中國報告大廳網訊，隨著端午節(jié)臨近，國內即時零售市場硝煙再起。阿里、京東、美團等互聯(lián)網平臺圍繞外賣業(yè)務展開激烈補貼競爭，戰(zhàn)火蔓延至酒水領域，傳統(tǒng)白酒經銷商面臨前所未有的生存挑戰(zhàn)。低價策略與資本博弈正在重構行業(yè)規(guī)則，而這場“降維打擊”背后折射出的渠道變革，或將重塑整個白酒流通體系的命運軌跡。

  一、價格戰(zhàn)擊穿底價：互聯(lián)網平臺重塑白酒銷售邏輯

  中國報告大廳發(fā)布的《2025-2030年中國互聯(lián)網行業(yè)市場供需及重點企業(yè)投資評估研究分析報告》指出，美團閃購在618大促首日實現(xiàn)白酒品類爆發(fā)式增長，53度飛天茅臺補貼后僅售2069元/瓶，五糧液低至859元/瓶。拼多多更以1990元和816元的價格擊穿行業(yè)底價，遠低于傳統(tǒng)經銷商的拿貨成本。這種“用資本換市場”的策略直接沖擊了白酒流通體系——線上售價甚至比部分免稅渠道更低，導致中小經銷商感嘆“名酒價格戰(zhàn)已失控”。

  互聯(lián)網平臺通過三重優(yōu)勢搶占市場：巨額補貼吸引流量、規(guī)?；少弶旱统杀尽奚唐诶麧檽Q取份額。這一模式使傳統(tǒng)經銷渠道在價格與效率上全面處于劣勢，行業(yè)生態(tài)平衡被打破。

  二、“降維打擊”下的生存困境：經銷商集體遇冷

  白酒經銷商正經歷“冰火兩重天”。線上平臺的低價風暴讓端午旺季失去往日熱度——廣東某連鎖酒業(yè)表示，今年銷售僅能勉強保本；河南近49%的經銷商2024年業(yè)績降幅超30%。

  行業(yè)分析師指出，當前困境源于多重因素疊加：政務與商務消費疲軟、庫存壓力轉嫁至經銷商、壓貨式增長脫離真實消費需求。一位從業(yè)人士直言：“過去7年間白酒利潤翻倍增長是‘泡沫’，如今消費者不買賬，經銷商成了產業(yè)鏈最脆弱的一環(huán)?！?/p>

  三、渠道革命加速洗牌：未來3-5年行業(yè)將深度調整

  互聯(lián)網平臺憑借即時配送網絡與用戶基數(shù)，正快速蠶食傳統(tǒng)經銷體系。酒類零售巨頭曾預測，未來至少50%的經銷商和中小品牌將在競爭中淘汰。

  這場變革的核心矛盾在于模式差異：傳統(tǒng)渠道依賴層層加價維持利潤，而互聯(lián)網以“低價+效率”重構鏈路。盡管短期讓利消費者，但長期或導致行業(yè)過度內卷、品質把控弱化等風險。

  總結

  2025年開年的白酒市場已顯露出劇烈變革的征兆：互聯(lián)網巨頭通過資本與技術優(yōu)勢，正將傳統(tǒng)經銷體系逼入轉型絕境。無論是選擇擁抱即時零售平臺還是堅守陣地，經銷商都需在低價競爭、庫存壓力與行業(yè)調整期中尋找生存路徑。未來3-5年，一個更依賴效率而非層級利潤的新白酒流通生態(tài)或將成型——而這場“不對稱戰(zhàn)爭”的最終贏家，或許將重新定義中國酒類消費的底層邏輯。

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