中國(guó)處方藥市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以26%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，并在2020年達(dá)到3150億美元。由于處方藥的特殊性，醫(yī)院長(zhǎng)期占據(jù)我國(guó)處方藥銷(xiāo)售市場(chǎng)較大份額，形成"以藥養(yǎng)醫(yī)"的現(xiàn)象。以下對(duì)處方藥發(fā)展趨勢(shì)分析。

　　從整體處方藥零售市場(chǎng)分析，隨著分級(jí)診療和醫(yī)藥分家深入實(shí)施，預(yù)計(jì)2020年約有4000億左右的市場(chǎng)規(guī)模從大醫(yī)院流出到基層市場(chǎng)和零售(線(xiàn)上+線(xiàn)下)，大部分體現(xiàn)在城市社區(qū)服務(wù)中心或者縣醫(yī)院，1000億左右有可能直接流入零售渠道，其中線(xiàn)下承擔(dān)900億規(guī)模，線(xiàn)上承擔(dān)60~80億的規(guī)模;到2023年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到5500億，3700億在醫(yī)院系統(tǒng)內(nèi)部轉(zhuǎn)移，1800億進(jìn)入零售系統(tǒng)，其中線(xiàn)上占比會(huì)越來(lái)越高，從原來(lái)不到10%提升到將近30%。

　　2020年處方藥外流規(guī)模走勢(shì)預(yù)測(cè)

　　醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是支撐人類(lèi)健康的工業(yè)，它已經(jīng)成為世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的五類(lèi)產(chǎn)業(yè)之一。隨著世界經(jīng)濟(jì)的一體化和中國(guó)加入WTO，我國(guó)的醫(yī)藥生產(chǎn)、銷(xiāo)售、流通、消費(fèi)等均將發(fā)生巨大變化。企業(yè)迫切需要適用于處方藥運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)用體系作指導(dǎo)，需要一套完整的處方藥營(yíng)銷(xiāo)策略?，F(xiàn)從三大模式來(lái)分析處方藥發(fā)展趨勢(shì)。

　　模式一：將限價(jià)處方藥與有價(jià)格彈性的OTC藥品、器械、保健品搭配銷(xiāo)售。從“疾病管理”角度出發(fā)，優(yōu)化藥店產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足特定疾病領(lǐng)域患者需求。藥店從患者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中獲利。項(xiàng)目設(shè)計(jì)和執(zhí)行相對(duì)簡(jiǎn)單、見(jiàn)效快，但容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，且業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)資本受限于藥店盈利水平，直接影響新業(yè)務(wù)拓展的速度。

　　模式二：整合處方導(dǎo)流、藥品配送、患者金融等多項(xiàng)創(chuàng)新服務(wù)，作為差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取制藥企業(yè)新產(chǎn)品的全國(guó)分銷(xiāo)權(quán)/代理權(quán)，通過(guò)分銷(xiāo)或代理業(yè)務(wù)獲利醫(yī)藥分銷(xiāo)和零售集團(tuán)從“患者體驗(yàn)”出發(fā)，尋找患者在重疾新特藥或慢病用藥處方獲取、購(gòu)藥途徑、支付手段等方面未被滿(mǎn)足的需求。醫(yī)藥分銷(xiāo)和零售集團(tuán)整合內(nèi)部事業(yè)部以及外部合作伙伴(如第三方醫(yī)藥配送服務(wù)商、電子商務(wù)平臺(tái)、醫(yī)療數(shù)據(jù)服務(wù)商、銀行及商業(yè)保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu))資源，發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。藥店不僅能從患者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，以及上游廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中獲利，還有可能借助外部合作伙伴的力量緩解、延遲、分散創(chuàng)新業(yè)務(wù)直接盈利的壓力。

　　模式三：針對(duì)腫瘤和罕見(jiàn)病，提供伴隨式診斷、基于真實(shí)世界數(shù)據(jù)(RWD)和人工智能(AI)的第二診療意見(jiàn)、新特藥配送和藥事服務(wù)，打造患者全病程管理從推動(dòng)癌癥/罕見(jiàn)病的靶向療法和免疫療法出發(fā)，結(jié)合公立醫(yī)院診療能力、第三方檢測(cè)中心、醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫(kù)和傳統(tǒng)藥品配送能力，解決患者在基因分型、用藥方案選擇、伴隨式診斷和用藥方案調(diào)整等環(huán)節(jié)中面臨的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，也為臨床醫(yī)學(xué)專(zhuān)家和藥品審評(píng)機(jī)構(gòu)提供可信的真實(shí)世界數(shù)據(jù)。 藥店通過(guò)向患者銷(xiāo)售新特藥、伴隨式診斷和第二診療意見(jiàn)的服務(wù)獲得收益，同時(shí)可能獲得新藥研發(fā)企業(yè)的投資或項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)。但構(gòu)建和管理這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式對(duì)管理層能力要求極高。

　　開(kāi)拓處方藥零售市場(chǎng)新局面需要以患者為中心的新思路和新模式。制藥企業(yè)、醫(yī)藥配送和零售企業(yè)、醫(yī)藥信息服務(wù)商，以及互聯(lián)網(wǎng)巨頭都需要擺脫現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的束縛，挖掘政府監(jiān)管部門(mén)、醫(yī)院和醫(yī)生、患者、支付方未被滿(mǎn)足的需求。

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