2013年指紋鎖電商呈現(xiàn)直線上升之勢(shì)，截止12月份，年內(nèi)總銷量已超此前幾年銷售量的總和，新開店數(shù)更是超越此前幾年的總量，入駐品牌從之前的幾個(gè)發(fā)展到幾十個(gè)，幾乎囊括指紋鎖30%以上的品牌，增速超越傳統(tǒng)的工程及實(shí)體店零售，成為指紋鎖銷售市場(chǎng)異軍突起的黑馬。指紋鎖電商迅猛發(fā)展，形成了獨(dú)具特色的新型銷售渠道，總體呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)。

　　1、知名品牌發(fā)展緩慢、代理商迅速崛起

　　縱使指紋鎖在電商方面飛速發(fā)展，但縱觀全網(wǎng)，自主經(jīng)營的指紋鎖品牌少之又少， 80%以上指紋鎖網(wǎng)店經(jīng)營并非源自企業(yè)，而是出自品牌旗下的代理商。甚至有些經(jīng)銷商店鋪由于母品牌公司并未入駐，將其自主經(jīng)營的網(wǎng)店作為母品牌專營網(wǎng)店運(yùn)營，做得如火如荼，趕超許多大品牌自主經(jīng)營的店鋪，成為指紋鎖電商黑馬。如專營三星指紋鎖的經(jīng)營商店鋪，其指紋鎖月銷量每月均保持在網(wǎng)銷前三名之內(nèi)，將許多企業(yè)自主經(jīng)營的品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

　　在經(jīng)銷商如火如荼的發(fā)展中，指紋十大指紋鎖品牌遠(yuǎn)不如經(jīng)銷商店鋪的發(fā)展，除第吉爾表現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭外，其余品牌均表現(xiàn)平平，甚至不如代理商店鋪。

　　行業(yè)人士分析，指紋鎖主要的銷售渠道仍停留在工程及實(shí)體店銷售兩個(gè)大區(qū)域，發(fā)展電商不但售后成本高，而且程序繁瑣，安裝及售后維護(hù)很難實(shí)現(xiàn)，因此許多品牌此前無意涉水。而代理商難以在工程方面取得成效，于是將目光瞄準(zhǔn)條件較為寬松的電商市場(chǎng)，在電商方面積極發(fā)力，出現(xiàn)經(jīng)銷商代理店如火如荼發(fā)展的情況不足為奇。

　　2、銷量差距明顯

　　雖然指紋鎖電商發(fā)展的如火如荼，但銷售量卻呈現(xiàn)兩級(jí)分化的情況，幾乎只集中在金字塔頂端的幾家店鋪，如靠網(wǎng)店起家的凱迪仕、品牌楷模第吉爾、外國品牌三星，此三家品牌月銷量均過百，穩(wěn)居指紋鎖電商銷售前茅，銷售總量占據(jù)指紋鎖電商銷量的半壁江山，讓許多店鋪望塵未及。

　　除此三家外，無論是品牌專營店還是經(jīng)銷商自營店，其銷量均一般般，月銷量一般在1-10把之間，超過10把的店鋪寥寥無幾，甚至出現(xiàn)從未交易的狀況，與“指紋鎖電商三雄”過百把的銷量形成鮮明對(duì)比。

　　行業(yè)人士指出，“指紋鎖電商三雄”之所以遙遙領(lǐng)先于其他品牌，均具有他們各自的特色。凱迪仕由于進(jìn)入時(shí)間早，在網(wǎng)絡(luò)推廣上積極宣傳，銷售量一直瑤瑤領(lǐng)先于其他品牌，成為指紋鎖網(wǎng)銷悍馬，但其傳統(tǒng)銷售較為薄弱，與十大品牌之間仍存在著差距，是名符其實(shí)的指紋鎖電商品牌。第吉爾作為十大品牌的重要代表，憑借在傳統(tǒng)銷售渠道上的實(shí)力及完善的售后服務(wù)，短短6個(gè)月便成功坐穩(wěn)指紋鎖電商銷售前三甲的寶座，發(fā)展氣勢(shì)及速度不容小窺，無亂是電商還是傳統(tǒng)銷售均值得其他品牌學(xué)習(xí)。作為韓國著名指紋鎖品牌的三星，在技術(shù)及做工上均遵照韓國標(biāo)準(zhǔn)，多為單舌鎖具，安防功能低于我國標(biāo)準(zhǔn)，雖然如此，但其較高的名氣及時(shí)尚大方的外觀，，仍吸引不少顧客光顧。

　　3、價(jià)格體系混亂

　　由于指紋鎖母品牌在電商上發(fā)力不夠，許多品牌仍由經(jīng)銷商自主經(jīng)營，于是產(chǎn)生一個(gè)品牌由多個(gè)甚至十幾個(gè)店鋪同時(shí)銷售的情況，由于沒有統(tǒng)一的管理，經(jīng)銷商各自為營，在利益的驅(qū)使下，自由調(diào)動(dòng)價(jià)格，導(dǎo)致整體價(jià)格體系的混亂，出現(xiàn)同款產(chǎn)品價(jià)格相差四五百塊的情況比比皆是，相差近千元的情況也時(shí)有發(fā)生，甚至有些經(jīng)銷商店鋪的價(jià)格低于品牌自營店價(jià)格近3000元，如三星SHS-5230京東的價(jià)格4000多，而在淘寶只要1000多就可入手。

　　行業(yè)人士提醒，盈利是商人的本質(zhì)，同一款產(chǎn)品價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，其中肯定隱藏貓膩，有些經(jīng)銷商以低價(jià)從第三方手中提取工程剩余產(chǎn)品或者瑕疵產(chǎn)品，甚至是偽造產(chǎn)品，在不影響短期使用的前提下以低價(jià)轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者，于是出現(xiàn)同款產(chǎn)品價(jià)格不同的情況。

　　4、安裝售后成最大難題

　　指紋鎖作為高科技安防產(chǎn)品，必須由專業(yè)人員的安裝方可保證產(chǎn)品的正常使用，電商作為全國甚至是全球性的交易平臺(tái)，消費(fèi)者遍布各地，企業(yè)若想爭(zhēng)取較大市場(chǎng)份額，須在不同區(qū)域設(shè)置售后服務(wù)點(diǎn)，而如此浩大的人員需要強(qiáng)大的財(cái)政及后勤支持，只有少數(shù)實(shí)力較為雄厚的企業(yè)方可支撐，無力支撐的企業(yè)只能放棄自己力所不及的區(qū)域，經(jīng)銷商自主經(jīng)營的店鋪更為堪憂。但不排除一些小企業(yè)為了銷量，在沒有售后安裝保障的情況下，臨時(shí)招聘當(dāng)?shù)厝藛T進(jìn)行售后安裝，以便應(yīng)付顧客，

　　據(jù)悉，售后保證較為健全，并有相關(guān)的實(shí)力保障售后安裝的企業(yè)寥寥無幾，一般售后服務(wù)較為完善的品牌多為在傳統(tǒng)渠道方面發(fā)展較好的品牌，如第吉爾指紋鎖，其遍布全國各地的專賣店及服務(wù)點(diǎn)或者工程項(xiàng)目，可有效為全國各地的顧客提供及時(shí)便捷的服務(wù)。

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