據(jù)美國學(xué)者波特的理論，一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭力--產(chǎn)業(yè)競爭者、潛在進入者、替代品、買方、供方，這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力，并且最終利潤潛力隨著這種合力的變化而發(fā)生根本性的變化。下面我們按照波特理論對紙面石膏板行業(yè)競爭分析：

　　一、進入威脅

　?。?）規(guī)模經(jīng)濟。目前已經(jīng)存在的紙面石膏板企業(yè)在市場上打拼多年，占有了一定的市場份額，生產(chǎn)上形成了應(yīng)有規(guī)模，具有一定的規(guī)模經(jīng)濟性，新的企業(yè)要想投資成為該類型企業(yè)，將會發(fā)展現(xiàn)在生產(chǎn)、研究、市場開發(fā)及用血方面的規(guī)模經(jīng)濟是導(dǎo)致其無法進入的關(guān)鍵壁壘。從中國紙面石膏板行業(yè)的目前現(xiàn)狀上看，已經(jīng)存在三家都是外商獨資企業(yè)，它們分別是德國可耐福、法國的拉法基以及英國的杰科；它們都是擁有全自動先進的生產(chǎn)設(shè)備，先進的生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平以及科學(xué)的管理方法，而國內(nèi)企業(yè)主要有北新建材（集團）有限公司、山東泰山等，主要分布在中國主要石膏礦的產(chǎn)地，其中北新建材是中國最先生產(chǎn)石膏板的企業(yè)，已經(jīng)擁有了近二十年的生產(chǎn)經(jīng)驗，并且該公司為國內(nèi)上市公司，其規(guī)模和實力都比較雄厚。

　?。?）產(chǎn)品的歧異。產(chǎn)品的歧異產(chǎn)生了較高的進入壁壘，它迫使后進入者必須耗費大量的資金去消除原有的客戶忠誠。這就需要先進入者必須具有雄厚的資金基礎(chǔ)，能夠經(jīng)歷一段虧損的時期，若是不能支持則會產(chǎn)生危機，甚至造成一進入就破產(chǎn)，血本無照。曾經(jīng)在九十年代中期，澳大利亞的某外資公司在上海投資成立了紙面石膏板生產(chǎn)企業(yè)。但是由于無法經(jīng)受住前期的虧損時期，最后只好將生產(chǎn)線及工廠變賣。

　　（3）獲得的分銷渠道。已有的企業(yè)都具有成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，新進入者必須重新去尋找或是開發(fā)新的經(jīng)銷商，建立起分銷渠道，新公司必須通過壓價、協(xié)同分擔(dān)廣告費用等方法促使分銷渠道接受其產(chǎn)品，這些方法的采用均降低了利潤。使其在競爭當(dāng)中處于不利的地位。

　　（4）固定成本、庫存成本及運輸?shù)膲毫?。紙面石膏板企業(yè)面臨著較高的庫存成本及運輸成本，當(dāng)存在著剩余生產(chǎn)能力，高的固定成本對所在企業(yè)產(chǎn)生巨大的壓力，要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導(dǎo)致企業(yè)的削價行為。另外就是高的庫存成本及運輸成本，這使得生產(chǎn)企業(yè)必須有著足夠的資金。

　?。?）預(yù)期的報復(fù)。新的企業(yè)的加入，肯定會去爭搶市場的份額，為了保住自己的市場，舊的企業(yè)肯定會在新的企業(yè)未能站穩(wěn)腳跟之前采取降價的策略，對新進入企業(yè)搶占自己的市場份額的行為進行報復(fù)，而且在紙面石膏板行業(yè)這種報復(fù)是相當(dāng)強烈的。比如1998年 BPB 進入中國市場時，可耐福、拉法基下調(diào)了在上海市場的價格。并且對全國市場價格也作了調(diào)整，以鞏固自己的市場份額。這樣使得 BPB 公司從投產(chǎn)開始就受到很大壓力。

　?。?）政府政策的壁壘。目前國家已經(jīng)出臺了限制增加400萬平方米以下生產(chǎn)線的企業(yè)投產(chǎn)，今后的紙面石膏板企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模最少要在400萬平方米以上。

　　二、現(xiàn)有競爭對手間爭奪的激烈程度

　　在現(xiàn)有的紙面石膏板企業(yè)中廠商間競爭一直處于白熱化的階段，一是為了穩(wěn)定自己已有的市場份額。二是為了搶奪逐年增長的市場份額?？赡透?、拉法基、杰科、北新建材四家企業(yè)生產(chǎn)的一般為高檔次石膏板，主要在大的建筑工程上使用，所以對工程的爭奪，各企業(yè)都使出了全身的招數(shù)；但是在一些局部地區(qū)，為了搶奪市場份額，價格戰(zhàn)也無法避免。如各企業(yè)在上海、廣州、深圳特區(qū)的市場爭奪上。目前在戰(zhàn)術(shù)的選擇上這些企業(yè)都應(yīng)用了廣告戰(zhàn)、配套產(chǎn)品引進、及增加了客戶服務(wù)及技術(shù)支持。并且注重技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)，設(shè)立了專門的客戶服務(wù)部門，及時解決客戶問題。

　　三、替代產(chǎn)品的壓力

　　紙面石膏板作為新型的建筑材料也受到替代品的壓力，目前主要的替代品主要有硅酸鈣板、水泥纖維板、水泥空心磚、鋁扣板等等。廣義的看，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都在與生產(chǎn)替代品的產(chǎn)業(yè)競爭。紙面石膏板行業(yè)也不例外，替代品的存在限制了石膏板行業(yè)的潛在利益，同時也限制了新的企業(yè)進入。

　　四、買方侃價實力

　　買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項目，并且從競爭雙方對立的狀態(tài)中獲得。所有這些都是以產(chǎn)業(yè)利潤作為代價的。而目前一類企業(yè)的石膏板大部分都是銷售到工程上，民用領(lǐng)域尚未推廣，買方在價格的討價還價上具有很強的影響力。主要原因如下：

　?。?）相對賣方而言，工程采購方一般進行大規(guī)模，大批量，集中采購，從而提高了買方業(yè)務(wù)的重要性，紙面石膏板企業(yè)固定成本較高，為了保證生產(chǎn)能力的充分使用，更加依賴于工程上的采購。有時為了爭取一筆大單，企業(yè)在價格上容易進行妥協(xié)。

　?。?）買方轉(zhuǎn)換成本低；中國紙面石膏板企業(yè)較多，在高檔、中檔、低檔板市場上都存在不止一家的生產(chǎn)者，這使得買方進行采購時有著充分的選擇空間，另外在市場上的紙面石膏板都是統(tǒng)一的規(guī)格、尺寸生產(chǎn)，若買方對A 企業(yè)產(chǎn)品使用一段時間后感到不滿，則很容易轉(zhuǎn)換使用 B 企業(yè)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本上是通用的。由于買方有較低的轉(zhuǎn)換成本，從而增加了其討價還價能力。

　?。?）購買者可以通過市場調(diào)查、行業(yè)內(nèi)內(nèi)部資料收集充分的行業(yè)價格信息，這種情況下買方掌握了更多的討價還價的籌碼，使其處于強有力的位置，保證了自己從買方得到最優(yōu)的價格。

　　正是因為以上，使得紙面石膏板企業(yè)的利潤趨于一個合理的水平。過去那種暴利的年代不可能出現(xiàn)，一家新的企業(yè)進入時必須對行業(yè)利潤水平有一個深入的了解。

　　五、供方的侃價實力

　　目前的紙面石膏板企業(yè)大部分與其材料供應(yīng)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，一些大企業(yè)為了更好的降低成本，購買并自行開采自己的石膏礦山，為自己提供所需的原材料。所以在紙面石膏板生產(chǎn)中供方的侃價實力一般來講較弱。

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