中國(guó)報(bào)告大廳網(wǎng)訊，清香崛起與全國(guó)化布局下的雙雄對(duì)話

  在白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性分化加劇的背景下，山西汾酒與古井貢酒作為近年來表現(xiàn)亮眼的頭部企業(yè)，近期通過業(yè)績(jī)說明會(huì)透露了其戰(zhàn)略方向。兩家公司均處于省內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、省外拓展持續(xù)深化的關(guān)鍵階段，并將品牌年輕化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)視為核心抓手。投資者關(guān)注焦點(diǎn)集中于省外市場(chǎng)策略、次高端布局及行業(yè)增長(zhǎng)可持續(xù)性等問題。

  一、省外擴(kuò)張?zhí)崴伲簠^(qū)域優(yōu)勢(shì)向全國(guó)滲透

  山西汾酒2024年省外收入占比已突破62%，新增598家省外經(jīng)銷商，長(zhǎng)三角與珠三角成為其重點(diǎn)開拓的南方市場(chǎng)。針對(duì)長(zhǎng)江以南空白區(qū)域，公司采取精準(zhǔn)招商策略，聚焦核心渠道培育，并結(jié)合地方消費(fèi)習(xí)慣開展特色營(yíng)銷活動(dòng)。古井貢酒則通過全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)70%以上的市場(chǎng)覆蓋率，省內(nèi)與省外銷售比例優(yōu)化至6:4，計(jì)劃在省外打造規(guī)模型市場(chǎng)和客戶集群以提升份額。數(shù)據(jù)顯示，兩家企業(yè)的省外增速均快于本土市場(chǎng)，凸顯全國(guó)化對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

  二、品牌年輕化：從產(chǎn)品到文化的全面升級(jí)

  山西汾酒自2025年起啟動(dòng)“年輕化1.0戰(zhàn)略”，涵蓋顏值設(shè)計(jì)、文化表達(dá)等七大維度，通過社交媒體與意見領(lǐng)袖傳播構(gòu)建消費(fèi)共鳴。古井貢酒則依托“白酒+”模式創(chuàng)新體驗(yàn)場(chǎng)景，開發(fā)適配年輕群體的輕奢產(chǎn)品線，并強(qiáng)化次高端產(chǎn)品如古20的市場(chǎng)地位。雙方均強(qiáng)調(diào)以差異化策略吸引新生代消費(fèi)者，例如汾酒通過青花系列分層布局滿足不同價(jià)位需求，而古井貢酒同步推進(jìn)大眾產(chǎn)品下沉與高端化突破。

  三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：聚焦核心單品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

  山西汾酒明確“玻汾控量、青花放量”的組合策略，以青花30、青花20為核心構(gòu)建四輪驅(qū)動(dòng)體系；古井貢酒則通過古8、古5等大眾產(chǎn)品擴(kuò)大基本盤，并依托次高端戰(zhàn)略鞏固價(jià)格帶優(yōu)勢(shì)。兩家企業(yè)的共同邏輯在于強(qiáng)化高毛利產(chǎn)品的占比，在行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)中提升盈利質(zhì)量。

  四、行業(yè)挑戰(zhàn)下的穩(wěn)健增長(zhǎng)路徑

  面對(duì)白酒產(chǎn)能過剩與消費(fèi)降級(jí)壓力，兩家企業(yè)均未設(shè)定具體增長(zhǎng)目標(biāo)，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)“結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)”。山西汾酒提出以“十四五”收官為起點(diǎn)，通過文化深耕和數(shù)智賦能夯實(shí)復(fù)興基礎(chǔ)；古井貢酒則堅(jiān)持“抓動(dòng)銷、去庫存”的運(yùn)營(yíng)方針，確保市場(chǎng)健康度。雙方策略顯示，在行業(yè)增速放緩背景下，頭部企業(yè)正從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向質(zhì)量?jī)?yōu)先的發(fā)展模式。

  總結(jié)

  2025年白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入深水區(qū)，山西汾酒與古井貢酒通過省外渠道深耕、品牌年輕化及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，持續(xù)鞏固市場(chǎng)地位。盡管未設(shè)定激進(jìn)增長(zhǎng)目標(biāo)，但其在清香品類優(yōu)勢(shì)、次高端賽道布局和區(qū)域滲透策略上的差異化動(dòng)作，為行業(yè)提供了高質(zhì)量發(fā)展的參考樣本。未來能否突破地域壁壘并激活南方市場(chǎng)潛力，將成為檢驗(yàn)兩家公司戰(zhàn)略成效的關(guān)鍵指標(biāo)。

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