目前，中國B2B市場行業(yè)膨脹太快，盈利模式不足，都嚴重地降低了投資商對該市場的熱情，也使該行業(yè)的持續(xù)發(fā)展遭遇瓶頸。而剛剛獲得富基旋風投資的中國網(wǎng)庫CEO王海波更是認為，中國目前就沒有真正意義上的B2B，轉(zhuǎn)換商業(yè)模式已是國內(nèi)B2B市場自救的必然之路。
 
    零售業(yè)B2B市場再起波瀾

　　近日，B2B市場新軍中國網(wǎng)庫（www.99114.com）宣布獲得美國納斯達克上市中國企業(yè)富基旋風的正式注資，開始在零售業(yè)供應商領域謀求更大發(fā)展。雖然雙方并未透露具體的投資金額，但是表示注資將分批分步進行。中國網(wǎng)庫前身是中國最大的網(wǎng)絡黃頁服務商“網(wǎng)庫黃頁”，從2006年開始，公司開始為零售業(yè)的供應商和零售商提供B2B電子商務服務。目前網(wǎng)庫uyijing在全國建設了近100家分支機構(gòu)，累計會員20多萬。而富基旋風則是供應鏈前端軟件提供商，目前客戶包括寶潔、強生、百勝集團、蘇寧電器等大型客戶，已經(jīng)覆蓋了20多家電子商務網(wǎng)站，連接了10多萬家供應商。

　　富基旋風董事長兼CEO顏艷春表示，我們的合作希望能夠幫助中國的中小供應商和中小零售商建立長期的B2B業(yè)務，簡單地講就是我們?yōu)樗麄兲峁┽槍2B業(yè)務合適的軟件，網(wǎng)庫則幫助他們建立更好的網(wǎng)站?！拔覀兒桶⒗锇桶偷牟煌幵谟?，他們更多地幫助進出口企業(yè)，而我們更關(guān)注國內(nèi)灰塵級的供應商，他們其實比大企業(yè)更需要B2B業(yè)務?！?

　　中國網(wǎng)庫董事長兼CEO王海波表示：網(wǎng)庫與目前的行業(yè)B2B網(wǎng)站，比如孫德良的網(wǎng)盛不同之處在于，網(wǎng)庫會專注于“店主為王”，同時，“對于B2B來說，做一個普通的行業(yè)信息門戶網(wǎng)站，與我們做一個行業(yè)電子平臺完全不同”。

　　B2B網(wǎng)站盈利能力太弱

　　“中國從來沒有真正的B2B網(wǎng)站，不要對B2B行業(yè)網(wǎng)站抱多大的希望，更不要一味跟風，否則將會虛火上升?！蓖鹾２ㄈ绱丝创龜?shù)量急劇膨脹的B2B行業(yè)網(wǎng)站。

　　《中國行業(yè)電子商務網(wǎng)站調(diào)查報告》顯示，從2002年到2006年，中國的行業(yè)電子商務網(wǎng)站數(shù)量持續(xù)高速增長，每年平均增速超過15%，一些資深業(yè)內(nèi)專家并不看好貌似火熱的B2B市場，最直接的原因是B2B行業(yè)網(wǎng)站的盈利能力太弱。

　　2006年，B2B行業(yè)網(wǎng)站總體收入僅為100億元。除了阿里巴巴、環(huán)球資源和慧聰?shù)壬贁?shù)幾個年收入超過1.5億元的龍頭企業(yè)外，B2B行業(yè)網(wǎng)站2006年的平均收入僅為530萬元，其中65.17%的行業(yè)網(wǎng)站年收入低于200萬元。

　　據(jù)悉，在中國2000多個行業(yè)和綜合B2B網(wǎng)站中，有90%都是在虧損，其中就包括慧聰網(wǎng)。盡管慧聰國際CEO郭凡生一再強調(diào)慧聰網(wǎng)虧損是戰(zhàn)略選擇，但較之上年同期，慧聰虧損高達6067.8萬元的事實，總是無法令人感到輕松。郭凡生表示，“慧聰在線下做了15年，年年掙錢，為什么到互聯(lián)網(wǎng)上賠錢了？問題是中國B2B現(xiàn)在不是一種良性競爭的市場”。

　　真正行業(yè)模式需要突破

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前大部分B2B行業(yè)網(wǎng)站的收入模式依然以會員費和廣告費為主。據(jù)統(tǒng)計，即使是某些大型的綜合性B2B行業(yè)網(wǎng)站，注冊會員也不超過10萬。甚至有26.45%的網(wǎng)站注冊量還不到1000人。

　　而就是這樣少得可憐的注冊量，給B2B行業(yè)網(wǎng)站帶來的收入也不穩(wěn)定?！拔覀兡壳安粶蕚浣粫M?！蹦持行∑髽I(yè)主對記者說道。據(jù)稱，目前在B2B行業(yè)網(wǎng)站中，非交費會員占到了93%，而交費會員僅有7%。

　　由于缺少有效的盈利模式，投資者對B2B市場也不是十分看好。有數(shù)據(jù)顯示，目前明確有融資愿望的B2B行業(yè)網(wǎng)站占到了47%，而真正引來“金鳳凰”的不到其中的25%。這樣的融資環(huán)境使得超過半數(shù)的B2B行業(yè)網(wǎng)站對融資的期望金額降低到了200萬元。

　　王海波告訴記者，目前大部分所謂的B2B行業(yè)網(wǎng)站的服務主要還停留在信息發(fā)布平臺，能完整實現(xiàn)電子商務理想“三大流”（信息流、資金流、物流）的寥寥無幾。而付費會員能享受的商務服務也十分有限。因此中國的B2B市場如果要想有所突破，一方面要貼近用戶，另一方面應適應市場建立真正的B2B模式。?。ń鸪Γ?

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