社交電商行業(yè)市場分析顯示，我國社交電商市場規(guī)模迅速增長，2014年我國社交電商市場規(guī)模已達(dá)僅僅為950.1億元，截止至2017年我國社交電商市場規(guī)模增長至6835.8億元，2018年我國社交電商維持其迅猛增長的勢頭，市場規(guī)模突破萬億元。

　　社交電商用戶年齡分布方面，25歲以下用戶占比36%。25歲-30歲用戶占比38%，還有11%的用戶年齡在31-35歲之間。通過社交電商行業(yè)市場分析整體看來，移動(dòng)社交用戶主要以80、90后為主，00后是移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)界的新生代，而主打年輕一代的社交電商用戶規(guī)模勢必會(huì)隨年輕人對社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用率的增長而水漲船高。2018年我國社交電商用戶規(guī)模達(dá)到3.1萬人，預(yù)計(jì)到2020年我國社交電商用戶規(guī)模將近6萬人。

　　目前我國社交電商主要可以分為拼購類社交電商、會(huì)員制、社區(qū)團(tuán)購及內(nèi)容類社交電商，其中拼團(tuán)模式是指消費(fèi)者在購物時(shí)會(huì)面臨兩個(gè)價(jià)格，較高的直接購買價(jià)格和較低的砍價(jià)/拼團(tuán)價(jià)格，平臺以此激勵(lì)消費(fèi)者分享拼團(tuán)/砍價(jià)，從而達(dá)到社交傳播引流的效果。這種模式需要基于海量用戶群，如微信和小程序支持的拼多多、淘寶支持的淘寶特價(jià)版、騰訊和京東支持的京東拼購等。

　　隨著一線城市消費(fèi)者自我認(rèn)知的提高，更多的消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者愿意通過共同的興趣和話題來組建自己的社交圈，并更信任興趣圈的同好的評價(jià)和推薦。因此，精明的電商運(yùn)營者也不斷構(gòu)建興趣導(dǎo)向型的社交電商來更有效地觸達(dá)一線消費(fèi)者。相比于一線城市消費(fèi)者，三四線城市消費(fèi)者仍然更認(rèn)準(zhǔn)有溫度的熟人網(wǎng)絡(luò)，并通過熟人拼團(tuán)的低門檻方式購物，這兩種模式均帶來了社交電商的爆發(fā)性增長。

　　報(bào)告顯示，社交電商從業(yè)人員以已婚已育為主，占比約62%。大部分人愿意成為分銷模式銷售節(jié)點(diǎn)的誘因是源于個(gè)人收入增長。相比較傳統(tǒng)模式，社交電商的本質(zhì)是發(fā)揮個(gè)人在商品買賣過程中的作用，通過獲客與服務(wù)的分散化，較好地適應(yīng)了傳統(tǒng)電商獲客成本高企、平臺增長乏力、用戶對渠道的忠誠度低的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，社交電商玩家的商業(yè)模式也在逐漸成熟和規(guī)范化，社交電商行業(yè)市場分析從未來幾年來看，這一模式仍將保持較快增速。

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