫我們解決很多工作問(wèn)題！

——中國(guó)工商銀行大連某支行行長(zhǎng) 王吉

尚老師在講課中講述了許多關(guān)于銀行如何經(jīng)營(yíng)好客群的案例，其中不少案例是其親身經(jīng)歷，內(nèi)容更貼近實(shí)際，把自己感受與我們分享，更便于我們理解領(lǐng)悟，把理論和實(shí)際相結(jié)合很有特點(diǎn)。

——招商銀行福州某支行行長(zhǎng) 王旭

尚老師的課程內(nèi)容聯(lián)系實(shí)際案例，能夠有效的幫助我們吸收，將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為自身技能，從而運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，幫助我解決了很多的難題，很棒的一位老師。

——中原銀行某支行行長(zhǎng) 林麗

課程內(nèi)容非常實(shí)用，用不同的案例講解，非常有借鑒意義，這是我?guī)资陱臉I(yè)以來(lái)收益最多的一門課程，對(duì)于我非常有指導(dǎo)作用，希望老師可以過(guò)來(lái)多多交流，分享前沿的網(wǎng)點(diǎn)策略。

——中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行重慶分行某支行客戶經(jīng)理 王巖松

尚老師這次培訓(xùn)很實(shí)用很受益，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)無(wú)疑是一條更加高效的提升路徑，課程干

貨很多，通俗易懂，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，學(xué)過(guò)之后能夠很好運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)做，之前不知道該怎

么解決的一些問(wèn)題，現(xiàn)在都能突破了，謝謝老師，課程真的很棒！

——江蘇銀行南通某支行客戶經(jīng)理 王丹

尚老師的課程實(shí)用性很強(qiáng)，從培訓(xùn)中學(xué)會(huì)方法，掌握工具，運(yùn)用到工作中后，可以很快見(jiàn)到成效，從而使銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)得到提高，在網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升持續(xù)釋放的過(guò)程中真正有所收獲。

——南京銀行無(wú)錫某支行客戶經(jīng)理 李欣桐

尚老師講課形式通俗易懂，結(jié)合了很多銀行的現(xiàn)狀來(lái)講解，問(wèn)題分析透徹，參加這次培訓(xùn)后對(duì)我工作中幫助很大，尤其是在如何圍繞網(wǎng)點(diǎn)管理的多個(gè)方面抓住提升產(chǎn)能的關(guān)鍵方面受益匪淺。

——中國(guó)建設(shè)銀行北京分行某支行 郭行長(zhǎng)

老師氣場(chǎng)非常強(qiáng)大，兩天課程聽(tīng)下來(lái)，感覺(jué)開(kāi)拓了視野，在以后的銀行業(yè)務(wù)中多了很多思路和方法，而且老師列舉了大量的案例，課程落地性極強(qiáng)，收益很大，對(duì)以后的工作有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

——中國(guó)銀行浙江省分行某支行 孫行長(zhǎng)

部分授課照片：