參加2007年北京億元商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的共有22家商場(chǎng)。這22家商場(chǎng)共售出730萬(wàn)件、套女裝，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額28.4億元，占7類服裝銷(xiāo)售總額的65.93%。

    A 2007京城女裝銷(xiāo)售總體情況

    -女裝銷(xiāo)售各項(xiàng)指標(biāo)同步增長(zhǎng)

    2007年，北京億元商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售各項(xiàng)指標(biāo)同步增長(zhǎng)，女裝累計(jì)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)幅度分別為7.6%和3.8%，女裝銷(xiāo)售總平均單價(jià)比2006年提高了3.8%。

    對(duì)比2003年以來(lái)北京億元商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化，2007年在女裝銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，銷(xiāo)售量也呈現(xiàn)“回暖”的趨勢(shì)。從2003年到2004年，女裝銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)帶動(dòng)了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。2004年至2005年，銷(xiāo)售量基本沒(méi)有增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額增幅為10%。2005年至2006年，銷(xiāo)售量下滑，銷(xiāo)售額繼續(xù)增長(zhǎng)。

    -女裝銷(xiāo)售的季節(jié)特征

    我們給出2007年22家北京億元商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、平均單價(jià)月度變化曲線。

    與上年度相比較，2007年北京億元商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在平穩(wěn)度上。例如，除了1月的銷(xiāo)售額明顯低于上年度同期，全年尤其是在淡季，每個(gè)月女裝銷(xiāo)售額均保持或超過(guò)上年度同期水平。而其中，1月銷(xiāo)售額低，2月高的現(xiàn)象主要是春節(jié)“后延”至2月下旬的緣故。從中可以發(fā)現(xiàn)，節(jié)日效應(yīng)對(duì)女裝銷(xiāo)售的影響相當(dāng)明顯。

    2007年1月至12月，22家商場(chǎng)平均每月女裝銷(xiāo)售額約2.36億元。從銷(xiāo)售額變化曲線看，2007年各月女裝銷(xiāo)售額的振蕩幅度遠(yuǎn)小于2006年。在12個(gè)月當(dāng)中，1、2、10、11、12等月份的銷(xiāo)售額在平均值以上，這5個(gè)月是女裝銷(xiāo)售的旺季。5月、9月銷(xiāo)售額一般，剩下的3、4、6、7、8月的女裝銷(xiāo)售額低于平均月度值。

    與2006年相仿的是，在2007年北京億元商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售中，羽絨服等返季商品的銷(xiāo)售依然占有較大比重。由于在目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，沒(méi)有將羽絨服作為一個(gè)單獨(dú)的統(tǒng)計(jì)品類，因此，很多羽絨服的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分散在現(xiàn)有的品類中，如：女式羽絨服按女裝進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

    近年來(lái)，羽絨服的返季銷(xiāo)售已經(jīng)成為某些京城大型商場(chǎng)的一項(xiàng)重要活動(dòng)。從北京億元商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售數(shù)量曲線看，七八月份的上揚(yáng)與這些商場(chǎng)的返季銷(xiāo)售有直接的關(guān)系。羽絨返季銷(xiāo)售不僅讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠，也弱化了北京女裝銷(xiāo)售的季節(jié)性因素，使得2007年的女裝銷(xiāo)售額曲線更趨平穩(wěn)。

    B 2007京城女裝銷(xiāo)售主力商場(chǎng)

    -女裝銷(xiāo)售額領(lǐng)先商場(chǎng)

    這15家商場(chǎng)的女裝銷(xiāo)售額約占22家商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售總額的97%。

    翠微大廈2007年女裝銷(xiāo)售額比2006年增長(zhǎng)了34.41%，以接近3.2億元的成績(jī)榮登榜首。在全年12輪賽事中，翠微大廈發(fā)揮穩(wěn)定，共拿下7金3銀1銅。同時(shí)，在2月、5月、11月成功策動(dòng)了春節(jié)、五一黃金周、店慶月等攻勢(shì)，收獲頗豐。翠微大廈2007賽季的表現(xiàn)可以用“規(guī)定動(dòng)作質(zhì)量好、自選動(dòng)作超常發(fā)揮”來(lái)形容。

    蟬聯(lián)亞軍的賽特購(gòu)物中心女裝銷(xiāo)售額同比增幅為16.84%。賽特購(gòu)物中心全年獲得3金1銀3銅，獎(jiǎng)牌的數(shù)量和成色雖稍遜2006年，然而，最后一個(gè)季度的發(fā)力沖刺，特別是10月的暴漲和12月店慶“華彩”，體現(xiàn)出賽特購(gòu)物中心在女裝銷(xiāo)售上驚人的爆發(fā)力。

    上屆冠軍燕莎友誼商城在2007年女裝銷(xiāo)售中表現(xiàn)的有些“過(guò)于穩(wěn)健”，12輪賽事共拿下1金3銀7銅。相比2006年，不僅金、銀牌數(shù)量略少，也缺乏2006年10月狂飆——女裝單月銷(xiāo)售近億元那樣的發(fā)力。盡管如此，燕莎友誼商城“流水不爭(zhēng)先”的泰然，更讓對(duì)手感覺(jué)深不可測(cè)。西單商場(chǎng)從2005年以來(lái)威風(fēng)重現(xiàn)。2007年，西單商場(chǎng)不僅在夏季攻勢(shì)上繼續(xù)突進(jìn)，在其他季度中也取得了上佳名次。12輪賽事中，西單商場(chǎng)共奪得1金5銀和5個(gè)第四名的成績(jī)，最終以22.11%的女裝銷(xiāo)售額增幅，在保持第四位的同時(shí)，與翠微大廈賽、賽特購(gòu)物中心、燕莎友誼商城并肩構(gòu)成了女裝銷(xiāo)售額第一梯隊(duì)。

    在第二梯隊(duì)中，北京市百貨大樓、雙安商場(chǎng)、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心成績(jī)都接近2億元，可以說(shuō)是并駕齊驅(qū)。從增長(zhǎng)幅度看，它們的同比增幅分別為10.46%、9.99%、8%。特別值得一提的是，2005年以來(lái)，雙安商場(chǎng)發(fā)揮較為出色，其女裝銷(xiāo)售額排名也持續(xù)提升。

    女裝銷(xiāo)售額主力商場(chǎng)的第三梯隊(duì)，由排在第八至第十位的當(dāng)代商城、長(zhǎng)安商場(chǎng)、藍(lán)島大廈組成。從銷(xiāo)售額增長(zhǎng)情況看，當(dāng)代商城的同比增幅為11.37%，名次比上年度提升了三位。

    -女裝銷(xiāo)售量領(lǐng)先商場(chǎng)

    雖然西單商場(chǎng)和城鄉(xiāng)貿(mào)易中心繼續(xù)蟬聯(lián)女裝銷(xiāo)售量的冠、亞軍，但西單商場(chǎng)拿到了除1月份之外的所有銷(xiāo)售量金牌，成績(jī)?cè)俅瓮黄?10萬(wàn)件套，實(shí)現(xiàn)同比增幅25.96%。而城鄉(xiāng)貿(mào)易中心女裝銷(xiāo)售量同比略有下降，因此兩者之間的距離明顯拉大。

    順義國(guó)泰大廈在女裝銷(xiāo)售量方面繼續(xù)挺進(jìn)，同比增幅高達(dá)41.89%，晉升季軍。

    在女裝銷(xiāo)售量排名前幾位的商場(chǎng)中，翠微大廈、甘家口大廈的同比增幅分別為12.42%、2.4%，藍(lán)島大廈、復(fù)興商業(yè)城、北京市百貨大樓、長(zhǎng)安商場(chǎng)、雙安商場(chǎng)等商場(chǎng)的女裝銷(xiāo)售量均比上年度有所下降，降幅在10%以內(nèi)。

    -商場(chǎng)女裝平均單價(jià)

    2007年，燕莎友誼商城、西單商場(chǎng)、長(zhǎng)安商場(chǎng)的女裝平均銷(xiāo)售單價(jià)比2006年有所降低外，其余幾家商場(chǎng)在單價(jià)上均有不同程度的提高。其中，翠微大廈、賽特購(gòu)物中心、北京市百貨大樓、雙安商場(chǎng)、當(dāng)代商城的女裝平均銷(xiāo)售單價(jià)同比增幅都接近或超過(guò)了20%。

    C 2007京城女裝強(qiáng)勢(shì)品牌

    -女裝銷(xiāo)售額領(lǐng)先品牌

    原來(lái)女裝銷(xiāo)售額第一梯隊(duì)品牌由累計(jì)銷(xiāo)售額前5位的品牌構(gòu)成：白領(lǐng)、ONLY、玫而美、寶姿和ESPRIT。這些品牌也是2005年以來(lái)的前5名。經(jīng)過(guò)2007年的賽事，第一梯隊(duì)的陣型發(fā)生了改變：冠、亞軍之間的距離比上年度拉大，第一梯隊(duì)中品牌數(shù)量增加為6個(gè)。

    從前15位品牌的銷(xiāo)售額圖示看，白領(lǐng)、ONLY、VEROMODA、寶姿之間“間距”的等比例遞減，前四名的位置表現(xiàn)得十分清晰，這與上年度冠、亞軍之間的焦灼纏繞明顯不同。而這種不同主要是因?yàn)榘最I(lǐng)在2006年最后一個(gè)月創(chuàng)下“單月過(guò)千萬(wàn)”佳績(jī)所致。另外，VEROMODA在女裝銷(xiāo)售額上持續(xù)增長(zhǎng)，并奪得銅牌，改變了原有第一梯隊(duì)品牌的排序。

   2007年女裝銷(xiāo)售額第一梯隊(duì)成員白領(lǐng)、ONLY、VEROMODA、寶姿、ESPRIT、玫而美的女裝累計(jì)銷(xiāo)售額同比增幅分別為34.48%、12.22%、79.14%、9.31%、32.19%、4.9%。

    值得一提的是，2007賽事中，瑪絲菲爾、圣諾蘭、CARA、艾格、卡利亞里等品牌的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，排名均有不同程度的提升。其中，圣諾蘭、CARA、艾格的女裝銷(xiāo)售額同比增幅均超過(guò)了70%。特別是卡利亞里，同比增幅高達(dá)138.35%，令人刮目相看。

    -女裝銷(xiāo)售量領(lǐng)先品牌

    2007年北京億元商場(chǎng)女裝銷(xiāo)售量前10位品牌的變化較大，這說(shuō)明平均單價(jià)相對(duì)較低的女裝品牌拼搶市場(chǎng)的狀況依然較為激烈，這也正是一些新銳品牌尋找突破口時(shí)，最容易想到和操作的方法。

    在2007年女裝銷(xiāo)售量前十名品牌中，ONLY、VEROMODA、艾格、ESPRIT繼續(xù)保持著前四名，它們的銷(xiāo)售量同比增幅分別為27.68%、137.38%、54.25%、32.02%。ONLY、VEROMODA雙劍合璧占據(jù)較為明顯的優(yōu)勢(shì)。

    杰克瓊斯、衣戀、阿桑娜的女裝銷(xiāo)售量名次提升較快。其中，杰克瓊斯、阿桑娜的同比增幅分別高達(dá)239.81%、124.45%。

    哈德利、玫而美的女裝銷(xiāo)售量雖然比上年度有所減少，但還是具備很強(qiáng)的實(shí)力。

    -女裝品牌平均單價(jià)

    為了反映2007年京城強(qiáng)勢(shì)女裝品牌在平均銷(xiāo)售單價(jià)方面的變化，我們從女裝銷(xiāo)售額前15位品牌中擇取部分品牌，看看這些品牌平均銷(xiāo)售單價(jià)相對(duì)上年度有怎樣的變化。

    通過(guò)圖表我們看到，白領(lǐng)、ONLY、VEROMODA的平均銷(xiāo)售單價(jià)比上年度有不同程度的下降。寶姿、玫而美、瑪絲菲爾等品牌的女裝銷(xiāo)售單價(jià)有所增長(zhǎng)，其中，瑪絲菲爾的單價(jià)同比增幅為25%。ESPRIT的單價(jià)在近三年中變化幅度相對(duì)較小。

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