從近幾年的發(fā)展趨勢來看，價(jià)格上，光伏接線盒從最初的100元左右降到目前的50元上下，其利潤空間和組件一樣，從最初的利潤狂潮逐漸趨于理性化，如同多數(shù)光伏設(shè)備一樣，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場正在走向成熟，也正在經(jīng)歷蛻變，朝著正常理性化的方向發(fā)展。
 
    隨著我國終端市場的試水和發(fā)展，對于光伏接線盒來說，品牌效應(yīng)的競爭已經(jīng)明顯化。2010年,光伏接線盒巨大的細(xì)分市場在市場爆發(fā)中有所突顯,領(lǐng)先企業(yè)諸如慈溪人和，中環(huán)，蘇州快可等企業(yè)已經(jīng)逐漸形成該細(xì)分產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，上市或者準(zhǔn)備上市成為這些領(lǐng)先企業(yè)努力的目標(biāo)，在前幾年的積累上，市場獲得了巨大的收益，年銷售能力達(dá)到幾億也不在稀奇。

    光伏接線盒在2010年之間迅速擴(kuò)產(chǎn)，市場容量倍增，雖然具體數(shù)據(jù)尚無專業(yè)統(tǒng)計(jì)，但是從接觸和了解到的企業(yè)數(shù)量增長上來看，這一趨勢是非常明顯的；舊有中小企業(yè)增加生產(chǎn)線是一個(gè)方面，新企業(yè)突增又是一個(gè)特點(diǎn)。但是和全球增長的光伏裝機(jī)容量一樣，光伏接線盒在組件的擴(kuò)產(chǎn)狂潮下應(yīng)運(yùn)突飛猛進(jìn)，但遭遇了2011年以來上半年的市場寒冬，部分中小企業(yè)面臨訂單劇減或者無單的尷尬局面。至此，光伏接線盒這一個(gè)細(xì)分市場呈現(xiàn)出一個(gè)有趣的現(xiàn)象，一面是日益艱難的市場，一面新企業(yè)進(jìn)入的勢頭迅猛。

    市場兩面性：洗牌態(tài)勢雖明顯難擋新企業(yè)涌入

在2010年下半年的時(shí)間里，常州，蘇州，慈溪，江陰，無錫，山東等地已經(jīng)開始有不少新的接線盒企業(yè)成立，這些企業(yè)或者是和外資合資的，或者是帶著研究至少兩年以上的新技術(shù)，或者是企業(yè)軟實(shí)力強(qiáng)硬的，入門原因不一，但都能夠在短期內(nèi)迅速進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場的。

    看似艱難的市場并未阻擋大批新企業(yè)的涌入，這看起來似乎是個(gè)矛盾。浙江一家企業(yè)表示“公司本身是擁有精密儀器制作的背景，資金很充裕，而且和日本公司合作，在技術(shù)上比較領(lǐng)先，在光伏市場上有一定的資源和信息，目前正好看準(zhǔn)了中國的光伏市場，因此投入進(jìn)來，就算等待一兩年也沒有關(guān)系。”因此，不難看出，盡管終端市場在擴(kuò)大，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于組件擴(kuò)產(chǎn)的市場容量，依然被看好。而作為組件供應(yīng)商的接線盒的市場競爭影響因素，并不受限于組件的現(xiàn)狀。直接受到影響的是那些后起但技術(shù)和資金上比較薄弱的光伏接線盒企業(yè)。

    因此涌入的新企業(yè)具有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是具備資金、技術(shù)或者軟實(shí)力三種因素中的一個(gè)，且具有堅(jiān)定的信心。如前所述，資金實(shí)力雄厚的集團(tuán)投入這個(gè)細(xì)分市場，依靠雄厚的資金支持，可以通過廣泛的合作獲得技術(shù)支持和充足的時(shí)間來開拓市場，因而即使在供過于求的光伏組件市場現(xiàn)狀下，依然有耐心和信心等待時(shí)機(jī)在這個(gè)巨大的細(xì)分市場里分得一杯羹。

    另外，以技術(shù)突破為核心的企業(yè)，在資金上同大多數(shù)光伏接線盒企業(yè)一樣，面臨著長期煎熬的命運(yùn)，但是依靠新技術(shù)和一定程度上的成本控制，依然能夠有信心在激烈的競爭中開拓市場；而第三類新進(jìn)入的企業(yè)則是具備強(qiáng)硬的軟實(shí)力，這一類企業(yè)的進(jìn)入是最為高枕無憂的，但是在創(chuàng)新技術(shù)和質(zhì)量上難以給出合理的保證，在日益理性化的市場中，雖然能夠獲得短期的利益，但從長久看來，如果不加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和加強(qiáng)質(zhì)量控制，在未來的競爭中難以持久。曾經(jīng)親臨一家新成立的光伏接線盒企業(yè)，不足10條的生產(chǎn)線，產(chǎn)品并無突出特點(diǎn)，只是簡單模仿，但依靠可靠的關(guān)系，投入光伏接線盒的生產(chǎn)志在控制最大化的產(chǎn)業(yè)鏈利益。其生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制環(huán)節(jié)比較不被重視。

    同質(zhì)低價(jià)競爭白熱化加速洗牌

    同質(zhì)低價(jià)競爭，似乎已經(jīng)是我國任何行業(yè)任何產(chǎn)品發(fā)展初級(jí)階段的必經(jīng)之路。對于光伏接線盒來說，同質(zhì)化競爭已然開始白熱化，從2010年的迅猛市場爆發(fā)中，誕生出一系列的新接線盒企業(yè)，加速了行業(yè)的低價(jià)競爭。這一點(diǎn)從接線盒連續(xù)幾年的價(jià)格中不難知道。前面已經(jīng)提到過，盡管市場看起來競爭激烈，做起來艱難，勢必淘汰一部分，但依然有許多新的企業(yè)涌入進(jìn)來，其中一類是依靠軟實(shí)力和過硬的渠道打入這個(gè)市場，在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新上關(guān)注不多，這也側(cè)面反映出軟實(shí)力的重要性。同樣，在目前技術(shù)水平整體比較均衡，企業(yè)的軟實(shí)力和渠道關(guān)系的建立就顯得異常重要。甚至在接觸到相當(dāng)一部分的新進(jìn)光伏接線盒企業(yè)的競爭，其實(shí)是一種較量軟實(shí)力的比拼。接線盒作為一種容易生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，利潤空間可觀，往往形成由組件企業(yè)負(fù)責(zé)人的直系親屬去生產(chǎn)的現(xiàn)象，這種利益轉(zhuǎn)讓給直系親屬的行為實(shí)屬常見，當(dāng)然也說明“朝中無人莫作官”的中國傳統(tǒng)。軟實(shí)力，相當(dāng)重要。

    各種形式的企業(yè)進(jìn)入，對接線盒企業(yè)來說，價(jià)格成為了最大的壓力，經(jīng)常會(huì)爆出哪家的盒子又降到多少錢的程度。所走訪的企業(yè)中，今年的情形較之2010年有過之而無不及，一位不愿透露姓名的接線盒老板在2011年年初通過對組件市場的競爭分析得出結(jié)論，光伏行業(yè)正在迎接一個(gè)洗牌期的到來，組件將被洗掉一部分，和組件配套的接線盒企業(yè)勢必將被洗掉。然而其對洗牌期的到來充滿期望，認(rèn)為洗牌就是市場的必然規(guī)律，在同質(zhì)低價(jià)競爭到一定的程度，洗牌在所難免。由于我國電價(jià)的出臺(tái)，在某種程度上促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作，配套產(chǎn)品的質(zhì)量開始凸顯，在依靠質(zhì)量說話的時(shí)代，洗牌只能對強(qiáng)者有利。

  品牌效應(yīng)凸顯的競爭

    在系統(tǒng)安裝商和業(yè)主的眼里，接線盒是光伏電站中成本最低的，功能上滿足電站設(shè)計(jì)，質(zhì)量上有保證就沒有問題，首選的產(chǎn)品比較認(rèn)可時(shí)間長久，品牌知名度高的企業(yè)。這對于早期從事光伏接線盒生產(chǎn)，已經(jīng)形成規(guī)模和品牌效應(yīng)的企業(yè)來說，無疑是具備強(qiáng)大的競爭力。從營銷策略上來，品牌營銷對于光伏接線盒企業(yè)來說具有重要的推動(dòng)作用。慈溪人和，中環(huán)和快可這些領(lǐng)頭企業(yè)，在光伏企業(yè)市場停滯的上半年里，其訂單影響受到的影響并不特別明顯，對于這些做出品牌和規(guī)模的企業(yè)來說，擴(kuò)大規(guī)模和新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)成為核心競爭力，蘇州快可新的廠房已經(jīng)于今年7月份投入使用，改善生產(chǎn)管理環(huán)境，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，豐富產(chǎn)品線，滿足高中低端市場的需求成為這些大企業(yè)的主要努力方向。雖然歐洲補(bǔ)貼下降，但是全球光伏裝機(jī)容量依然保持著可觀的增長態(tài)勢，新的市場正在醞釀中突破，就我國而言，上半年專業(yè)人士的樂觀預(yù)計(jì)是全年裝機(jī)容量能夠達(dá)到1GW，而7月24日光伏上網(wǎng)電價(jià)出臺(tái)后，西部諸省開始了爆發(fā)式的裝機(jī)增長，目前樂觀的預(yù)計(jì)，今年中國的裝機(jī)容量能夠達(dá)到2GW。這和去年全球僅不到500MW的裝機(jī)量相比，無疑是個(gè)大的突破。市場在，設(shè)備需求旺盛，去年誕生的新企業(yè)也在這塊突如其來的蛋糕中獲得意外的一杯羹，這也是依然吸引很多資本投入接線盒的生產(chǎn)因素之一。整體來看，本地消化的市場固然是件好事，但是洗牌的趨勢已經(jīng)逐漸明顯，在這個(gè)時(shí)期，品牌無疑是無聲的武器。大量商業(yè)資本涌入終端市場，業(yè)主對設(shè)備的認(rèn)識(shí)，對投資回報(bào)的渴望決定了其在選擇設(shè)備之時(shí)首先信賴已經(jīng)做出了名聲的企業(yè)。這個(gè)時(shí)候，品牌就是通行證。正如尚德這塊牌子，讓需求的人聽到后就只對其產(chǎn)生信賴。品牌不僅僅是聲名在外，更重要的是已經(jīng)被使用在外的效果使得終端投資方放心。依據(jù)市場規(guī)律而言，品牌就意味著質(zhì)量，意味著服務(wù)，在日趨走上正軌商業(yè)化運(yùn)作的光伏行業(yè)來說，小小接線盒在技術(shù)相差不大的情況下，選擇品牌產(chǎn)品就是對回報(bào)期的負(fù)責(zé)行為。

    新技術(shù)面臨考驗(yàn)

    當(dāng)然主導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的主要因素還不是裙帶關(guān)系或者軟實(shí)力，這只是特定時(shí)期的特別現(xiàn)象，慶幸的是它并未主導(dǎo)這個(gè)行業(yè)跳動(dòng)的脈搏。對新技術(shù)的研發(fā)并未停止，一直有企業(yè)準(zhǔn)備了兩到三年的準(zhǔn)備時(shí)間，摸準(zhǔn)接線盒的技術(shù)發(fā)展脈絡(luò)，對新的技術(shù)大膽嘗試，突破，并選擇今年挑戰(zhàn)市場。2010年的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)PPO材質(zhì)的接線盒正在受到新材料的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的接線盒功能也受到了模塊智能化接線盒的挑戰(zhàn)，二極管也即將被一種“MOS”的新技術(shù)趕走，而更超前的高端研究尚被幾家創(chuàng)新型企業(yè)保密中。其中，以“智能型接線盒”為主題挑戰(zhàn)市場的江蘇九鼎光伏正式試水2011年的光伏市場，依靠領(lǐng)先的技術(shù)和規(guī)范的管理，過硬的技術(shù)研發(fā)，雖然起初面臨成本高昂的困擾，在市場中一度顯得比較艱難，但隨著光伏政策和國內(nèi)市場的好轉(zhuǎn)，公司情況在下半年出現(xiàn)了大的轉(zhuǎn)機(jī)。有人形容目前的光伏市場如同奔涌的巨大洪流，只要市場好，屬于這里的一份子就能動(dòng)得起來，活下去。目前來看，在堅(jiān)持不懈和耐心的市場開辟道路中，掌握好方向和定位好自身，九鼎是一個(gè)樣板模式。一家新進(jìn)入行業(yè)不久的企業(yè)，已然能夠引起同行的足夠重視，其背后說話的實(shí)力并非牢不可破的裙帶軟實(shí)力，而是一心一意做事的踏實(shí)勁，在技術(shù)上獨(dú)立大膽的創(chuàng)新和市場上的靈活應(yīng)變策略，讓一家新企業(yè)在市場洪流中沉浮，雖然前景并不明顯，但是其煥發(fā)的活力已經(jīng)觸動(dòng)了行業(yè)。

    2010年蘇州亦有一家以研發(fā)接線盒新技術(shù)為核心的公司成立，固锝新能源科技有限公司也成立于該年10月份。固鍀以MSB為核心技術(shù)理念進(jìn)入接線盒市場，其產(chǎn)品從造型上已經(jīng)完全脫離傳統(tǒng)接線盒的形式，據(jù)介紹，“MSB是日本公司與蘇州固锝電子股份有限公司合作研制的光伏旁路二極管模塊產(chǎn)品。解決了現(xiàn)有分立器件接觸可靠性差、工藝復(fù)雜、散熱性能差等問題，產(chǎn)品的常規(guī)和信賴性性能滿足標(biāo)準(zhǔn)測試，已應(yīng)用于日本光伏權(quán)威企業(yè)的光伏產(chǎn)品上?！痹谔剿魇袌鲞^程中，該公司走得比較保守，前期以技術(shù)合作和轉(zhuǎn)讓的形式與其它接線盒企業(yè)合作，該公司主要以出售該項(xiàng)技術(shù)為主。另介紹“公司對該產(chǎn)品在中國申請并取得了發(fā)明專利和實(shí)用新型和外觀專利各一項(xiàng)：1.半導(dǎo)體芯片懸臂封裝的定位方法，2.太陽能電池旁路二極管模塊，3.太陽能電池旁路二極管模塊外觀”。在的交流中發(fā)現(xiàn)，試水光伏市場，該公司更加傾向于穩(wěn)健，前期并未開始大量生產(chǎn)，而只是依靠技術(shù)合作來探索市場，謹(jǐn)慎又穩(wěn)妥，但是對于市場最終是否能故接受這樣的新技術(shù)，新技術(shù)究竟能為光伏市場帶來哪些改變，依然需要時(shí)間和實(shí)際去檢測。以下是該公司的產(chǎn)品參數(shù)：

    資金的困擾

    部分中小光伏接線盒今年訂單依然可觀，工廠滿負(fù)荷開工趕制訂單，但是想在投入到新的產(chǎn)品開發(fā)和高端產(chǎn)品的認(rèn)證上受到資金的困擾，遭受著中國中小企業(yè)目前正在遭受的命運(yùn)——資金短缺。銀行貸款困難，融資難成為困擾有訂單企業(yè)想壯大的攔路虎。因此部分接線盒企業(yè)老板也會(huì)嘆息：“光伏行業(yè)如今做得很艱難。”進(jìn)而轉(zhuǎn)移目標(biāo)，投向其它地方。以創(chuàng)新技術(shù)為突破的新興接線盒企業(yè)同樣面臨資金的困擾，漫長的認(rèn)證和高端產(chǎn)品的比拼成為以后競爭的目標(biāo)。目前以幾家龍頭企業(yè)為例，各自加快了研發(fā)高端產(chǎn)品的步伐，勢必想在目前同質(zhì)化競爭的困境中，以技術(shù)為突破走出來。而資金薄弱的中小企業(yè)則困在了資金鏈上?？v橫一覽，行業(yè)洗牌，朝理性發(fā)展勢在必然，雛形已現(xiàn)

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