2016年，中國聚丙烯行業(yè)傳統(tǒng)線下銷售仍是主流銷售模式，但是隨著生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的增多，尤其是地方企業(yè)、煤制聚丙烯企業(yè)增多，銷售模式越來越呈現(xiàn)多樣化。神華集團(tuán)通過自建平臺-神華煤炭交易網(wǎng)，采用網(wǎng)上競拍和網(wǎng)上掛單銷售的模式，發(fā)展成為國內(nèi)為數(shù)不多的交易平臺，聚丙烯日均交易量在5000噸左右，并成為業(yè)內(nèi)網(wǎng)上競價(jià)的標(biāo)桿。延安煉廠和延長中煤采用網(wǎng)上競拍與代理商分銷相結(jié)合的銷售模式，目前線下交易量一半以上。

　　神華集團(tuán)網(wǎng)上競拍模式的成功除了自身得天獨(dú)厚的條件，還主要在于讓客戶自由度的充分發(fā)揮，并從競拍中發(fā)現(xiàn)價(jià)格，對于新投產(chǎn)企業(yè)而言可以大大降低成本，提高銷售效率，但同時(shí)不可忽視競拍中存在惡意競拍、客戶資源不足造成流拍及跌勢行情難以實(shí)現(xiàn)利潤最大化等問題。電子交易型銷售模式很好的迎合互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展的趨勢，并吸引更多客戶參與、擴(kuò)大自身銷售渠道、客戶采購更加便捷，但由于缺乏可借鑒成功案例，未來發(fā)展存在較大的不確定性。

　　點(diǎn)價(jià)模式主要實(shí)在中下游產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)用，能夠很好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。對于貿(mào)易商來說，能夠改變過去囤貨賭行情的模式，減少了資金壓力，規(guī)避價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)，賺取合理的利潤;對于下游工廠來說，可以提前鎖定利潤，減少資金壓力，將精力集中于生產(chǎn)銷售方面。

　　2016-2021年中國聚丙烯行業(yè)市場需求與投資咨詢報(bào)告綜合以上分析認(rèn)為，目前國內(nèi)聚丙烯生產(chǎn)企業(yè)90%以上的廠家采用傳統(tǒng)線下銷售模式，盡管中石化銷售公司有5%左右的產(chǎn)品在海峽石化產(chǎn)品交易中心網(wǎng)站銷售;石化華南在阿里巴巴開設(shè)店鋪展示產(chǎn)品，但未有銷售進(jìn)行;石化華東有5%左右產(chǎn)品在上?；浑娮颖P交易;石化華北嘗試建立CRM電子超市，但目前仍難以撼動線下銷售模式為主導(dǎo)的銷售格局。

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