“用不了5年，這里的大部分摩托車就會被汽車所取代?！比ツ甏汗?jié)，記者來到福建漳州的一個農(nóng)村小鎮(zhèn)，與數(shù)年前相比，這里的經(jīng)濟發(fā)展簡直可以用“天翻地覆”來形容——幾年前這里的代步工具幾乎都是自行車和摩托車，鮮能見到一輛小汽車，如今，各種類型的汽車滿街跑，五菱微面很多，悍馬、奔馳也能看到。

    周文祥是這個小鎮(zhèn)的見證者。作為“先富起來”的一批人，6年前他在鎮(zhèn)上開了一家摩托車銷售店，剛開始賣各種雜牌車，隨著小鎮(zhèn)摩托車需求量越來越大，他也把店經(jīng)營成“五羊-本田”專賣店。他告訴記者，由于鎮(zhèn)上每家每戶都種植柚子，隨著這些年農(nóng)產(chǎn)品價格的不斷升高，小鎮(zhèn)的經(jīng)濟也越來越富裕?！熬瓦@個春節(jié)，鎮(zhèn)上新增的汽車估計有上百輛。我現(xiàn)在也在打算代理一家汽車銷售店，畢竟，汽車肯定會越來越多?！?/P>

    這個小鎮(zhèn)只是中國千千萬萬城鎮(zhèn)的一個縮影。當(dāng)然，由于各地經(jīng)濟發(fā)展不均衡，有些農(nóng)村已經(jīng)先富起來，有些農(nóng)村可能還相對貧困，但農(nóng)村已經(jīng)成為中國車市的潛力增長點，也是車企不可忽視的重要市場。然而，目前除了長安、五菱等微型車生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)將銷售網(wǎng)點下沉到縣級單位，多數(shù)轎車生產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)點布局依舊在一線和二三線城市。

    從2009年開始，隨著汽車市場的爆發(fā)式增長，二三線城市成為業(yè)界頻繁提及的一個話題。特別是去年年底，以北京為首的一線城市開始遭遇城市交通擁堵困局，北京、上海、廣州等地紛紛出臺限制汽車增量的政策，一線城市的購車需求被抑制。為了變被動為主動，車企紛紛將目光轉(zhuǎn)向二三線城市，甚至有車企老總斷言：下一個黃金10年，中國汽車產(chǎn)業(yè)的明顯走向，就是從之前的一線城市擔(dān)當(dāng)主力，轉(zhuǎn)換為二三線城市挑大梁。

    為了挖掘二三線城市的消費需求，在過去的兩年里，車企開始加強網(wǎng)絡(luò)布局、調(diào)整營銷策略，積極建設(shè)二三線市場的銷售和服務(wù)渠道?！拔覈|闊的地域、發(fā)展不均衡的市場狀況，決定了我國汽車的增長還將持續(xù)相當(dāng)長一段時間?！眹倚畔⒅行男畔①Y源開發(fā)部主任徐長明在接受記者采訪時表示，未來10年，二三線市場還能夠維持持續(xù)快速的增長?！拔覈嚠a(chǎn)業(yè)第二個高速增長期或?qū)?5年左右，保守估計總需求量的飽和點至少在3000萬輛，保有量為4.5億輛。”

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2009年，一線城市的新車銷量增長42.6%，二線是56.5%，三線地區(qū)是67.7%。市場越往下，增長速度就越快，這就決定了汽車企業(yè)必須盡快轉(zhuǎn)變思路，渠道下沉才是硬道理。盡管消費需求強勁，但目前多數(shù)縣級單位和農(nóng)村并沒有汽車銷售店，這對于今年處境困難的自主品牌來說又是一次絕好的機會。

    以“農(nóng)村包圍城市”策略起家的比亞迪已經(jīng)嘗到了渠道下沉的甜頭。盡管去年比亞迪遭遇了一定的挫折，但仍是增長最快的企業(yè)之一。短短幾年時間，憑借著簡單有效又野蠻生長的“人海戰(zhàn)術(shù)+店海戰(zhàn)術(shù)+絕對低價”戰(zhàn)略，取得了快速發(fā)展。財報顯示，該公司2009年實現(xiàn)營業(yè)收入394.69億元，同比增長47%；凈利潤為37.94億元，同比大增271%。

    “隨著渠道的下沉，營銷方式也更加靈活多樣。4S店不會成為主要的營銷模式，而是3S、2S、1S或者汽車大賣場等多種形式并存?！敝袊嚵魍▍f(xié)會副會長沈進軍認(rèn)為，營銷模式多元化是渠道下沉的必然結(jié)果?！案哌_9億的人口數(shù)量、廣闊的疆土、持續(xù)高速增長的GDP和遠遠低于世界平均水平的人均汽車保有量，這些指標(biāo)都強烈刺激著汽車企業(yè)的神經(jīng)。從一定程度上說，努力謀求市場占有率的國內(nèi)汽車企業(yè)，誰能贏得農(nóng)村市場，誰就能真正意義上贏得中國市場?！?/P>

    就連中國汽車工業(yè)的元老、原中國汽車工業(yè)公司總經(jīng)理陳祖濤也呼吁，汽車工業(yè)不能再無視農(nóng)村市場對汽車的巨大需求?！爸袊霓r(nóng)村汽車市場將是世界上最廣闊的汽車市場，中國汽車工業(yè)最迫切的歷史任務(wù)，就是要滿足9億農(nóng)民的需要，培育發(fā)展這個廣闊的市場。”

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