明基從“投”開(kāi)始 推廣發(fā)展新概念

　　在未來(lái)，明基投影機(jī)行業(yè)發(fā)展有幾個(gè)趨勢(shì)，首先，單一產(chǎn)品解決方案，功能多元化，操作傻瓜化，即All in One，憑借產(chǎn)品自身的功能提供方案。例如GP2，自身功能完善，為用戶提供移動(dòng)影音中心的解決方案。

　　明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇進(jìn)一步指出，明基將由單打獨(dú)斗向規(guī)模化方向發(fā)展。以前是各自賣(mài)產(chǎn)品，現(xiàn)在是投影機(jī)廠商、音箱功放廠商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商，家裝設(shè)計(jì)行業(yè)，負(fù)責(zé)不同產(chǎn)品，不同領(lǐng)域的伙伴之間進(jìn)行整合。例如，教育短焦機(jī)的推廣，就是一個(gè)案例。明基是投影行業(yè)最早與電子白板廠商進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟的廠商，同時(shí)主動(dòng)與內(nèi)容提供商華師京城的合作，將短焦投影+電子白板的互動(dòng)教學(xué)模式推廣到了全國(guó)。如今這種模式，也被其他品牌所效仿。

　　再次，明基渠道轉(zhuǎn)型的升級(jí)。未來(lái)投影行業(yè)渠道的兩個(gè)方向：一，效率化渠道，京東，淘寶。二，傳統(tǒng)實(shí)體渠道商轉(zhuǎn)型為解決方案提供商。明基有十年完善渠道體系，當(dāng)前實(shí)體渠道有向更高層次轉(zhuǎn)變的需求，明基會(huì)提供半標(biāo)準(zhǔn)化方案，進(jìn)行渠道培訓(xùn)，普及以及復(fù)制。主動(dòng)引導(dǎo)投影機(jī)傳統(tǒng)渠道向解決方案提供商轉(zhuǎn)型。

　　明基新光源技術(shù) 回歸實(shí)用本質(zhì)

　　普通投影機(jī)的LED光源，光效率低，單價(jià)低的產(chǎn)品亮度較低，亮度高的產(chǎn)品價(jià)格也高，目前無(wú)法做到1000流明以上。然而，據(jù)明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇介紹，明基在LED光源領(lǐng)域會(huì)延續(xù)GP1，GP2，以及后續(xù)產(chǎn)品，因?yàn)榇祟惞庠词荝GB三色光源，色彩更好。LED+激光混合光源，在光源同步性方面，有一些技術(shù)難度，容易出現(xiàn)色彩不準(zhǔn)等問(wèn)題。明基，最先引入單一激光光源作為投影機(jī)光源，目前可以達(dá)到2000流明，是主流投影機(jī)中的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品。從技術(shù)角度看，激光升級(jí)比較容易，光機(jī)不變的情況下，只需要增加激光顆粒即可提升亮度。此外，明基選擇教育市場(chǎng)推出激光投影，也是考慮到教育市場(chǎng)特定的使用環(huán)境和特色(短焦+白板)。

　　本次在明基發(fā)布會(huì)上推出的激光投影投射比為0.6，滿足教學(xué)演示無(wú)陰影低使用成本的需要。因此盡管激光投影機(jī)成本比傳統(tǒng)光源產(chǎn)品高三到四倍，但是基本不用換燈泡，對(duì)于人工成本高的國(guó)外市場(chǎng)而言，此類產(chǎn)品接受度較高。因此從技術(shù)和實(shí)用性角度綜合考慮，明基2000流明以下新光源機(jī)型還是以LED光源為主。貫徹明基提出的”找到用戶最需要的產(chǎn)品，應(yīng)用創(chuàng)新，整合用戶需要的多種功能，不再追求單一技術(shù)的極致”這一理念，讓產(chǎn)品真正回歸到實(shí)用的本質(zhì)。

　　2011年11月28日，上海寶山國(guó)際民間藝術(shù)博覽館。明基BenQ“愛(ài)很簡(jiǎn)單，從“投”開(kāi)始 投影機(jī)年度新品發(fā)布會(huì)正式揭開(kāi)帷幕。受邀前來(lái)的眾多媒體記者共同見(jiàn)證了這一歷史性時(shí)刻。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，明基搭建了氣勢(shì)恢宏的投影機(jī)產(chǎn)品展示區(qū)，以及家庭娛樂(lè)、商務(wù)辦公、教學(xué)課堂、工程應(yīng)用等多個(gè)情境體驗(yàn)區(qū)，為來(lái)賓實(shí)境呈現(xiàn)BenQ最新短焦產(chǎn)品如何發(fā)揮新技術(shù)與新功能特色，又如何與應(yīng)用需求完美結(jié)合。明基BenQ在細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用方面所投入的不懈努力，必將使廣大用戶看到投影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新未來(lái)。

　　明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇

　　作為下一個(gè)十年的開(kāi)始，今年明基如何貫徹自己的“方案式”營(yíng)銷(xiāo)，如何從“投”開(kāi)始？天極網(wǎng)對(duì)明基投影機(jī)事業(yè)部總監(jiān)黃振宇針對(duì)明基投影機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來(lái)規(guī)劃做了深入交流。

　　投影機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅猛 充分了解客戶需求

　　隨著近幾年投影機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)定向上發(fā)展，了解客戶對(duì)投影機(jī)的需求也是現(xiàn)在投影機(jī)銷(xiāo)售的重中之重。據(jù)筆者現(xiàn)場(chǎng)了解。明基不但采用傳統(tǒng)的方式，通過(guò)一線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷(xiāo)商與客戶的溝通，了解用戶的需求。其次，當(dāng)進(jìn)入新市場(chǎng)、研發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，找到目標(biāo)用戶群體，進(jìn)行針對(duì)性調(diào)查。此外，明基每年兩次全球產(chǎn)品研發(fā)會(huì)議，討論市場(chǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，科技趨勢(shì)，應(yīng)用層面，通過(guò)來(lái)自一線的實(shí)時(shí)反饋，即時(shí)了解用戶最新需求。

　　與其他品牌相比，明基已經(jīng)跨越規(guī)模經(jīng)濟(jì)門(mén)檻，可以針對(duì)某一地區(qū)，某一市場(chǎng)量身定做產(chǎn)品。例如教育市場(chǎng)，針對(duì)中國(guó)提供特定教育機(jī)種支持。本次發(fā)布會(huì)上，明基推出的激光光源投影機(jī)LX60ST/LW61ST就是針對(duì)教育行業(yè)需要頻繁更換燈泡，后期使用成本高的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，短焦激光投影機(jī)與白板的結(jié)合，解決了教學(xué)演示中的陰影問(wèn)題，同時(shí)消除了因更換燈泡持續(xù)增加的使用成本這一問(wèn)題。而對(duì)于某些品牌而言，因?yàn)橐?guī)模的原因，不得不考慮產(chǎn)量，成本，投入等，容易受到這些因素制約。

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