6月17日至18日，2007年中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會年度工作會議在江西九江召開。 
　　中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長兼羽絨服裝及制品專業(yè)委員會主任委員蔣衡杰強(qiáng)調(diào)，要通過客觀回顧、冷靜分析和理智選擇，研究當(dāng)前行業(yè)發(fā)展中存在的問題，找出解決問題的方法；依靠細(xì)分市場、錯位競爭和科技創(chuàng)新、追求品牌價值兩個策略，把調(diào)整和提升作為行業(yè)今后發(fā)展的主旋律。
　　中國服裝協(xié)會副會長兼羽絨服裝及制品專業(yè)委員會常務(wù)副主任委員高德康代表專委會做工作報告。他說，據(jù)國家統(tǒng)計局資料顯示，我國規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)的羽絨服裝一直呈快速增長趨勢，2006年產(chǎn)量達(dá)2.24億件，比上年增長37.5%。去年，雖然因暖冬等原因，羽絨服銷售增速緩慢，但全國重點(diǎn)大型百貨商場的銷量仍比上年增長了7.4%。從國際市場看，我國羽絨服裝行業(yè)仍具有較強(qiáng)的國際競爭力，不僅出口產(chǎn)品的數(shù)量增長，而且產(chǎn)品的檔次和附加值也在逐年提高。當(dāng)前，我國羽絨服產(chǎn)品向時尚化、運(yùn)動化、休閑化方向發(fā)展的趨勢更加明顯，款式富于多樣化，“時尚度”已經(jīng)成為重要的賣點(diǎn)。羽絨服行業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，一些具有自主創(chuàng)新能力的民族品牌正在走向成熟。
　　今年上半年，中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會會同國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）開展了羽絨服裝行業(yè)質(zhì)量抽查或送樣檢測工作。國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（上海）主任胡麗玲介紹了檢測情況。她表示，我國羽絨服裝產(chǎn)品的整體質(zhì)量是好的，但市場競爭日趨激烈，羽絨服裝企業(yè)應(yīng)重視產(chǎn)品研發(fā)，走產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提高的道路。
　　商務(wù)部外貿(mào)司紡織處副處長馬宏偉向與會代表介紹了我國紡織口服裝的出口貿(mào)易情況。
　　中國商業(yè)聯(lián)合會信息部副部長曹立生在會上介紹了羽絨服國內(nèi)市場情況及發(fā)展前景。他說，當(dāng)前，我國的羽絨服市場正處在一個改革期，雖然面臨種種困難，但通過產(chǎn)品、渠道、營銷方式的不斷創(chuàng)新，羽絨服市場正在展現(xiàn)出勃勃生機(jī)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向多元化發(fā)展，時裝化、運(yùn)動化成為發(fā)展主流，高科技已經(jīng)成為各大規(guī)模羽絨服企業(yè)市場研發(fā)的重點(diǎn)。
　　中國氣象局國家氣候中心黃磊博士介紹了我國及全球的氣候狀況與變化趨勢。他建議，在制定羽絨服裝行業(yè)策略時，應(yīng)考慮氣候變化因素；抓好羽絨新品種的產(chǎn)品開發(fā)，以適應(yīng)越來越暖的氣候；積極與國際羽絨行業(yè)互通信息，開發(fā)國際市場潛力。
　　來自全國羽絨服裝及制品企業(yè)、行業(yè)中介組織和商業(yè)流通業(yè)的200多位代表出席了本次會議。與會人數(shù)是中國服裝協(xié)會羽絨服裝及制品專業(yè)委員會成立起來最多的一次。
　　時尚成賣點(diǎn)
　　目前，我國的羽絨服產(chǎn)品向時尚化、運(yùn)動化、休閑化方向發(fā)展的趨勢更加明顯，“時尚度”已經(jīng)成為重要的賣點(diǎn)“時尚度”，這是出現(xiàn)在羽絨服專委會2007年工作報告中的一個新詞。
　　這份報告指出，目前，我國的羽絨服產(chǎn)品向時尚化、運(yùn)動化、休閑化方向發(fā)展的趨勢更加明顯，款式富于多樣化，“時尚度”已經(jīng)成為重要的賣點(diǎn)。
　　蔣衡杰指出，去年的暖冬給不少羽絨服企業(yè)造成一定數(shù)量的產(chǎn)品積壓，但堅持走時尚化路線的“艾萊依”卻沒有受到什么影響。
　　他說，為什么“艾萊依”不存在大多數(shù)羽絨服裝企業(yè)的困惑？當(dāng)眾品牌在北方市場廝殺時，“艾萊依”卻揮師南下，一路輕松。這難道不給我們以啟發(fā)嗎？
　　事實上，有不少羽絨服企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到時尚化的重要意義，并走上了產(chǎn)品時尚化的道路?！鞍R依”就是他們當(dāng)中的優(yōu)秀代表。
　　早在1997年，當(dāng)全國羽絨服裝行業(yè)都還在使用T/C面料生產(chǎn)以“熊貓型”為代名詞的老年羽絨服時，李國坤就大膽創(chuàng)新，提出“我的羽絨時裝”的設(shè)計理念，“卡朱米”羽絨服成功地把新穎款式與保暖功能相結(jié)合，集美感、動感流行于一體。
　　江蘇今越實業(yè)投資有限公司董事長宗建明表示，雖然羽絨服裝企業(yè)目前在很大程度上還擺脫不了看天吃飯，但總這樣下去肯定不行。況且世界氣候總的趨勢在變暖，羽絨服企業(yè)必須要改變經(jīng)營思路，不能一味拘泥于傳統(tǒng)觀念，應(yīng)該對羽絨服裝做更深層次的研究，打破舊框框，走出一條羽絨服裝產(chǎn)品品種擴(kuò)大化、多元化、時尚化之路。
　　兩招破難題
　　在對市場和消費(fèi)有了正確的認(rèn)識和精準(zhǔn)的分析后，我們完全可以找到應(yīng)對困難的方法：其一是細(xì)分市場和錯位競爭，其二是科技創(chuàng)新和追求品牌價值
　　第一招 細(xì)分市場 錯位競爭
　　6年前的寧波服裝節(jié)上，蔣衡杰請法國高級時裝公會主席戈巴赫喝咖啡。蔣衡杰向戈巴克提了一個要求，希望他創(chuàng)造條件，幫助中國原創(chuàng)品牌和設(shè)計師走進(jìn)羅浮宮的藝術(shù)殿堂。6年后，世界頂級時裝殿堂終于向中國服裝原創(chuàng)品牌和設(shè)計師敞開了大門。
　　蔣衡杰說，我們憑什么能夠得到人家的承認(rèn)和接納，讓世界頂級時裝殿堂向我們敞開大門？其中關(guān)鍵的一條，是憑品牌的獨(dú)特風(fēng)格。
　　他說，5年來，我國羽絨服裝的年產(chǎn)量已經(jīng)從當(dāng)年的4000萬件增長到2億多件，增長了5倍；但5年來我們又在產(chǎn)品品種和花色上有多大進(jìn)步呢？是否發(fā)生了根本性的變化？
　　他認(rèn)為，5年來，羽絨服裝產(chǎn)品在款式上有了很大突破，改變了以前的臃腫形態(tài)，開始走向時尚化；但離真正滿足市場和消費(fèi)者的需求、實現(xiàn)產(chǎn)品時尚化和做出自己的品牌風(fēng)格，還有一定的距離。
　　他強(qiáng)調(diào)，廣大羽絨服企業(yè)在保持市場占有率和品牌美譽(yù)度的同時，應(yīng)重視品牌風(fēng)格的塑造。
　　江西共青鴨鴨（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理徐相圣表示，去年的暖冬雖然制約了不少羽絨服裝企業(yè)的發(fā)展，但可以促使大家走上差異化發(fā)展道路。他說，如果產(chǎn)品差異化再突出一些，市場就會更加活躍，行業(yè)就會更健康地向前發(fā)展。
　　事實上，在我國重要的羽絨服裝產(chǎn)業(yè)集群地之一的常熟，不少羽絨服裝企業(yè)已經(jīng)深刻地認(rèn)識到了這一點(diǎn)。
　　在今年的CHIC期間，常熟一家羽絨服企業(yè)將賽車搬上了自己的展臺。這家企業(yè)已經(jīng)找到了一個與眾不同的產(chǎn)品發(fā)展方向——賽車服。
　　這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，品牌一定要有自己鮮明的個性——要讓消費(fèi)者從1公里之外就能識別出這個品牌的產(chǎn)品來。
　　在這位企業(yè)負(fù)責(zé)人看來，羽絨服在產(chǎn)品和品牌定位上的差異化空間很大，有許多領(lǐng)域有待開拓，而且在操作上也確實可行——他們僅在羽絨服上增加了一條反光條，就使得這款產(chǎn)品在眾多羽絨服中脫穎而出，而所增加的成本每件不過區(qū)區(qū)10元錢。
　　江蘇諾貝爾服飾有限公司董事長費(fèi)良寶有著20年經(jīng)營休閑裝的經(jīng)驗，親歷了常熟休閑裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化。他說，過去，常熟休閑裝產(chǎn)品同樣存在著同質(zhì)化現(xiàn)象，而且程度非常嚴(yán)重；近年來，這一狀況有了很大改善，雖然仍有一部分產(chǎn)品不免雷同，但“至少有近一半的產(chǎn)品具備了自己的品牌特色”。
　　費(fèi)良寶認(rèn)為，羽絨服產(chǎn)業(yè)也會像休閑裝產(chǎn)業(yè)一樣，逐步擺脫同質(zhì)化困惑，走上個性鮮明的品牌之路。
　　他預(yù)測，羽絨服企業(yè)會逐漸分化，向兩個方向發(fā)展：一是專做低價位的大眾化產(chǎn)品，以農(nóng)村市場和超市為目標(biāo)市場；一是進(jìn)入專賣店經(jīng)營，把羽絨服產(chǎn)品做成系列，提高產(chǎn)品檔次，彰顯品牌個性，做到人無我有。
　　常熟達(dá)冠制衣有限公司董事長毛天一則更直截了當(dāng)?shù)乇硎荆^續(xù)做量，肯定是死路一條；今后，羽絨服企業(yè)一定要做品質(zhì)，做出自己獨(dú)特的風(fēng)格。
　　“不一定要有什么大牌明星當(dāng)形象代言人，但一定要有獨(dú)特的風(fēng)格?！泵煲徽f。
　　第二招 不斷創(chuàng)新 品牌制勝
　　雖然天很熱，但蔣衡杰還是穿了正裝來出席會議。不是普通的西裝，也不是前一段時間他常穿的“中華立領(lǐng)”，而是一件款式新穎的白色麻西服。
　　“過去，我穿普通款式的西裝；后來，我翻了一個花樣，穿‘中華立領(lǐng)’；這次，我又在面料上翻了一個花樣?！笔Y衡杰說，他特意穿了這件西裝來開會，希望以此給大家一個啟示。
　　要解決羽絨服行業(yè)當(dāng)前存在的困難，除了細(xì)分市場和錯位競爭，還有什么辦法？蔣衡杰說，那就是當(dāng)前社會發(fā)展主旋律——創(chuàng)新，要依靠科技創(chuàng)新，來追求品牌價值——確切地說，是追求品牌的附加價值。
　　福建匯達(dá)時裝有限公司董事長李國坤認(rèn)為，作為羽絨服品牌，持續(xù)創(chuàng)新是發(fā)展的關(guān)鍵，創(chuàng)新不僅是一種品牌意識，更是一種連續(xù)的過程。“卡朱米”深知這種價值和自身優(yōu)勢所在，“卡朱米”的目標(biāo)就是以強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力為基石，為消費(fèi)者提供更多、更新、更完美的選擇。
　　江西共青鴨鴨（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理徐相圣表示，“鴨鴨”早在1972年就開始生產(chǎn)羽絨服，是我國最早的羽絨服品牌。2003年以來實現(xiàn)了恢復(fù)性增長，每年都以40%-50%的速度上升。其中很大因素就在于充分發(fā)揮品牌魅力和不斷創(chuàng)新——面料創(chuàng)新，款式創(chuàng)新，結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。今年，他們在選擇新的面料方面又做了很大調(diào)整，產(chǎn)品價格提升了20%左右。
　　通過抓產(chǎn)品研發(fā)，體現(xiàn)品牌個性與風(fēng)格，不僅要刺激消費(fèi)，而且要引導(dǎo)消費(fèi)。這就是國內(nèi)著名羽絨服企業(yè)——“雪馳”的風(fēng)格。
　　青島雪馳有限公司總經(jīng)理宋英新認(rèn)為，一個企業(yè)要發(fā)展，一靠團(tuán)隊，二靠產(chǎn)品，三靠創(chuàng)新。
　　他說：“怎么創(chuàng)新？我認(rèn)為，創(chuàng)新不是深奧的東西，而是在工作的每一點(diǎn)、每一滴中。有人根據(jù)實際情況，改進(jìn)了工作流程。我說，這就叫創(chuàng)新，別人沒發(fā)現(xiàn)，你發(fā)現(xiàn)了。我們還設(shè)立了創(chuàng)新獎?！?BR>　　他認(rèn)為，龍頭企業(yè)就要起龍頭作用。作為企業(yè)，重要的是要有自身的發(fā)展道路，不斷超越自我。
　　談到追求品牌附加值，蔣衡杰向與會的企業(yè)代表提了三個問題：你對國內(nèi)高端消費(fèi)群體了解嗎？你有作為嗎？你在產(chǎn)品上有沒有收獲？
　　他希望大家都能到高檔商場看看國際頂級品牌的羽絨服產(chǎn)品。他說，國際大牌羽絨服的單價少則上千元，甚至上萬元，體現(xiàn)了其品牌價值。做羽絨服，我們比他們專業(yè)，我們?yōu)槭裁床蛔瞿?？哪怕是做個賣點(diǎn)也好。雖然這個市場的量相對較少，但絕對是我們在發(fā)展中需要研究的問題。
　　市場覓商機(jī)
　　行業(yè)大發(fā)展的經(jīng)驗告訴我們，只有不斷滿足市場和消費(fèi)者的需求，行業(yè)才能發(fā)展。我們要善于發(fā)現(xiàn)市場和消費(fèi)者的需求。
　　市場是解決當(dāng)前羽絨服裝行業(yè)發(fā)展中所面臨困難的一把鑰匙非洲人穿不穿羽絨服？穿！前不久，蔣衡杰在南非進(jìn)行工作訪問時意外發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐哪戏侨司谷灰泊┯鸾q服御寒。這給了他很大啟發(fā)：市場其實是十分廣闊的，當(dāng)我們抱怨市場飽和時，往往是缺少對市場的發(fā)現(xiàn)。
　　他說，只要國內(nèi)外市場有消費(fèi)需求，品牌、企業(yè)和行業(yè)就會有發(fā)展的機(jī)遇。為什么紡織服裝行業(yè)一直在持續(xù)快速發(fā)展，根本的一條就是有不斷的市場需求。有消費(fèi)，行業(yè)才能有發(fā)展的可能性。
　　羽絨服被普遍認(rèn)為是大眾化服裝，但大眾化中也有玄機(jī)。城市老中青有不同的消費(fèi)需求，如何才能滿足他們的不同需求？廣大農(nóng)民消費(fèi)者也會有時尚的要求。另外，新的城市移民。他們的需要與原有的城市居民有所區(qū)別，但追求是一樣的。
　　他說，面對行業(yè)發(fā)展中遇到的困難，一定要樹立必勝的信心，要冷靜和理智，找到解決問題的方法和策略。市場就是解決困難和問題的一把鑰匙。
　　他問與會者：這樣一分析，是否有“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”之感呢？
　　江蘇今越實業(yè)投資有限公司董事長宗建明告訴記者，如今，他遇到消費(fèi)者就要問問，冬天要不要穿羽絨服？喜歡什么樣子的？
　　他計劃全方位開發(fā)羽絨服裝及制品，羽絨鞋、羽絨裙、羽絨七分褲、羽絨九分褲，甚至還有冬天使用的婚紗……總之，消費(fèi)者需要什么，就要發(fā)展什么。
　　中國商業(yè)聯(lián)合會信息部副部長曹立生認(rèn)為，在居民消費(fèi)水平快速、穩(wěn)步增長的大前提下，消費(fèi)者的著裝觀念也不斷發(fā)生變化，為羽絨服市場的發(fā)展提供了新的商機(jī)；另外，按照國際慣例，羽絨服的市場飽和度應(yīng)占人口的12%，而我國只有2%，還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和水平。羽絨服市場仍具有發(fā)展?jié)摿Γ熬耙廊槐容^樂觀。

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