近年來，全民收藏逐漸成為大勢所趨，市場潛力可謂巨大。在這種利益驅(qū)動下，各個領(lǐng)域的資本聞風(fēng)而動都要來分一杯羹，似乎風(fēng)馬牛不相及的家居賣場也已涉足文玩市場，比如愛家收藏、居然文玩天下等。那么，這種“嫁接”業(yè)態(tài)能否長久?能否成為文玩行業(yè)的出路呢?為此，北京商報記者專訪了居然文玩天下負責(zé)人以及業(yè)內(nèi)專家和商戶，深入解讀這一業(yè)態(tài)。

　　做古玩還是文玩

　　從市場大環(huán)境來講，經(jīng)濟持續(xù)下行讓古玩市場飽受考驗，但古玩城的擴張速度和規(guī)模卻是與日俱增。從日益膨脹的潘家園、十里河古玩商圈，到大鐘寺、官園、月壇、報國寺、亮馬等收藏市場，數(shù)量可謂龐大，但真正能夠稱得上是古玩市場的卻屈指可數(shù)。北京古玩城原董事長、中國全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會會長宋建文在接受北京商報記者采訪時表示，“古玩市場有一個廣告效應(yīng)，能夠吸引客戶，但目前至少一半以上的市場都是缺乏古玩內(nèi)涵的，都不是真正的古玩市場?？桃庾非蠊磐嬉饬x是當(dāng)時的一種誤區(qū)，以后不是古玩市場的最終都會分離出來”。

　　再說居然之家，大家首先想到的可能就是家居建材賣場。在其所有的門店中，西三環(huán)的麗澤店是規(guī)模最大的，居然文玩天下也率先在這里啟動。它的市場定位很明確——做文玩而非古玩。那么，在全民收藏的今天，文玩市場會成為一種趨勢嗎?宋建文指出，“市場以后可能會往兩個方向細分，即純粹的、專業(yè)的古玩市場以及面向大眾的文化市場和消費品市場。目前市場環(huán)境不好，總的趨勢還是每個商戶做好了市場才能做好。大眾消費的文玩市場未來還是有一定市場前景的，比如手串、翠玉等，文玩市場能否做起來，關(guān)鍵是要創(chuàng)造符合文玩商戶聚集、經(jīng)營的氛圍，讓他們形成真正的圈子，并且提高他們參與互動的積極性”。

　　對于試水文玩市場的初衷，居然之家文玩業(yè)務(wù)部經(jīng)理任禮祥在接受北京商報記者采訪時表示，“在居然之家從小家居到大家居的轉(zhuǎn)變過程中，尤其是在目前的市場環(huán)境下，單純的家居建材顯得有些單一。不管是產(chǎn)品還是服務(wù)，我們都希望更加豐富一些，以后可能還會試水更多東西。我們之所以做文玩市場，是因為這個市場有很長時間的歷史沉淀和市場基礎(chǔ)，又沒有古玩市場那么專業(yè)復(fù)雜。從市場規(guī)范來講，文玩市場還處于一種未開發(fā)的狀態(tài)，一直沒有大的商業(yè)體或者機構(gòu)去規(guī)范這個行業(yè)。相比之下，成熟的商業(yè)體具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，具有很強的管理能力、營銷能力，可以將文玩行業(yè)規(guī)范化、制度化且營銷常規(guī)化”。

　　招商火爆 人氣冷清

　　地處西三環(huán)的居然之家文玩天下，可謂填補了這一商圈文玩市場的空白。但是，這里遠離住宅區(qū)，位置相對閉塞，極大限制了這里的客流。另一方面，家居建材的客戶轉(zhuǎn)化為文玩市場的客源還需要更長的時間去培養(yǎng)。北京商報記者通過實地走訪發(fā)現(xiàn)，這個文玩市場開業(yè)不足半年，近萬平方米的空間內(nèi)聚集了98家商戶，涵蓋書畫、玉石珠寶、工藝禮品、茶具、瓷器以及琥珀、沉香、核雕等文玩雜項。雖然這里基本沒有空置的商鋪，但經(jīng)營狀態(tài)并不樂觀，因為客流稀少，有多家商鋪并未開門營業(yè)。

　　北斗堂負責(zé)人于永祥與韓非是最早進駐居然文玩天下的商戶之一，他們在官園、十里河等地都有商鋪，是文玩圈里的老商戶。對于選擇進駐居然之家的原因，于永祥對北京商報記者表示，首先看中的是居然之家的品牌，這里還是西三環(huán)區(qū)域惟一的文玩市場，所以想要進駐。另一方面，相比其他文玩市場，這里的場租很優(yōu)惠。重要的是，商戶本身已經(jīng)形成固定的收藏群體，并不指望這里的散客能帶來多大業(yè)績，所以主要把這里作為會客場所。但他同時指出，這對于新的商戶來講，壓力可能會很大。

　　一般而言，新開的文玩市場可能至少需要培養(yǎng)一年左右的時間才能有所起色，但這些商戶是否有實力或者信心與市場共同承擔(dān)風(fēng)險就很難說了。任禮祥表示，他們會不斷推出一系列的扶持計劃，“首先，房租是交一年免一年，相當(dāng)于3元/平米/天。其次，使用文玩券和代金券，即在北京居然之家任意門店購買家居建材實行1 萬元返100元文玩券的促銷政策，希望以此培養(yǎng)文玩市場的客戶群體。目前二期的招商工作已經(jīng)順利完成，預(yù)計在年底開業(yè)，還有進口食品超市即將入場，多種業(yè)態(tài)相互依托，可能會用更大力度的宣傳促銷等方式來吸引人氣”。

　　市場飽和 前景未知

　　家居賣場試水文玩市場，居然之家可能并非先例，但這條路應(yīng)該怎么走還需要慢慢探索。居然之家花了大力氣來做文玩市場，據(jù)知情人士透露，前期投入就要1500萬元左右，但家居賣場的那套管理模式是否適合文玩市場還是未知數(shù)。

　　與此同時，一些入駐商戶對居然文玩天下的前景并不樂觀。他們表示，這里人氣慘淡，生意少得可憐，同時市場規(guī)劃仍然存在諸多問題，甚至質(zhì)疑管理方的專業(yè)度，招商門檻過低，商戶層次良莠不齊，市場很難做大。在目前的市場環(huán)境下，文玩市場的買家流失嚴重，這里能否在短時間內(nèi)形成人氣效應(yīng)呢?中國收藏家協(xié)會會員姜躍進經(jīng)營文玩商鋪多年，他表示開業(yè)多年的愛家收藏現(xiàn)在人氣都一落千丈，買家縮水至少三成以上，基本上是靠老客戶在維持，商戶在一個新開的市場里怎么生存?

　　對此，任禮祥并不贊同。他指出，“文玩市場的買家并沒有減少，這個群體一直在擴大，只是市場越開越多，買家分流嚴重，而且這個市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。新晉的商戶抗風(fēng)險能力很弱，他們是好的玩家，但不是好的經(jīng)營者，行業(yè)淘汰是自然的結(jié)果，所以項目二期的商戶基本都是成熟的老商戶。我們也在力推‘誠信與保真’，希望通過連鎖渠道建立一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”。他同時指出，這可能也存在很多障礙，比如在與商戶達成思想統(tǒng)一的過程中可能會存在分歧或者摩擦。另外，社會資源和行業(yè)資源還是有限的，接下來都需要盡快對接。

　　對于文玩市場而言，人氣問題是最核心的。硬件設(shè)施做得再好，沒有有效的客戶群體一切都是徒勞。目前商戶進駐市場可能更多的是看中居然之家的品牌效應(yīng)，但如何長遠發(fā)展，卻依然是文玩市場自身運營的問題。按照任禮祥的說法，居然之家麗澤店并不是惟一一家開設(shè)文玩市場的門店，在山西太原也開設(shè)了一家文玩城。按照總體規(guī)劃，這兩個文玩市場只是試點，如果效益良好，會很快在全國范圍內(nèi)的居然之家門店鋪開運作。這聽起來似乎前景一片大好，然而究竟能走多遠還要靠時間去驗證。

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