隨著我國(guó)零售業(yè)的對(duì)外開放，國(guó)外的大型連鎖超市蜂擁而入，使原本就十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)變得異常慘烈，很多的大型連鎖超市已經(jīng)陷入了生存的困境，因此，尋求新的發(fā)展出路已經(jīng)成為了我國(guó)大型連鎖超市必須考慮的重要問題。為能促進(jìn)大型連鎖超市快速、健康地發(fā)展，提高大型連鎖超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)對(duì)大型連鎖超市現(xiàn)狀分析如下：

　　市場(chǎng)外部環(huán)境

　　一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所面臨的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件及其運(yùn)行情 況和發(fā)展趨勢(shì)。

　　二、政治法律環(huán)境，指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的外部政治形勢(shì)、狀況以及國(guó)家方針政策的變 化對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)帶來的或可能帶來的影響。 在任何社會(huì)制度下， 企業(yè)都是在一定的政治法 律環(huán)境下運(yùn)行的，因而企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)必然要受到政治法律因素的規(guī)范、強(qiáng)制和約束。

　　三、社會(huì)文化與人口環(huán)境，我國(guó)是人口大國(guó)，并且城市人口越來越多，人口構(gòu)成較為年 輕化，且家庭離婚率低，人們接受新生購(gòu)物消費(fèi)方式越來越快。

　　四、 科技環(huán)境， 我國(guó)科學(xué)實(shí)力日益進(jìn)步， 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐曾證明 “科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力” 。 科學(xué)技術(shù)是促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)和企業(yè)營(yíng)銷成功的有力武器， 無論是什么企業(yè)， 都關(guān)注其相關(guān)的科 技發(fā)展。 總的看來， 中國(guó)零售行業(yè)目前的形勢(shì)不容樂觀。 但中國(guó)企業(yè)也不一定就競(jìng)爭(zhēng)不過外國(guó)企 業(yè)，中國(guó)企業(yè)的關(guān)鍵是采取措施盡快從商業(yè)模式、企業(yè)規(guī)模、運(yùn)作流程、物流管理、以及店 鋪選址等各方面向世界一流的流通企業(yè)看齊。

　　大型連鎖超市市場(chǎng)營(yíng)銷存在的典型問題

　　（一）良好的地理位置并沒有帶來良好的利潤(rùn)

　　大型連鎖超市在地理位置選擇方面謹(jǐn)慎細(xì)致，力求占盡地利優(yōu)勢(shì)。通常大型連鎖超市多處于交通便利的地區(qū)，擁有穩(wěn)定的客源和一定規(guī)模的客流量。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的大型連鎖超市占地面積多在5000平方米以上，商品品種齊全，可以為顧客提供多種選擇。如此多的有利條件保證了超市擁有一個(gè)理想的外部環(huán)境，對(duì)超市的良好經(jīng)營(yíng)有極大的幫助，但這并不能保證超市經(jīng)營(yíng)者穩(wěn)賺不賠，良好的地理位置并不是獲得良好的利潤(rùn)的充分必要條件。目前在大型連鎖超市的經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種古怪的現(xiàn)象，有的超市雖然位置條件極佳，但經(jīng)營(yíng)并不理想。好的地理位置不僅沒有為超市帶來豐厚的利潤(rùn)，而且在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，超市甚至處于虧損狀態(tài)。

　　（二）布局和商品擺放與消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣不符

　　大型連鎖超市盡管商品分類明確，但仍有其不合理之處，在很多大型連鎖超市內(nèi)，總有些區(qū)域雖然陳列著常用的生活用品卻乏人問津，總有些商品如果不詢問超市工作人員消費(fèi)者怎樣仔細(xì)尋找都是一無所獲。這便是超市的布局和商品擺放與消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣不符造成的不便。

　　（三）傳統(tǒng)促銷方式的局限性

　　消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)的返券、會(huì)員優(yōu)惠制度、打折、抽獎(jiǎng)、購(gòu)物有禮等促銷方式早已經(jīng)習(xí)以為常，雖然在大規(guī)模的促銷活動(dòng)下仍然會(huì)有相當(dāng)一部分顧客沖動(dòng)購(gòu)物，但這些促銷方式的效力在滿足超市經(jīng)營(yíng)者預(yù)期目標(biāo)方面已經(jīng)勢(shì)見衰微，尤其是在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情況，消費(fèi)者的購(gòu)物行為變得越來越謹(jǐn)慎理智。

　　中國(guó)連鎖商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀的分析

　　我國(guó)在近幾年快速出現(xiàn)和發(fā)展了大量的連鎖商店， 成功的企業(yè)只占少數(shù)， 多數(shù)企業(yè)存在 大量亟待解決的問題，經(jīng)濟(jì)效益低，競(jìng)爭(zhēng)能力差。我國(guó)連鎖商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題 主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。 1.多數(shù)連鎖企業(yè)資金不足，限制其發(fā)展規(guī)模，難以取得規(guī)模效益 這是一個(gè)客觀存在的問題。 由于我國(guó)的連鎖企業(yè)絕大多數(shù)是在舊有中小企業(yè)的基礎(chǔ)上改 造的，規(guī)模小，底子薄，資金不足，店面陳舊。資金不足必然會(huì)影響到連鎖店擴(kuò)張的速度， 反之連鎖店如果達(dá)不到一定的規(guī)模，則難以取得規(guī)模效益，時(shí)間久了，勢(shì)必影響到其生存。 而國(guó)際上的知名大商業(yè)公司，其資金雄厚，管理先進(jìn)，一旦進(jìn)入中國(guó)會(huì)很快按其計(jì)劃一步到 位。 法國(guó)的家樂福已在上海開辦了七家萬米以上的連鎖超市， 其規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)出 來。

　　盡管我國(guó)本土的大型連鎖超市在經(jīng)營(yíng)管理上存在著一些不容忽視的問題，但這并不能影響本土零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，本土零售業(yè)的優(yōu)勢(shì)是明顯的，其獨(dú)特的成長(zhǎng)歷程和成長(zhǎng)模式?jīng)Q定了其獨(dú)有的生命力。就目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況而言，我國(guó)大型連鎖超市只有在改進(jìn)管理、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、克服自身弱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，完善其市場(chǎng)營(yíng)銷模式，才有可能在零售業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，為自己贏得一席之地。