從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段，未來3-5年內，隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速增長及人們物質文化生活水平的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時，隨著社會的發(fā)展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)意識不斷增強，人們不再將錢當作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資金投入到有前途的事業(yè)，通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。

    從近年飾品業(yè)的發(fā)展來看，中國飾品業(yè)的品牌意識已經(jīng)覺醒，而且已經(jīng)認識到了品牌對于企業(yè)長期發(fā)展的重要性。所以，越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，如石頭記飾品、哎呀呀飾品、阿呀呀飾品、酷咔咔飾品、水晶坊飾品、新光飾品等等，都已在品牌塑造方面賣出了重要一步或已經(jīng)取得了一定的成績。飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。品牌對于這個新興產(chǎn)業(yè)顯得尤為重要，很多企業(yè)都處在同一起跑線上，誰的品牌能最先讓消費者接受，讓社會認同，并取得一定的知名度和美譽度，這個企業(yè)就能領先于其它對手，在飾品行業(yè)業(yè)嶄露頭角。飾品行業(yè)迫切需要塑造強勢品牌來保持企業(yè)真正持久的競爭優(yōu)勢。

    飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內的企業(yè)應該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運作機制，如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。

    市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。如何能在自己的關注領域內做大做強，關鍵的一點在于能否把握細分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個十七八歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領所需要的飾品不同。所以關注消費者的需求，應對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內的各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，盡管需求發(fā)生變化，仍然關注同一品牌。這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。

    以消費者生活方式的變化，考慮相關飾品的需要。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機的普遍應用，手機的功能已經(jīng)遠遠超越了從前。手機需要美容，需要飾品來裝點，同一款手機需要不同的飾品來彰顯使用者的與眾不同，手機飾品的需求也成就了廣闊的市場前景。這就是消費者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機也只是新的飾品其中一個例子，廠商應該以敏銳的消費者的眼光，以消費者的身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費者的“需求”。

    所以，飾品行業(yè)在塑造品牌的同時，還應根據(jù)消費者的需求進行差異化品牌定位。飾品行業(yè)不應只把品牌定位于“時尚”、“10元小飾品店”、“銀飾專賣店”、“水晶專賣店”等大同小異的范圍內。同質化的品牌定位沒有商業(yè)力量和市場競爭力。在如今多姿多彩的社會，消費需求越來越趨向個性化，沒有一個品牌可以對所有的消費者都產(chǎn)生吸引力，一個品牌的核心價值如能觸動一個細分消費群就可以說是成功了。

    一個品牌的核心價值是其區(qū)別于其它品牌，特別是競爭品牌，滿足消費者某方面需求的根本所在。它決定了品牌為什么是這一品牌而不是別的品牌，具有與其它品牌相區(qū)別的最大差異性。但飾品行業(yè)的品牌核心價值沒有建立或沒有與其他品牌出現(xiàn)較大差異，致使品牌缺乏核心競爭力，如無源之水、無本之木。農(nóng)夫山泉要是沒有“天然”這一核心價值，它必將沒有競爭力，更無法稱得上礦泉水中的老大。但飾品行業(yè)卻忽視了這足以使企業(yè)飛速成長，駕馭整個行業(yè)的最根本武器。

所以，飾品業(yè)要進行差異化品牌定位，使自己品牌與其他品牌區(qū)分開來。我們提倡策劃要達到“三個一”標準：“第一、唯一、專一”。從定位學來說，如果能夠找到某一細分市場，在此市場中，本品牌是第一、唯一或專一，那么這個定位就是好定位，這個細分市場就是企業(yè)要尋找的藍海市場。

    飾品品牌要在眾多品牌中脫穎而出，就必須運用“三個一”標準，必須在定位時尋求差異化?，F(xiàn)在飾品業(yè)在定位時致命的軟肋就是定位同質化。但飾品業(yè)有幾個品牌定位還是比較成功的?？徇沁秋椘犯鶕?jù)行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展的大趨勢，以及消費者對個性的追求，把自己定位為最富個性的飾品品牌，張揚個性、獨特品味、展現(xiàn)自我、拒絕雷同，引領中國都市最酷最具個性的時尚。再大的衣柜也滿足不了人們對個性形象的追求。經(jīng)濟發(fā)展，都市消費觀念改變，飾品也從“我要美”到“我獨美”產(chǎn)生質的飛躍。因此，酷咔咔飾品以“最具個性”成為人們展現(xiàn)自我形象的最佳選擇。

    差異化的品牌核心價值能避開正面競爭，是企業(yè)超低成本營銷的最佳策略。中國飾品行業(yè)怎樣才能走出同質化競爭的圍城呢？放眼未來，在激烈競爭的市場環(huán)境中，中國飾品企業(yè)必須快速找尋差異化的品牌核心價值，品牌定位要“個性化”，品牌傳播要“個性化”，如此才能讓品牌脫穎而出，讓消費者過目不忘、刻骨銘心，讓企業(yè)健康成長、基業(yè)長青。

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