由于營銷是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的銷售水平還比較低。企業(yè)的銷售人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的。下面就跟小編一起來進(jìn)行營銷行業(yè)競爭分析吧。

　　很多高級營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出： “我國新經(jīng)濟(jì)形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統(tǒng)。

　　從五力方向進(jìn)行銷售行業(yè)競爭分析：

　　1、供應(yīng)商的議價能力：不管是營銷策劃、營銷咨詢還是管理咨詢，其供應(yīng)主要是“咨詢師“，應(yīng)該說當(dāng)前這個競爭因素還是比較大的，優(yōu)秀的咨詢師非常少，且很難留住。

　　2、客戶的議價能力：這個因素目前看來還不高，優(yōu)秀的客戶認(rèn)同咨詢的價值，并不會脫離價格標(biāo)準(zhǔn)來合作;

　　3、替代品威脅：這個就非常多了，尤其是營銷工具信息化、平臺化的趨勢，對傳統(tǒng)營銷策劃公司、營銷咨詢公司的影響巨大。信息化的營銷工具和平臺，讓營銷的問題更多集中在工具的使用上，而不是開發(fā)工具本身;

　　4、新進(jìn)入者：相對來說，這個因素還比較小，只有一些提供資本增值業(yè)務(wù)的咨詢公司會帶來一定的影響，如新三板掛牌、戰(zhàn)略投融資等服務(wù)，對于客戶的綜合效益和價值感受是不同的。

　　5、當(dāng)然，最大的競爭來自于同行之間的競爭，只是大部分銷售公司并不在意這個問題而已。

　　其實(shí)，無論營銷行業(yè)競爭怎么激烈和白熱化，機(jī)會和危機(jī)往往同時并存。經(jīng)營者的任務(wù)就在于抓住機(jī)會，克服危機(jī)，使用各種策略措施，迎解市場難題，占領(lǐng)市場，市場環(huán)境的變化是不斷造成新的機(jī)會和危機(jī)，這種變化有些是緩慢的，可以預(yù)測的;有些是急劇的，難以預(yù)測的。

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