一、羽絨服市場(chǎng)分析
 
     1、羽絨服生產(chǎn)規(guī)模收縮，出口下滑
 
     近幾年暖冬滯銷積壓大量庫存使企業(yè)收縮生產(chǎn)，加上金融危機(jī)影響下市場(chǎng)疲軟，羽絨服產(chǎn)量大幅下降。據(jù)輕工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2008年，羽絨服產(chǎn)量比上年同期下降了13.62%。
 
2008年中國(guó)羽絨服裝產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)
月份 單位 本月止累計(jì) 本月 本月止累計(jì)比去年同期增長(zhǎng)（%） 本月比去年同期增長(zhǎng)（%）
2月 萬件  2817.6 1209.81 0.74 21.13
3月 萬件  3845.34 1193.56 -6.64 -13.31
4月 萬件  5271.85 1373.45 -4.17 6.97
5月 萬件  6339.72 1233.19 -1.77 18.89
6月 萬件  7748.33 1582.25 -7.3 -24.48
7月 萬件  9416.16 1399.54 -9.41 -30.02
8月 萬件  11230.17 1657.61 -6.74 7.74
9月 萬件  13084.41 1668.85 -4.83 4.48
10月 萬件  15177.41 2105.77 -6.8 -18.87
11月 萬件  17519.17 2393.94 -7.07 -4.03
12月 萬件  20560.54 3039.3 -13.63 -35.67

 
      而受金融危機(jī)沖擊，羽絨服出口量也呈現(xiàn)出明顯的下滑。據(jù)國(guó)家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2008年羽絨服出口量在上年下滑11.2%的基礎(chǔ)上繼續(xù)下滑，比上年同期下降了9.2%。
 
      2、羽絨服市場(chǎng)銷售趨緩，但品牌格局保持穩(wěn)定
 
      除了產(chǎn)量的縮減，羽絨服市場(chǎng)銷售情況也不容樂觀。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2008年大型零售企業(yè)羽絨服市場(chǎng)銷量明顯下降，增速降到-5.15%。盡管降勢(shì)明顯，但羽絨服市場(chǎng)的整體格局基本穩(wěn)定。通過對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2009年延續(xù)了自2005年以來的格局，市場(chǎng)綜合占有率排行榜的前四位品牌始終被波司登、雪中飛、雅鹿和鴨鴨占據(jù)。
 
      二、影響市場(chǎng)銷售的原因分析
 
      1、全球氣候變暖影響應(yīng)季銷售
 
      從長(zhǎng)期因素看，全球氣候變暖對(duì)羽絨服等冬令服裝的影響是持續(xù)而深遠(yuǎn)的。2008年繼續(xù)保持全球氣候變暖態(tài)勢(shì)，直接反映在冬季溫度的升高上，這種情況嚴(yán)重影響羽絨服應(yīng)季銷售。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)冬季羽絨服銷量增速呈現(xiàn)波動(dòng)下滑趨勢(shì)。
 
      2、金融危機(jī)影響消費(fèi)需求
 
      從短期因素看，金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)需求及消費(fèi)觀念的影響也直接阻礙了羽絨服的需求。金融危機(jī)下失業(yè)率不斷升高，個(gè)人消費(fèi)迅速降溫，市場(chǎng)服裝實(shí)際需求和居民消費(fèi)意愿逐月下滑。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)在2008年10月后銷售量增速一直呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
 
      3、理性消費(fèi)影響反季節(jié)銷售
 
      隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，理性購(gòu)物的消費(fèi)者開始增多，反季節(jié)服裝的熱銷也就隨之降溫。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，近兩年大型重點(diǎn)零售企業(yè)羽絨服反季節(jié)銷售增速明顯低于應(yīng)季銷售，且差距有不斷加大之勢(shì)。
 
      三、國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)新的發(fā)展方向
 
      1、時(shí)尚化發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)
 
      隨著冬季氣溫升高以及時(shí)裝與休閑品牌介入，人們對(duì)時(shí)尚訴求越發(fā)強(qiáng)烈，必將帶動(dòng)羽絨服時(shí)裝化發(fā)展進(jìn)一步加強(qiáng)。通過“艾萊依”的市場(chǎng)銷售情況可以看出時(shí)尚品牌越來越受到消費(fèi)者的喜愛，艾萊依市場(chǎng)銷售排名由2005年的第32位上升至2008年的第16位。
 
      2、產(chǎn)品細(xì)分程度有待繼續(xù)加深
 
      隨著現(xiàn)有羽絨服市場(chǎng)的飽和，在時(shí)尚化基礎(chǔ)上加強(qiáng)細(xì)分開拓市場(chǎng)也將成為羽絨服市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
羽絨服市場(chǎng)從產(chǎn)品細(xì)分上可以分為：年齡細(xì)分、溫度細(xì)分和功能細(xì)分。此外，加強(qiáng)羽絨服產(chǎn)品的縱向擴(kuò)展同樣重要，企業(yè)可以通過擴(kuò)展生產(chǎn)羽絨類配套產(chǎn)品使品牌形象更加完善和專業(yè)。但真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境是復(fù)雜的，消費(fèi)者需求是多樣化的，這就要求產(chǎn)品應(yīng)該進(jìn)行更專業(yè)化復(fù)雜交叉細(xì)分，使生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠最大化的滿足各類消費(fèi)者的需求。
 
      3、關(guān)注農(nóng)村和國(guó)際市場(chǎng)
 
      除了加強(qiáng)時(shí)尚化與市場(chǎng)細(xì)分，積極擴(kuò)展市場(chǎng)渠道也將成為羽絨服市場(chǎng)發(fā)展的一大途徑。首先應(yīng)關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)，“家電下鄉(xiāng)”的開展刺激了紡織服裝業(yè)，市場(chǎng)中出現(xiàn)了呼吁“服裝下鄉(xiāng)”的聲音，隨著人民生活水平的逐漸提高和消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，農(nóng)村將逐漸成為新興市場(chǎng)。
 
      另外，國(guó)際市場(chǎng)也是舉足輕重的渠道。盡管金融危機(jī)下羽絨服出口受到嚴(yán)重打擊，但企業(yè)應(yīng)努力維護(hù)現(xiàn)有出口渠道。只有這樣才能在金融危機(jī)的影響減退后使行業(yè)以最快的速度回暖。

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