我國目前大大小小的 獸藥經(jīng)營企業(yè)超過20 萬家，但發(fā)展參差不齊，大部分企業(yè)經(jīng)營人員的獸藥專業(yè)知識欠缺，技術(shù)服務(wù)、售后服務(wù)能力很弱，給行業(yè)的良好發(fā)展造成了障礙。

　　我國在2010 年3 月1 日開始施行對獸藥流通領(lǐng)域進(jìn)行規(guī)范的《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP 規(guī)范），并且要求經(jīng)營企業(yè)必須在24 個(gè)月內(nèi)即2012 年3 月1 日前達(dá)到一系列的規(guī)范要求，此后開始全面強(qiáng)制實(shí)施獸藥GSP，所有獸藥經(jīng)營企業(yè)均須達(dá)到規(guī)范的要求，凡未通過獸藥GSP 檢查驗(yàn)收并未依法申領(lǐng)《獸藥經(jīng)營許可證》的獸藥經(jīng)營企業(yè)，不得從事獸藥經(jīng)營活動。

　　在過渡期間全國各地都前后全面推進(jìn)展開了GSP 認(rèn)證，目前全國大部分地區(qū)已經(jīng)完成或正在完成本地經(jīng)營企業(yè)的認(rèn)證工作，不符和規(guī)范的企業(yè)被關(guān)閉。雖然還存在后續(xù)的持續(xù)督導(dǎo)檢查，但獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)過這一番“洗禮”后，數(shù)量將大幅減少，整體規(guī)范程度提高。

　　目前，我國獸藥企業(yè)的銷售模式一般包括政府招標(biāo)采購（主要為針對重大疫病的強(qiáng)免疫苗）、終端用戶直銷（對象主要為養(yǎng)殖集團(tuán)公司及部分散養(yǎng)農(nóng)戶）、經(jīng)銷商銷售三種渠道。

　　經(jīng)過GSP 認(rèn)證的強(qiáng)制實(shí)施，經(jīng)銷商隊(duì)伍必會經(jīng)過一番“洗禮”而發(fā)生整合，預(yù)計(jì)最終約五成的獸藥經(jīng)營企業(yè)將退出市場或被重組，只有懂經(jīng)營、懂技術(shù)的企業(yè)才能存活。過去重經(jīng)銷的模式正在發(fā)生改變，獸藥行業(yè)終端下沉的趨勢顯著。

　　隨著我國養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?、集約化發(fā)展，大的養(yǎng)殖戶/公司會越來越多，相信這部分終端養(yǎng)殖戶會越來越成為獸藥企業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場。而規(guī)?；B(yǎng)殖場（戶）與過去的散養(yǎng)客戶不同，他們對獸藥的需求量大，從以前的價(jià)格敏感型逐漸向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)、企業(yè)品牌方面敏感轉(zhuǎn)移，而企業(yè)只有真正培養(yǎng)起“技術(shù)營銷”、“品牌營銷”的理念，擁有高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)才能滿足客戶需求，贏得市場；而由于對重大疫病的強(qiáng)制免疫范圍有望擴(kuò)大，政府招標(biāo)仍將是部分企業(yè)的主要銷售渠道，而這則主要取決于企業(yè)新疫苗的研發(fā)能力。

　　未來的市場競爭將是企業(yè)實(shí)力、銷售模式和技術(shù)服務(wù)的競爭。獸藥生產(chǎn)企業(yè)必須根據(jù)行業(yè)的發(fā)展和自身的特點(diǎn)，適應(yīng)局勢有序地對自身的銷售模式展開布局，建立區(qū)域化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、一體化經(jīng)營模式，才能獲得可持續(xù)的競爭能力。

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