市場變化很快，轉眼間，微商已經(jīng)淪為競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，每天都在洗牌。報告大廳《2016-2021年中國微商產(chǎn)業(yè)市場運行暨產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢研究報告》對2016年的微商市場進行了詳細的分析。

　　報告分析，2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為1819.5億元，2016年將達到3607.3億元，增長98.3%；全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預計2016年將達到1535萬人，增長率為22.1%。其中，北京、浙江、山東的微商最為活躍；26~30歲的微商從業(yè)者最多，占比達54.6%；微商從業(yè)者以女性居多，占比72.3%，學歷結構以高中和大專為多，分別占比34.5%和30.8%。在微商所售賣的產(chǎn)品中，食品和化妝品、護膚品最多，分別占比40.9%和36.3%。

　　2016年微商市場發(fā)展現(xiàn)狀：

　　1、移動購物用戶快速滲透為微商市場奠定基礎

　　2015年中國移動網(wǎng)購用戶已到達3.4億，占移動網(wǎng)民比例超過半數(shù)。移動互聯(lián)的快速發(fā)展催使移動網(wǎng)購用戶的滲透速度高于PC端，移動網(wǎng)購用戶的快速滲透為微商市場發(fā)展提供用戶基礎。

　　2、移動電商市場規(guī)模迅速擴張為微商提供導向

　　報告數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模達到2.1萬億元，2016年預計3.4萬億，移動端網(wǎng)購份額近兩年占比持續(xù)增加，占比已超半數(shù)。移動電商市場規(guī)模的迅速擴張為微商發(fā)展提供了良好的發(fā)展導向。

　　3、社交化商業(yè)閉環(huán)為微商提供發(fā)展契機

　　通過開放合作，微信各項功能服務與大眾生活融合度越來越高。除了社交通訊，微信支付已經(jīng)成為大眾常用的支付工具。根據(jù)中國信息通信研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年，微信支付，實現(xiàn)刷卡、掃碼、轉賬、公眾號和APP支付，累計綁卡用戶數(shù)超2億，微信直接帶動信息消費1381億元，同比增長45%。與此同時，微信用戶的好友量正大幅上升。微信社交+微信支付構建的微信生態(tài)鏈，為微商發(fā)展提供更多契機。

　　4、微商市場經(jīng)歷野蠻生長后逐步優(yōu)勝劣汰

　　2013年微信的出現(xiàn)為微商提供了新的發(fā)展環(huán)境，社交屬性的移動電商銷售模式迅速發(fā)展，職業(yè)與非職業(yè)選手紛紛試水，力求在“熟人經(jīng)濟”中分得一杯羹。以俏十歲、思埠、韓束為代表的品牌微商，作為首輪試水品牌微商，聲名大噪。同時，微商的野蠻生長凸顯出微商市場的隱患與問題，市場亟待整頓，“V5條”管理以及市場監(jiān)督逐步規(guī)范化微商市場。未來微商市場將邁向平臺化、品牌化、規(guī)范化、規(guī)?；l(fā)展。

　　5、微商市場規(guī)模持續(xù)快速擴張

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》指出，2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達到1819.5億元，預計2016年將達到3607.3億元，增長率8.3%，2015年全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預計2016年將達到1535萬人，增長率為22.1%。微商市場交易規(guī)模和從業(yè)人員保持快速擴張態(tài)勢。

　　2016微商市場發(fā)展趨勢：

　　趨勢一：市場規(guī)模持續(xù)快速擴張

　　根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2016中國微商行業(yè)發(fā)展研究報告》指出，2015年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達到1819.5億元，預計2016年將達到3607.3億元，增長率8.3%，2015年全國微商從業(yè)規(guī)模為1257萬人，預計2016年將達到1535萬人，增長率為22.1%。微商市場交易規(guī)模和從業(yè)人員保持快速擴張態(tài)勢。

　　趨勢二、微商活躍渠道多元，戰(zhàn)場分布細化

　　微商參與者眾多，市場競爭激烈，活躍渠道分布多樣化。社交平臺主要依托于微信、微博、QQ等主流社交平臺。

　　第三方微商平臺近年來也雨后春筍般涌現(xiàn)，為微商發(fā)展提供了更多機會。不同微商對于活躍平臺有所側重，個人微商多活躍于微信，對比之下，品牌型微商則依托第三方平臺更多，或者微信公眾號端微店運營。

　　2016年微商市場值得關注的三大動向：

　　1、微商市場將繼續(xù)被整頓規(guī)范。去年的3.15沒有微商品牌被抨擊，因為那時候微商還沒有演變成為公眾行業(yè)，成為和公眾息息相關的行業(yè)。今年就不一樣了，去年3.15之后，各地政府、主管機構紛紛開始重拳整治微商圈中的假貨貼牌現(xiàn)象，例如BOBO、美度莎等，加上黑色五月，央視連續(xù)兩次揭露微商中的惡劣現(xiàn)象，以及年初寧波炫富的腳貼品牌被即刻清查，還有部分的卷款潛逃事件出現(xiàn)，相關部委旗下的專委會紛紛呼吁行業(yè)規(guī)范化的聲音來看，可以預見，未來的微商將面臨更為嚴厲的管控，制假販假售假類的小企業(yè)將被逐出微商市場。相反，那些有大企業(yè)品牌背書，有完整供應鏈支撐，有完善資質(zhì)并且產(chǎn)品經(jīng)得起消費者檢驗的品牌將在這個市場上立足腳跟并獲得良好的發(fā)展基礎。

　　2、微商代理們已經(jīng)到了尋找新突破的十字路口。伴隨微商市場的崛起，微商團隊創(chuàng)始人們積累了一些團隊。微商品牌基本上比較短命，名字就不點了，反正都像流星一樣，稍縱即逝，短的一兩個月，長的最多不超過一年，大體上都火個兩三月就掛了。對于微商團隊本身來說，這是非常嚴重的傷害，產(chǎn)品好了就不必說，產(chǎn)品不好會導致核心團隊動蕩，軍心動搖，成員出走……相信那些經(jīng)過大批核心被撬走的團隊創(chuàng)始人們深有體會。對于他們來說，最好的選擇就是選擇可靠地有保障的產(chǎn)品，能夠穩(wěn)住團隊并促使團隊能夠發(fā)展壯大，并且能夠維系住既有客戶群的產(chǎn)品！化妝品不行了，前面說過了，內(nèi)衣很快成了紅海一片了，競爭相當激烈，保健品有一堆先烈在證明此路不通了，而具有快消性質(zhì)的休閑零食類則迎來了相當好的發(fā)展機會。零食基本上男女老少皆宜，有廣大的客群基礎，并且，這是一個新的品類，農(nóng)特產(chǎn)品微商的普遍盛行也為這一品類的崛起提供了極佳的先例。

　　3、食品或成微商新品類。在過去的這一年里，我們先后看到眾多極具互聯(lián)網(wǎng)色彩的食品品牌在微商圈內(nèi)引起廣泛關注，并取得不錯的成績。在微商大會上，浙江一家廠商贊助的“輕松點手撕肉條”引起參會者們的濃厚興趣，包括此前在昆明微盟大會上遇到的玫瑰花餅微商，頻繁出現(xiàn)食品微商們的身影。仔細觀察發(fā)現(xiàn)，食品的特點在于適用性更廣，相比于內(nèi)衣、護膚品，產(chǎn)品屬性上就被自我設限了，收窄了用戶群，食品幾乎誰都需要，有廣泛的用戶基礎。囤貨式的微商會出現(xiàn)的原因的大部分就在于產(chǎn)品的受眾面太窄，無法快速形成動銷，如果是食品的話，像三只松鼠的堅果，像味斯美的輕松點，基本上就不存在這個問題了，因為大家都需要，大家都喜歡吃，能讓產(chǎn)品迅速流通，自然而然就不存在庫存的問題，囤貨的風險就迎刃而解。

　　2016年微商市場中的創(chuàng)業(yè)機會

　　1、微商培訓市場崛起

　　市場的崛起，永遠都是教育先行，從2015年開始，各種微商培訓會如雨后春筍一般，建議微商高手們，沒事都總結總結自己的方法和經(jīng)驗，多分享出來，即可以幫助別人成長，還可以輕松賺錢。

　　2、微商渠道價值放大

　　生意重新回到了渠道為王的時代，那么微商渠道的價值就越來越高，產(chǎn)品不行了，沒關系，只要分銷渠道還在，就不缺優(yōu)秀的好產(chǎn)品。

　　3、O2O市場開始爆發(fā)

　　O2O不能光玩概念，關鍵是需要接地氣，如何接地氣呢？ 微商來幫忙，微信公眾號和服務號都有開放接口，可以開發(fā)更多好玩的功能來把O2O落地。

　　4、后端營銷開始重要

　　過去的電商，都是簡單粗暴，砸錢買流量賣產(chǎn)品，沒流量了就完蛋，隨著客流成本越來越高，今后后端營銷會越來越重要，慢慢的，大家就會理解“追銷”這個概念，也會重視“客戶終生價值”這個概念。

　　以此為基礎，不管是線上生意還是線下生意，都需要一個重要的工具，那就是客戶關系管理軟件，所以基于微信的客戶關系管理軟件的市場空間非常的巨大。

　　5、自明星品牌開始流行

　　對于品牌的傳播，自媒體是目前成本最低的渠道，但是自媒體也僅僅是吸引眼球，無法做到信任，而微商時代信任是核心。因為品牌符號是冷冰冰的，而品牌所有者確實活生生的，品牌想要獲得更多的美譽度，就需要把打造成為自明星，粉絲經(jīng)濟時代來臨。

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