1、潛在進入者分析
　　2010年開始，一些照明電器企業(yè)開始涉足開關(guān)插座生產(chǎn)，這對于插座行業(yè)市場形成了一定的競爭壓力。福田電工、豪意電器、深思電工、三雄·極光、壁虎電器、美加順、貴派電器、SOK電工等二線品牌逐漸崛起，在插座市場和開關(guān)市場表現(xiàn)搶眼。
　　2、替代品的風險
　　插座產(chǎn)品的替代品，主要集中在品牌。高端產(chǎn)品集中在西門子、松下一類的國際品牌，中端集中在公牛、突破電氣等國內(nèi)一線品牌，低端集中在新崛起的電工品牌。從質(zhì)量上來看，產(chǎn)品差距不大，價格差距卻比較大。因而，價格因素將影響產(chǎn)品的替代關(guān)系。對于一些預(yù)算不足、要求一般的消費者，往往在中低端產(chǎn)品的選擇上考慮到產(chǎn)品的價格。
　　3、買方議價能力
　　據(jù)調(diào)查，電工產(chǎn)品每年的市場容量90%以上是房地產(chǎn)市場的發(fā)展而帶來。一般來講平均消費不超過3次，重復(fù)購買頻率低，日常關(guān)注度低。由于居民對房地產(chǎn)的剛性需求，電工產(chǎn)品中的開關(guān)插座一類在長期內(nèi)仍主要依靠購房需求、裝修裝飾來拉動增長。因而，在這種形勢下，較容易形成一定的買方議價能力。
　　4、供應(yīng)商議價能力
　　選料過程就是電工企業(yè)在打造品牌的關(guān)鍵過程。以銅為例，品牌企業(yè)一般選用精銅，每噸價格約在6-7萬元之間，而部分只關(guān)注價格的企業(yè)則選擇4-5萬元／噸的黃銅或者紫銅，而且使用的銅片厚度約是0.5mm，僅為品牌企業(yè)銅片的一半，一旦批量生產(chǎn)，省下的成本可想而知，但省下成本的同時也省掉了品牌和信譽。據(jù)了解，一個系列產(chǎn)品從設(shè)計到開模、到出樣就要60到140萬元，一般要產(chǎn)量達到30萬個的時候才能把成本收回來，加上品牌推廣和渠道開拓等費用，單個產(chǎn)品的出廠價就不能低于5元左右，而目前電工最低出廠價已經(jīng)達到1.7元，沖擊之大毋庸置疑。但業(yè)內(nèi)人士也透露：即使競爭激烈，品牌電工企業(yè)毛利潤仍能維持在25-30%，而不做品牌、不重服務(wù)的企業(yè)毛利潤可能不到10%。投入與利潤還是成正比的。由此可見，原材料供應(yīng)商在電工行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中擁有較強的議價能力，影響產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和電工企業(yè)的利潤空間。
　　5、現(xiàn)有企業(yè)競爭分析
　　2010年，冠華照明、奧科特照明等企業(yè)競相切入電工領(lǐng)域、上電工產(chǎn)品，一定程度上打亂了原有的電工企業(yè)格局，給原有的電工企業(yè)帶來了一定的壓力。為彌補龐大的渠道建設(shè)所造成的成本壓力以及尋找新的利潤增長點，2010年很多電工企業(yè)都進行了產(chǎn)品線的擴充，涉足關(guān)聯(lián)性極強的照明領(lǐng)域。德力西、西蒙、飛雕等老牌電工企業(yè)也都涉足了照明領(lǐng)域，多元化發(fā)展已經(jīng)成為很多實力雄厚的電工企業(yè)尋求發(fā)展突破的途徑之一。
　　作為一家較早進入電工行業(yè)的老牌企業(yè)，鴻雁電器在2010年投入5000萬元用于新品的研發(fā)。新品的品類包括：LED產(chǎn)品、智能家居控制系統(tǒng)、智慧照明控制系統(tǒng)和高端電工產(chǎn)品。其中，2000萬元用于引進先進的LED照明生產(chǎn)線。而從2005年就嘗試照明業(yè)務(wù)的深思電工也在2010年5月正式提出要將照明產(chǎn)品發(fā)展成為未來企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，目標是2012年實現(xiàn)照明銷量突破3個億。

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