據(jù)我國(guó)潔具行業(yè)技術(shù)調(diào)查顯示，到目前為止,我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的潔具衛(wèi)浴設(shè)備生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó),中國(guó)潔具占世界總量的30%,衛(wèi)浴配件也占了世界總量的近35%.即中國(guó)市場(chǎng)是世界上其他任何市場(chǎng)所不能比擬的,對(duì)于潔具衛(wèi)浴產(chǎn)品,中國(guó)市場(chǎng)的需求量大約是其他市場(chǎng)的十倍。現(xiàn)對(duì)2015年我國(guó)潔具行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)分析。

　　潔具衛(wèi)浴與陶瓷磚瓦不同,因其品牌屬性非常強(qiáng)烈,所以做潔具衛(wèi)浴實(shí)際就是在做品牌.現(xiàn)在,隨著眾多國(guó)外企業(yè),利用自身強(qiáng)大的資金實(shí)力和較高的品牌知名度, 紛紛進(jìn)軍中國(guó)的潔具衛(wèi)浴市場(chǎng),以期分得其中的甜羹.此時(shí),盡管我們的企業(yè)也采取了諸多措施,加大推廣和營(yíng)銷力度,但在實(shí)際操作中,卻經(jīng)常遭遇尷尬.

　　行業(yè)的發(fā)展困惑

　　目前,全國(guó)共有約1118潔具衛(wèi)陶企業(yè),其中近年來(lái)衛(wèi)陶企業(yè)發(fā)展相對(duì)較好,一線品牌的市場(chǎng)運(yùn)作呈上升狀態(tài),但上升幅度都不太大,這說(shuō)明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市和沿海經(jīng)濟(jì)開(kāi)放城市的零售市場(chǎng)也進(jìn)入相對(duì)成熟期;二線品牌以廣東、重慶、唐山為核心,呈三足鼎立之勢(shì),其中廣東仍是重心,呈穩(wěn)健發(fā)展階段;潮州潔具近幾年也在飛速發(fā)展,300多家工廠年銷值超過(guò)10億,其專業(yè)化分工、資源豐富、靈活多變的運(yùn)作體系等優(yōu)勢(shì)不容忽視.

　　而國(guó)內(nèi)潔具衛(wèi)浴市場(chǎng)的特點(diǎn)是由三角形向橢圓形變化,市場(chǎng)仍是一個(gè)底邊很大的三角形,高檔潔具市場(chǎng)份額約占10%,而低檔產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約50%—60%. 隨著人們生活水平提高,以及外資品牌本土化和國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)提高,中檔產(chǎn)品市場(chǎng)日趨激烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步規(guī)范有序,品牌消費(fèi)日趨深入人心,低檔產(chǎn)品呈萎縮趨勢(shì),中檔產(chǎn)品份額日趨擴(kuò)大,整個(gè)潔具市場(chǎng)向兩頭小中間大的橢圓形方向發(fā)展.

　　這個(gè)問(wèn)題主要表現(xiàn)在營(yíng)銷渠道上:

　　大品牌在消費(fèi)者心中先入為主

　　突出點(diǎn):渠道商轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念,以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營(yíng)銷品牌.

　　大品牌在消費(fèi)者心中先入為主,其他品牌難以說(shuō)服客戶.特別是工程客戶,難以分得一杯羹.

　　所謂的大品牌、知名品牌都是相對(duì)而言的.渠道經(jīng)銷商即使知道自己代理的品牌價(jià)值不如其他品牌高,都不能就此放棄了終端的品牌建設(shè).特別是潔具衛(wèi)浴行業(yè),目前還不能完全說(shuō)有某個(gè)品牌在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭,占據(jù)絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì).

　　潔具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告顯示，全世界知名的品牌、全國(guó)知名的品牌,在本地不一定就是知名的.品牌的影響力很大程度在終端的形象.所以,經(jīng)銷商在品牌競(jìng)爭(zhēng)的情況下,除了突出自己的價(jià)格和促銷外,也要特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)技巧、老用戶回頭率等.

　　庫(kù)存積壓

　　突出點(diǎn):生意越做越大,庫(kù)存也隨之增加,但現(xiàn)金流總是事與愿違.

　　當(dāng)生意做大了,庫(kù)存的增加是必須的,這樣才能很好服務(wù)分銷商,服務(wù)團(tuán)購(gòu)客戶,做出快速的市場(chǎng)反映.

　　但是庫(kù)存不是越大越好,因?yàn)閹?kù)存不會(huì)替經(jīng)銷商賺錢,只有讓庫(kù)存轉(zhuǎn)起來(lái)才能賺錢.要掌握控制庫(kù)存的方法,對(duì)代理的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析.經(jīng)銷商必須隨時(shí)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期,結(jié)合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期.及時(shí)對(duì)呆滯庫(kù)存進(jìn)行合理的處理,以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù).經(jīng)銷商必須要有很強(qiáng)的庫(kù)存意識(shí),也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識(shí).

　　現(xiàn)金流可以說(shuō)是潔具衛(wèi)浴企業(yè)的命脈,特別是對(duì)于生意量還不是很穩(wěn)定的經(jīng)銷商.現(xiàn)金流直接影響到經(jīng)銷商的行業(yè)信譽(yù),經(jīng)銷商在商業(yè)信譽(yù)上一定要長(zhǎng)期篤信,將眼光放遠(yuǎn).嚴(yán)格遵照商定好的貨款原則,這樣才能博得信用度的增加.

更多潔具行業(yè)研究分析，詳見(jiàn)中國(guó)報(bào)告大廳《潔具行業(yè)報(bào)告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與趨勢(shì)，為您的決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

更多詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫(kù)】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。