隨著奧運會的臨近和流感的流行，國家和民眾對生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展越來越重視。再加上中國加入世界貿(mào)易組織5年多來，全球化的市場日益“真切”地呈現(xiàn)在中國生物制藥企業(yè)面前，生物制藥企業(yè)如何有效參與競爭？生物醫(yī)藥子行業(yè)如何在競爭中取勝？生物產(chǎn)業(yè)如何成為中國經(jīng)濟新的增長點？這些問題是許多專業(yè)人士關(guān)注的焦點。

　　一、我國生物醫(yī)藥行業(yè)的強勢、機會、弱勢、風險及發(fā)展方向

　　1.強勢和機會

　　以現(xiàn)代生物技術(shù)為主的生物制藥是21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。我國生物技術(shù)制藥經(jīng)過上世紀90年代的發(fā)展已初步具備產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國內(nèi)的生物技術(shù)起點相對較高，關(guān)鍵性設(shè)備均從國外引進。特別在上游、中試方面與國外差距較小。近來，國家高度重視生物技術(shù)的發(fā)展并出臺相應(yīng)的政策，給我國生物醫(yī)藥發(fā)展帶來活力和機遇。病毒性流行病又將促進對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入，給生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來機遇。

　　2.弱勢和挑戰(zhàn)

　　我國生物制藥產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展較快，但也存在嚴重的問題，主要表現(xiàn)在：

　　(1)資金投入少，研制開發(fā)力量薄弱、技術(shù)創(chuàng)新落后；

　　(2)在藥品開發(fā)與生產(chǎn)上低水平重復(fù)，重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴重；

　　(3)力量分散，企業(yè)規(guī)模小，整體生產(chǎn)現(xiàn)代化水平不高，設(shè)備落后；

　　(4)市場開發(fā)理念失常，缺乏品牌意識；

　　(5)企業(yè)管理相對滯后，技術(shù)兼經(jīng)營性人才匱乏，尤其缺乏具有國際視野又懂市場經(jīng)濟和市場需求的復(fù)合型人才，如果能把市場需求轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實生產(chǎn)力，對生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化將是革命性地推動；

　　(6)企業(yè)相互之間缺乏交流和合作。

　　目前，全世界排行前10位的制藥公司已全部進軍中國市場，排名前25位的制藥企業(yè)中有15家在中國設(shè)有辦事處機構(gòu)。這些企業(yè)在中國“入世”后，從政策上將逐步獲得“準國民待遇”，對我國生物制藥行業(yè)可能造成的沖擊，具體表現(xiàn)在：

　　a.進口藥品。從進口關(guān)稅看，目前藥品制劑進口關(guān)稅為20%。加入世貿(mào)組織后，10年內(nèi)將減到6.5%水平，國內(nèi)生物制藥企業(yè)將逐漸失去靠關(guān)稅政策保護的競爭力。

　　b.外資企業(yè)的直接進人。國外生物制藥企業(yè)在國內(nèi)獨資或合資建廠明顯增多。他們依靠資金和技術(shù)優(yōu)勢，對我國正在發(fā)展的生物制藥業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。

　　c.國外新藥開發(fā)。由于我國新藥研制投入的嚴重不足，導(dǎo)致新產(chǎn)品的研制極其缺乏競爭力，新藥開發(fā)進展緩慢。同樣一種新藥研制，一旦國外競爭對手搶先申報藥品專利權(quán)，就會使國內(nèi)前期開發(fā)投資落空。

　　d.國外公司市場開發(fā)的優(yōu)勢。國外許多大公司在新產(chǎn)品進入市場頭幾年都以巨額投資培育市場，并且可以在長時間不盈利的情況下繼續(xù)生存，這是中國公司無法相比的。

　　e.知識產(chǎn)權(quán)紛爭。由于我國大多生物藥品為仿制品，加入“世貿(mào)”后會存在兩個方面問題：一是產(chǎn)品不能出口，只能內(nèi)銷；二是仿制專利產(chǎn)品的做法將會受到限制，部分企業(yè)甚至很快會遇到產(chǎn)權(quán)糾紛問題。

　　3.風險

　　(1)我國生物制藥子行業(yè)最大的風險，是如果我國不能及時開發(fā)出自己的產(chǎn)品，就會淪為國外企業(yè)產(chǎn)品的出口國。

　　(2)據(jù)國家醫(yī)藥監(jiān)督管理局、北京生物制品研究所的權(quán)威專家預(yù)測，今后，我國的生物技術(shù)藥品發(fā)展趨勢是國內(nèi)生物制藥企業(yè)將逐漸失去靠關(guān)稅政策保護的競爭力。

　　(3)低水平的重復(fù)建設(shè)，使生物醫(yī)藥市場展開了激烈的價格戰(zhàn)，從而使生物技術(shù)板塊的發(fā)展蒙上了陰影。

　　生物制品研究的權(quán)威專家研究發(fā)現(xiàn)，我國的生物醫(yī)藥子行業(yè)，由于生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱、具有知識產(chǎn)權(quán)的獨家產(chǎn)品少，因此市場很快就陷入了價格戰(zhàn)，給生物制藥企業(yè)以沉重的打擊，生物制藥板塊也一蹶不振。人們對生物技術(shù)的投資興趣明顯減弱，2002年風險資金對生物技術(shù)領(lǐng)域的投資更是降到了近5年的最低點。

　　我們對利潤主要來源于生物制藥的14家上市公司的2003年第一季度報表進行分析，結(jié)果顯示，凈利潤同比增加僅1.06%，遠遠低于同行業(yè)平均水平。由于生物制藥仿制藥泛濫，重復(fù)建設(shè)，惡性競爭，從而導(dǎo)致行業(yè)總體利潤下降。

　　4.發(fā)展方向

　　國內(nèi)生物制藥企業(yè)應(yīng)該立足創(chuàng)新，進行創(chuàng)仿結(jié)合，才有可能獲得長足的發(fā)展?？梢詮囊韵路矫婕右酝黄?。

　　(1)草藥有效生物活性成分的發(fā)酵生產(chǎn)

　　中草藥經(jīng)發(fā)酵、酶化后，其有效成分能被充分分離、提取，使其更具有生物活性，服用后能被人體大量、快速吸收，達到祛病、健體、雙向免疫調(diào)節(jié)功能，更好地發(fā)揮中草藥這一天然藥物的藥效作用。因此，應(yīng)用現(xiàn)代生物技術(shù)大規(guī)模工業(yè)化提取中草藥的有效生物活性成分，發(fā)展具有中國特色的生物技術(shù)醫(yī)藥工業(yè)前景廣闊。

　　(2)改造抗生素工藝技術(shù)

　　目前各類藥物中，抗生素用量最大，應(yīng)研究采用基因工程與細胞工程技術(shù)和傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合的方法，培育優(yōu)良菌種，研究并盡快使用大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)——青霉素酰化酶固定技術(shù)工藝生產(chǎn)半合成青霉素。加快應(yīng)用現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)高效低毒的廣譜抗生素。

　　(3)開發(fā)活性蛋白與多肽類藥物

　　這方面開發(fā)重點是干擾素、生物激素與TPA等。

　　(4)開發(fā)靶向藥物

　　以開發(fā)腫瘤藥物為重點，解決目前治療腫瘤藥物“敵我不分”的問題。

　　(5)發(fā)展氨基酸工業(yè)

　　主要對傳統(tǒng)工藝進行改造，應(yīng)用微生物轉(zhuǎn)化法與酶固定化技術(shù)發(fā)展氨基酸工業(yè)。

　　(6)人源化的單克隆抗體的研究開發(fā)

　　目前單克隆抗體多為鼠源性抗體，注射人體后會引起抗體(抗抗體)或“激發(fā)”免疫反應(yīng)。目前國外已研究噬菌體抗體技術(shù)、嵌合抗體技術(shù)、基因工程抗體技術(shù)以解決人源化抗體問題。 (7)血液制品替代品的研究與開發(fā)

　　由于人血難免被各種病源體污染，如艾滋病毒及乙肝病毒等，利用基因工程開發(fā)血液替代品引人注目。

　　二、流行病的突發(fā)，將促進對生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投入

　　病毒性流行病的病因為冠狀病毒的變種，揭示變種冠狀病毒的秘密需要現(xiàn)代生物技術(shù)、治療“非典”也需要現(xiàn)代生物技術(shù)。我國科學家通過現(xiàn)代生物技術(shù)很快地揭示了冠狀病毒的分子結(jié)構(gòu)，相關(guān)企業(yè)也迅速生產(chǎn)出了針對病毒感染有效的干擾素新劑型，給因為價格戰(zhàn)而蒙上陰影的生物技術(shù)板塊帶來一些希望。因病毒性流行病的沖擊，使資本家再一次將注意力轉(zhuǎn)向了生物制藥，我們預(yù)計，隨著病毒性流行病與人類的共存，生物技術(shù)領(lǐng)域?qū)霈F(xiàn)新一輪的投資高潮。

　　三、生物醫(yī)藥產(chǎn)銷量的增長很快，但對整體醫(yī)藥類的上市公司利潤增長影響有限

　　生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)都是“非典”的受益者，但對現(xiàn)有的上市公司利潤的增長影響不大。

　　自從SDA公布批準第一個用于預(yù)防病毒性流行病的干擾素噴霧劑的臨床研究后，生產(chǎn)干擾素的生化制藥企業(yè)需求旺盛，銷量大增,另外，就有關(guān)a干擾素對病毒性流行病病毒的治療和預(yù)防效果，一線醫(yī)生認為干擾素噴霧劑對病毒性流行病病毒的預(yù)防效果好。據(jù)“不同病毒性流行病定點醫(yī)院的3位病毒性流行病一線醫(yī)生介紹，注射用的干擾素對病毒性流行病病毒的治療和預(yù)防現(xiàn)在還沒有使用在病毒性流行病一線。因此生產(chǎn)注射用的干擾素的生物醫(yī)藥企業(yè)獲利并不顯著。胸腺肽的產(chǎn)銷也在“非典”流行時極其火爆，短期來說，由于生產(chǎn)干擾素、胸腺肽的國內(nèi)企業(yè)比較多，盡管生物醫(yī)藥市場需求旺盛，生物藥品出現(xiàn)了3個多月產(chǎn)銷兩旺的局面，生物制藥企業(yè)近期的利潤快速增長，但對于擁有相關(guān)生物制藥產(chǎn)品的上市公司，如中新藥業(yè)、海王生物、雙鶴藥業(yè)、哈藥集團、北生藥業(yè)等來說，由于其控股的生物技術(shù)制藥企業(yè)規(guī)模都不大，利潤貢獻對于整個上市公司影響有限，因此業(yè)績出現(xiàn)較大增長的機會并不大。

　　四、我國生物醫(yī)藥企業(yè)的競爭力

　　研究開發(fā)、成本控制、市場營銷、產(chǎn)品品種種類、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶服務(wù)、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)和公司機制構(gòu)成生物醫(yī)藥企業(yè)核心競爭力的8大要素。其中，營銷與研發(fā)能力是競爭的核心；生物醫(yī)藥企業(yè)的品種好壞(例如，產(chǎn)品療效是否顯著、適應(yīng)癥是否多、發(fā)病率的高低、每日用藥量的大小、用藥周期的長短、毛利率的高低、有無替代產(chǎn)品，是否獨家生產(chǎn)，是否有專利保護，專利保護期的長短等諸多因素決定了產(chǎn)品品種生產(chǎn)、銷售盈利的高低)，質(zhì)量好(純度高，保值期長，穩(wěn)定)、品牌優(yōu)勢明顯、技術(shù)領(lǐng)先，進入壁壘高和售前、售后服務(wù)優(yōu)良是競爭力的重要方面，也是生物醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力的具體表現(xiàn)。再有，如果生物醫(yī)藥企業(yè)治理結(jié)構(gòu)比較好,管理層又比較優(yōu)秀，企業(yè)又能抓住機遇及時擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模、改善管理、流程科學，提高效率，再加上努力提高研發(fā)能力，同時，只要成本控制與產(chǎn)品質(zhì)量同步發(fā)展，生物醫(yī)藥企業(yè)將會有明顯的競爭優(yōu)勢，從而最終增強其國際競爭力。良好的售后服務(wù)是穩(wěn)定客戶和擴大營銷的保證。

　　從全球來看，生物制藥業(yè)競爭焦點主要是新藥的開發(fā)能力和藥品的營銷。由于新藥開發(fā)存在投入大(一個新藥平均成本為5億美元)、周期長和風險大的特點，雖然新藥由知識產(chǎn)權(quán)門檻在全球范圍賺取高額利潤，但國內(nèi)上市公司尚不具備大規(guī)模開發(fā)工作所需的軟硬件環(huán)境。如果把新藥開發(fā)比喻成后臺，產(chǎn)品營銷看作前臺，國外公司的思路是后臺支持前臺，而我們只能通過前臺帶動后臺。

　　從國外的經(jīng)驗來看，制藥業(yè)的研發(fā)投入比例往往與其銷售額成正比，例如美國輝瑞公司的銷售收入從1990年的94億美元提高到2000年的294億美元，其研發(fā)費用占銷售收入的比例也相應(yīng)地由9.9%提高到15%，而2000年國內(nèi)銷售收入最高的哈藥集團的收入僅為64億元人民幣。制藥企業(yè)研發(fā)投入占銷售收入的比例并不是越大越好，其最佳點應(yīng)是使股東利益最大化。國際大公司以創(chuàng)新藥物研制作為核心競爭力，同時它們以全球各國為其銷售疆域，它們的銷售回報與其高強度的投入互為支持，它們已過了營銷關(guān)，處于靠知識產(chǎn)權(quán)賺取利潤的境界。

　　中國企業(yè)競爭力普遍偏低，與國外生物醫(yī)藥行業(yè)相比，許多方面的競爭力都需要提高，相比而言，中國的勞動力優(yōu)勢只是一個簡單的競爭優(yōu)勢。還有，中國新藥試驗費低也是另外一個競爭優(yōu)勢。

　　我們的企業(yè)還缺乏跨國營銷和長期研發(fā)高投入的實力，比較現(xiàn)實的出路就是通過營銷來提高產(chǎn)業(yè)集中度。

　　我國醫(yī)藥上市公司良性發(fā)展模式應(yīng)是隨著營銷區(qū)域的擴大，研發(fā)重點也進行針對性的調(diào)整，具有前瞻性的研發(fā)工作不應(yīng)脫離企業(yè)營銷實際。比如醫(yī)藥產(chǎn)品營銷范圍從地方性到全國性再到跨國性，最后實現(xiàn)全球性，企業(yè)的研發(fā)重點也依次推進為生產(chǎn)技術(shù)的改進，藥品劑型的多品種化和規(guī)?；?，創(chuàng)新藥物的研制及全球暢銷藥的研制。

　　再有，如果中國生物醫(yī)藥企業(yè)治理結(jié)構(gòu)比較好,管理層又比較優(yōu)秀，企業(yè)又能抓住機遇及時擴大規(guī)模、改善管理、提高研發(fā)能力，從而最終將能增強其國際競爭力。

　　五、人才是生物醫(yī)藥企業(yè)競爭力的關(guān)鍵
本稿由中國化工網(wǎng)www.chemnet.com.cn整理
　　生物醫(yī)藥企業(yè)要想擁有核心競爭力，人才是關(guān)鍵?？绲貐^(qū)的綜合人才，是生物醫(yī)藥企業(yè)培育新的利潤增長點和長期發(fā)展的必須。生物醫(yī)藥企業(yè)如何打造核心競爭力？筆者通過研究排在國內(nèi)前5位的生物醫(yī)藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們之所以能發(fā)展到今天，是由于他們基本上在市場中已經(jīng)取得了良好的口碑，擁有了一些較為穩(wěn)定的客戶資源及各種優(yōu)質(zhì)軟硬資產(chǎn)，并具有良好的過往業(yè)績、良好的服務(wù)及資訊提供能力以及注重實干的企業(yè)文化，而且更重要的還在于他們擁有一批兢兢業(yè)業(yè)的優(yōu)秀員工，正是在人力資源方面的優(yōu)勢，使得這些生物醫(yī)藥企業(yè)在競爭中取得領(lǐng)先地位。

　　生物醫(yī)藥業(yè)是典型的新興高科技的行業(yè)，同時，醫(yī)藥業(yè)還是一個服務(wù)性很強的行業(yè)，誠信至關(guān)重要，員工是否誠實、守信是生物醫(yī)藥企業(yè)贏利的前提和基礎(chǔ)。員工守法意識、職業(yè)道德水平和為客戶提供滿意的服務(wù)能力的提高關(guān)系到公司的健康發(fā)展。客戶的要求千差萬別，要求業(yè)務(wù)人員有較強的客戶服務(wù)意識、市場開拓能力、創(chuàng)新能力、靈活應(yīng)變能力、親和力、自制力和與他人良好溝通能力，這就要求生物醫(yī)藥企業(yè)的工作人員有較高的綜合素質(zhì)，自信、樂觀向上、堅忍不拔的毅力。

　　生物醫(yī)藥企業(yè)又是知識密集型的行業(yè)，有信息量大、知識更新快的特點，需要從業(yè)人員有較強的學習能力和觀察、分析、判斷、解決問題的能力。業(yè)務(wù)人員的復(fù)合知識結(jié)構(gòu)和高超的操作技能使生物醫(yī)藥企業(yè)的贏利成為可能。

　　因此，生物醫(yī)藥企業(yè)要建立一套完整的學習型企業(yè)文化，加強員工的職業(yè)培訓(xùn)。努力經(jīng)營人力資本，把整合人力資源作為整個企業(yè)運行的基礎(chǔ)之一，真正作到以人為本，尊重人的個性和興趣，尤其要根據(jù)個人的優(yōu)勢幫助其設(shè)計有效的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，使公司和員工的價值同時得到提升。另外，生物醫(yī)藥企業(yè)還應(yīng)該建立一系列完善的公司管理制度，包括設(shè)計合理的業(yè)務(wù)和控制流程，事先讓員工充分了解制度，認可操作規(guī)范；同時，建立和形成一套科學的市場化競聘制度。利用良好的激勵機制和績效考核機制，充分調(diào)動員工的積極性，這樣既可穩(wěn)定企業(yè)需要的人才，又可讓人才具有較大的發(fā)展空間。

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