不知道從何時(shí)起，“眾籌”成了一個(gè)尤為時(shí)髦的詞匯，一個(gè)項(xiàng)目如果是走正常的天使、VC路線的話，一般會(huì)大隱隱于世，如果是眾籌來(lái)的話，就如同被施了魔法一樣，有了某種神奇的能量。有報(bào)道稱，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)十家眾籌網(wǎng)站，從實(shí)物眾籌，到股權(quán)眾籌、再到債務(wù)眾籌等，花樣眾多，呈一片喧嘩之勢(shì)。關(guān)于“眾籌”的聲音也褒貶不一，看好的人早已親力親為開(kāi)始了各種眾籌試驗(yàn)，抱憂的人從法律風(fēng)險(xiǎn)、失敗經(jīng)驗(yàn)、操作難度等各個(gè)角度歇斯底里地唱衰這個(gè)行業(yè)，關(guān)于眾籌模式的成與敗，各路專業(yè)領(lǐng)域的大神都有細(xì)致全面的剖析，我就從“社群經(jīng)濟(jì)“的角度談?wù)勔患褐?jiàn)。

　　現(xiàn)在普遍對(duì)“眾籌“的定義，據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2014-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)投資研究報(bào)告》了解到， 隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，向千千萬(wàn)萬(wàn)素未謀面的陌生人爭(zhēng)取資金支持，這樣募集資金的方式叫“眾籌”。從kickstarter、點(diǎn)名時(shí)間、到天使匯、大家投，互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)邊界，打破了空間、時(shí)間約束，一個(gè)人只要看到項(xiàng)目信息，只要愿意出錢就能參與進(jìn)來(lái)，募資的門檻被降到了歷史最低點(diǎn)，可喜的是，刺激了屌絲創(chuàng)業(yè)的熱情，可悲的是，由于低門檻導(dǎo)致眾籌行為泛濫，產(chǎn)出了影響不好的失敗項(xiàng)目。

　　這種不設(shè)置門檻的眾籌有很多問(wèn)題，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)這叫“化緣”，大家腦門一熱，沖著一個(gè)“好玩”就投錢了。好壞全在于結(jié)果的成敗，賺錢了皆大歡喜，賠錢了呈鳥(niǎo)獸散，并沒(méi)有一個(gè)通向成功的路徑、方法、經(jīng)驗(yàn)做理性引導(dǎo)。雖然解決了項(xiàng)目啟動(dòng)的資金問(wèn)題，但項(xiàng)目啟動(dòng)后的管理工作往往會(huì)“失控”，此外，由于股權(quán)結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性也不利于后續(xù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的跟投，整個(gè)眾籌項(xiàng)目的進(jìn)展過(guò)程風(fēng)起云涌，是非不斷。如果這個(gè)眾籌項(xiàng)目賺錢了還好，如果遲遲找不到盈利模式，勢(shì)必會(huì)在一番三個(gè)和尚沒(méi)水喝的口水仗后不歡而散。我本人參與過(guò)一些眾籌項(xiàng)目，也鉆研分析了不少眾籌項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)不是眾籌不可為，而是路子走偏了。

　　據(jù)宇博智業(yè)研究中心了解的眾籌，并不是一種單純的投資行為，而是一種有資金、認(rèn)知、時(shí)間盈余的精英社群成員彼此分工協(xié)作，互相提升價(jià)值的項(xiàng)目實(shí)操過(guò)程，最終的盈利點(diǎn)也是多元化的，除實(shí)實(shí)在在的金錢收益之外，社群成員之間彼此的價(jià)值互換和人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)等隱性提升也是關(guān)鍵，社群和眾籌如何結(jié)合的好，會(huì)產(chǎn)生1+1大于2的雙贏效果。

　　眾籌并不是單純的籌錢行為

　　眾籌的本質(zhì)在于籌人、籌智、籌力、籌錢，從梯級(jí)上來(lái)看，籌人是第一位的，籌錢是最后一位的。一個(gè)好的項(xiàng)目浮出水面后，首先做的是找一群志同道合，有共同價(jià)值判斷和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人在一起；然后展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，挖掘各自對(duì)項(xiàng)目的真知灼見(jiàn)，集體評(píng)估項(xiàng)目的可行性，把可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題拋出來(lái)做好預(yù)備方案；緊接著依據(jù)各自的特長(zhǎng)進(jìn)行任務(wù)分配，確保項(xiàng)目操作全程各個(gè)崗位上有人堅(jiān)守；最后，確定項(xiàng)目可以啟動(dòng)了，再評(píng)估啟動(dòng)資金，積聚大家的力量籌錢。

　　說(shuō)到此，肯定有人要質(zhì)疑了？你這樣定義，跟合伙開(kāi)公司有什么分別，眾籌應(yīng)該是大家在各自有本業(yè)的同時(shí)，利用閑散資金，共同參與的一個(gè)投資項(xiàng)目?。渴堑?，沒(méi)錯(cuò)，問(wèn)題的關(guān)鍵就在于此，當(dāng)大家都把籌錢放在第一位的時(shí)候，所謂籌智、籌力、籌人都成了虛無(wú)縹緲的事情了。要知道，眾籌的核心在于對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)度，智慧、精力等志愿者精神才是讓項(xiàng)目維系下去的保障。很多不愿或并沒(méi)時(shí)間出力的人籌了錢參與進(jìn)來(lái)，他的首要結(jié)果導(dǎo)向必然是賺錢。殊不知，眾籌做項(xiàng)目也逃不開(kāi)90%創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)失敗的現(xiàn)實(shí)，把它單純的當(dāng)成一種投資行為，而且抱有必勝的盲目自信，結(jié)果只會(huì)期望越高，失望越大。

　　眾籌需要一個(gè)精英社群做支撐

　　眾籌其實(shí)是有邊界的，像點(diǎn)名時(shí)間這些借助互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界特性，做的不錯(cuò)的實(shí)物眾籌平臺(tái)，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)向走“預(yù)售團(tuán)購(gòu)”的智能硬件發(fā)布路線了，而我們通常所說(shuō)的眾籌都指的是股權(quán)眾籌。股權(quán)眾籌需要有一個(gè)穩(wěn)固的精英社群做支撐，是個(gè)局部、小范圍、熟人之間的合伙行為，無(wú)法通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)邊界無(wú)限擴(kuò)大。因?yàn)閰⑴c的人越多，聲音越雜，對(duì)于回饋的期望聲量就越大，項(xiàng)目背負(fù)的股東壓力也就越大，失敗的可能性也就越大，而僅僅是一個(gè)社群成員間的合伙行為的話，問(wèn)題會(huì)減少很多。

　　不過(guò)，這樣的圈子必須是精英化的，圈子內(nèi)有一批資金盈余的投資者，有一批認(rèn)知盈余的知識(shí)分子，有一批有充足經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，大家都是在各個(gè)方向有一定基礎(chǔ)的精英分子。在一個(gè)社群內(nèi)會(huì)對(duì)彼此有深入的了解，有信任的基礎(chǔ)，一個(gè)新的項(xiàng)目發(fā)起后，大家能迅速定位角色，合理分工，互相協(xié)作，籌錢、籌智、出力，確保眾籌項(xiàng)目能夠正常推進(jìn)。

　　眾籌：一場(chǎng)精英社群的合伙游戲

　　有了一個(gè)“精英社群”的基礎(chǔ)，社群成員就可以通過(guò)平臺(tái)發(fā)起眾籌項(xiàng)目，眾籌項(xiàng)目本身即是一次維持社群黏性的活動(dòng)，又是一次同心協(xié)力的合伙游戲。這樣的眾籌，其實(shí)是社群自我壓榨、反芻，消化，沉淀價(jià)值的一次試驗(yàn)，試驗(yàn)以最大限度匹配群體成員各自的價(jià)值為目的，幫助成員之間互相增進(jìn)人脈，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，共同提高。就像一個(gè)游戲戰(zhàn)隊(duì)一樣，大家互相切磋、磨合、在游戲過(guò)程中提升各自的經(jīng)驗(yàn)值，游戲失敗了并不可怕，還能重新開(kāi)始，總有成功的時(shí)候，如果沒(méi)有社群的基礎(chǔ)，恐怕一次眾籌失敗之后，大家就都散伙了。

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