越細分，越專業(yè)

    問及近年來家居行業(yè)最大的變化時，周修奇表示，最大的變化是款式上有了翻天覆地的變化?！耙郧笆且粋€款式賣5年，現(xiàn)在是一年要有500個款式?！敝苄奁娴谋扔麟m然有些夸張，但卻描繪出了家居服近幾年來款式設計方面的變化。

    “像今年的一款女式睡衣上，具有燈籠袖的設計，現(xiàn)在的越來越時裝化；家居服的面料由原來的睡衣由原來以純棉為主，到目前為止，已增加了萊卡、桑蠶絲、珊瑚絨、竹纖維、超柔絨、莫代爾等新纖維。

    除了款式、面料上的變化外，觀念也發(fā)生了變化。對于10多年睡衣的來源，都是當舊衣服穿不出門了改成睡衣，而現(xiàn)在每個人幾乎都有一專門的睡衣。睡衣也分來了臥室裝、花園裝等等，豐富了家居裝的用途，家居服正在向“生活服飾”的方向發(fā)展。

    除此之外，家居服的產(chǎn)業(yè)發(fā)展也越來越專業(yè)化，以前睡衣就是生產(chǎn)到銷售，而現(xiàn)在每個品牌都在打造自己的特色品牌定位，企業(yè)文化，管理以及銷售都有培養(yǎng)了一批專業(yè)的人才。

    這種專業(yè)是區(qū)別于其他服裝品類的，像我們家居服的店員，在針對不同地區(qū)的二級代理商時，會根據(jù)當?shù)氐臏囟龋扑]合適的貨品，以免影響銷售。比如冬季時，南方的二級代理商，我們會推薦我們的二級代理商選擇性拿一些厚的家居服，因為南方?jīng)]有暖氣，睡衣的作用除了舒適，還要起到保暖的作用。

    這種細心的營銷法則，讓周修奇一位在在河北刑臺市區(qū)代理商程成佩服不已，她告訴記者已與周修奇合作了3年。2009年開始做新世家族的代理，現(xiàn)在銷售非常好。今年上半年銷售10多萬元，下半年也打算進駐當?shù)厣虉?，增加更多的銷售。

    這些年，周修奇在家居服行業(yè)有著一些成就時，他也發(fā)現(xiàn)了有些時候更需要一個團隊才能把這個事業(yè)做大，人才的短缺成為他的一塊短板。這些人才包括專門的家居服設計師、專業(yè)的銷售人才，以及督導等等，如果有一個專業(yè)團隊來合作，我想家成服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更快一步。

    對于未來，周修奇表示，“只有細分，才能專業(yè)?！边@種細分包括品牌定位細分，會細化出高端品牌、中端以及中低品牌；品牌風格也將越來越細分，像田園風格、歐美風格、韓式風格等，產(chǎn)品也像有性別的細分，比如專做男式睡衣、女式睡衣等。

    “我還有一句特別想說的話，就是希望商場給家居服劃分一個區(qū)域，像每個商場有男裝區(qū)、女裝區(qū)、休閑運動區(qū)、以及內(nèi)衣區(qū)，給家居服提供更好的渠道空間，雖然沒有那些成熟的品類利潤大，但這種區(qū)域的設立，會推動消費者有家居服品牌意識消費會增強，為推動家居服產(chǎn)業(yè)貢獻一份力量?！敝苄奁嬲f。  

    現(xiàn)代家居生活,人們對物質(zhì)生活的需求從原始狀態(tài),逐漸向享受型、健康型、環(huán)保型發(fā)展。傳統(tǒng)的內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣已經(jīng)無法滿足人們對美好生活的追求。由不穿睡衣、家居服，逐漸發(fā)展到擁有數(shù)套睡衣和家居服，家居服行業(yè)經(jīng)歷了消費升級；而家居服市場必將隨著休閑生活的發(fā)展而獲得充足發(fā)展，將有越來越多的消費群來消費家居服。未來的家居服行業(yè)也將會越來越細分、越專業(yè)。

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