近年來，家紡公司的代理商大會一屆比一屆提前，目的就是爭奪代理商資源。有些公司甚至跟效益好的加盟商進行股份合作，現金獎勵、轎車饋贈等激勵措施更是屢見不鮮。

    因此，行業(yè)一度出現不惜血本搶奪代理商的現象，破壞了行業(yè)人才流動的合理機制，造成惡性競爭的局面。

    2011絲棉價格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價格漲幅也在20%-60%間不等。冬季的家紡產品無非由這兩部分組成。雖然身處銷售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤”的邊緣。

    “讓價格飛”仍將成為直面的問題

    最近，一個冷笑話在微博和各大論壇上瘋傳：“繼《讓子彈飛》上映之后，某部門又緊急上映《讓油價飛》。而年度大片《讓房價飛》、《讓物價飛》則始終熱播”；段子雖然是調侃，說的卻是一個事實：物價的持續(xù)上漲是中國經濟在2012年要繼續(xù)面對的一大問題。

    眾所周知，家紡產品經歷了成本上漲的雙重壓力。一是面料成本。2011年，純棉面料價格上漲了近100%，而真絲面料漲幅也在30%以上；二是絮片成本。2011年絲棉價格激增20%，而各種填充物如羊絨、駝絨、鵝絨、蠶絲等的價格漲幅也在20%~60%間不等。冬季的家紡產品無非由這兩部分組成。雖然身處銷售旺季，但由于“里外成本”的擠壓，企業(yè)走在了“零利潤”的邊緣。

    這也是許多企業(yè)家擔憂的未來，如果原材料價格不能控制在合理范圍，家紡行業(yè)的利潤將很難保持在原有水平。

    隨著漲幅的不斷加劇，各家企業(yè)已經從去年12月開始上調產品價格，預計在2012年，整個行業(yè)還將出現2~3輪的價格上調，全年漲幅可能超過30%，“讓價格飛”將成為2012年中國家紡市場不能不關注的主題。

    內銷市場成為深度開發(fā)重點

    在各種內銷利好政策的助推下，家紡企業(yè)對國內市場的研究被推到前所未有的高度，盡管這其中的難度不言而喻，甚至至今仍未出現“外貿轉型內銷”的成功標桿，但內銷的潛力已經成為企業(yè)的共識，一些專做國內市場的企業(yè)營銷額已達數10億元，這對于靠量取勝的家紡企業(yè)而言不能不說是一種誘惑。

    試水內銷市場的企業(yè)都有深刻的體會，國內市場猶如巨大的寶典，內容龐雜、耗時耗力、解讀困難。對于單腿支撐的外貿企業(yè)而言，內銷市場意味著機遇。近年來日益增大的貿易風險，使得他們不得不潛心研究內銷市場，以彌補可能隨時出現的外貿損失。

    代理商將是爭奪的稀缺資源

    依賴規(guī)模贏利、靠招商加盟超常規(guī)發(fā)展的中國家紡企業(yè)，都把吸引加盟商作為擴大自身規(guī)模的便利途徑。他們深知，誰占領了終端資源，誰就將擁有贏利主動權。代理商是將產品轉化成貨幣最快捷、最重要的渠道資源。

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