從2014年下半年開始，很多使用微信的用戶都會(huì)在自己的朋友圈里或多或少遇到一些面膜推銷。但有心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近朋友圈賣面膜越來越少了，幾乎一夜間就悄悄消失了。

　　現(xiàn)象

　　朋友圈賣面膜銷量由熱轉(zhuǎn)冷了

　　“微商很容易賺錢，面膜銷路很好，利潤空間很大”，這幾乎是大多數(shù)面膜廠商銷售拉代理的忽悠說辭。大學(xué)生小賈就沒經(jīng)得住“忽悠”，看到這樣的說辭，被說動(dòng)了心，主動(dòng)聯(lián)系了一家化妝品公司，成為了某大牌面膜的代理商。

　　剛開始，小賈只是想賺點(diǎn)零花錢，但介入面膜代理之后，小賈才發(fā)現(xiàn)自己過于天真。小賈介紹，作為代理，他們得先自己囤一部分貨，然后進(jìn)行銷售或者再去發(fā)展代理商，銷量越多，級(jí)別也就越高，代理的拿貨價(jià)比零售價(jià)低不少。換句話說，要想多賺些錢，就必須想方設(shè)法賣掉更多的面膜。

　　雖然小賈只是個(gè)大學(xué)生，但她的朋友圈也有些朋友和親戚，小賈的面膜銷售也主要針對(duì)這些人。從去年暑假開始賣，剛開始一段時(shí)間銷售還不錯(cuò)，賣得最好的一個(gè)月利潤在5000元左右，這對(duì)于小賈來說是一筆不小的收入，但漸漸的買的人越來越少，現(xiàn)在銷量已大不如前，每月僅有幾百元的收入。

　　調(diào)查顯示，事實(shí)上，像小賈這樣的人并不是少數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，大陸面膜產(chǎn)業(yè)在近兩年經(jīng)歷了“野蠻”生長，目前市場(chǎng)上至少有300多個(gè)面膜品牌，并以每年約30%的速度持續(xù)增長。面膜行業(yè)的高歌猛進(jìn)背后，是面膜銷售大軍在微信朋友圈里的急劇膨脹。深圳觸電電子商務(wù)創(chuàng)始人龔文祥此前估計(jì)，微商已達(dá)到千萬規(guī)模，據(jù)此計(jì)算，在微信上賣面膜的賣家已達(dá)800萬人。

　　一名微營銷培訓(xùn)師在接受媒體采訪時(shí)表示，日進(jìn)斗金的暴富神話在最早一批做面膜起家的美妝微商當(dāng)中很常見，由于低成本投資、門檻低，很多大學(xué)生、無業(yè)人員加入到這個(gè)群體中。但最近三個(gè)月情況卻迥然不同了，去年參加培訓(xùn)的140個(gè)學(xué)生已有50%轉(zhuǎn)行，原來一個(gè)月流水高達(dá)700萬元的朋友，如今的流水只能維持在10萬元左右。

　　調(diào)查

　　朋友圈面膜為啥賣不下去了?

　　北青報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小賈反映的“競(jìng)爭(zhēng)激烈”只是朋友圈面膜難賣的一個(gè)方面，更重要的是，很多店家為了增加銷量，不惜“欺騙”和“過度宣傳”，這種“殺雞取卵”的營銷方式，必然無法持續(xù)。做一個(gè)雜牌面膜相對(duì)容易，取一個(gè)聽上去拗口的洋名，設(shè)計(jì)一個(gè)高大上的包裝,再找面膜工廠貼牌生產(chǎn)就成了。朋友圈的面膜大多要三四百元一盒，一片至少要50元，但實(shí)際成本估計(jì)5元一片都不到。建立在“信任”基礎(chǔ)上的朋友圈信息傳遞速度驚人，一旦這樣的欺瞞手段被揭開，不僅朋友沒得做，而且還會(huì)拉黑“店主”。

　　北青報(bào)記者在網(wǎng)上查閱了小賈推銷的面膜廠商的相關(guān)資料，不少人表示，該公司做的是直銷，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展下線，業(yè)績好就可以升級(jí)為代理級(jí)，很多代理商為了提高自己的級(jí)別不惜用欺騙、過度宣傳的手段發(fā)展自己的親朋好友作為下線。這樣的“忽悠”在微商當(dāng)中并不在少數(shù)。北青報(bào)記者向一店主咨詢其銷售的面膜是否為正品時(shí)，店主則展示了多個(gè)買家秀截圖，以及面膜用過之后的效果對(duì)比圖，讓趕快下單，再不下單很快就斷貨。

　　調(diào)查顯示，朋友圈的交易大多采用微信轉(zhuǎn)賬和支付寶，很多微商店主用買家秀截圖、轉(zhuǎn)賬記錄證明自己產(chǎn)品火爆的銷售量，非常常見。事實(shí)上，不少是一些微商通過“微信對(duì)話自動(dòng)生成器”、“支付寶、網(wǎng)銀交易記錄截圖生成器”等軟件做出這樣的效果。

　　還有不少微商經(jīng)常曬自己的豪車自拍圖、奢侈品衣帽和自己悠閑小資的生活，配上一段勵(lì)志的心靈雞湯，表示自己成為某家代理后身價(jià)暴漲，吸引更多的人加入其行列，成為代理商。

　　但這樣的營銷方式不過是“自欺欺人”。微信朋友圈“刷臉”賣面膜一次二次可以，親戚或朋友給個(gè)面子，一旦效果并沒有宣傳得那么好，很多人就不再二次購買。有的朋友甚至還會(huì)悄悄將店主拉黑。

　　追訪

　　微商亂象該如何監(jiān)管

　　朋友圈賣面膜只是微商亂象的一個(gè)縮影。夸大或造假的宣傳手法、產(chǎn)品質(zhì)量問題、打傳銷擦邊球等各種問題，廣受外界質(zhì)疑。不少消費(fèi)者抱怨，現(xiàn)在的微商不少都是“殺熟”，礙于朋友面子，加上投訴無門，很少會(huì)去追究。甚至一些公眾和觀察人士認(rèn)為“微商必死”，熟人信用一旦被透支，整個(gè)商業(yè)模式就會(huì)崩潰。那么微商亂象應(yīng)該如何監(jiān)管?

　　對(duì)此，多位業(yè)內(nèi)人士表示，除了需要消費(fèi)者和微商從業(yè)者多點(diǎn)防范意識(shí)、提高自我保護(hù)能力之外，更要將微商納入監(jiān)管范圍。一位基層監(jiān)管部門相關(guān)人士建議，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為的監(jiān)管，明確要求從事網(wǎng)絡(luò)交易及有關(guān)服務(wù)的經(jīng)營者，均應(yīng)向經(jīng)營者常住地或住所所在地工商機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理工商登記，加強(qiáng)源頭監(jiān)管。

　　此外，應(yīng)搭建網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管平臺(tái)。在微信“朋友圈”中發(fā)布廣告是微商搞傳銷的重要宣傳渠道，逐步構(gòu)建國家級(jí)、省級(jí)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管信息平臺(tái)，將各類網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布者、廣告經(jīng)營者及監(jiān)督檢查情況在平臺(tái)上同步錄入，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)管。

　　與此同時(shí)，加強(qiáng)與微信運(yùn)營商合作，加大監(jiān)管力度。工商部門應(yīng)加強(qiáng)與微信運(yùn)營商的合作，依法加強(qiáng)微商監(jiān)管，借助技術(shù)手段過濾敏感詞、內(nèi)置安全系統(tǒng)等方式，確保微信平臺(tái)上的各種經(jīng)營活動(dòng)安全、合法，嚴(yán)厲打擊傳銷等不法行為。同時(shí)，微信運(yùn)營商應(yīng)進(jìn)行完備的后臺(tái)管理，做好主體確認(rèn)工作，收集微商經(jīng)營者的身份、地址、聯(lián)系方式等有效信息，報(bào)備工商部門。相關(guān)微商行業(yè)資訊可查詢《中國電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》。

　　看法

　　微商存五大“痛點(diǎn)”

　　曾創(chuàng)下4個(gè)月回款3億的行業(yè)紀(jì)錄、被譽(yù)為“微商代言人”的韓束微商CEO、極享科技創(chuàng)始人陳育新，日前在2015中國(成都)移動(dòng)電子商務(wù)年會(huì)上抨擊微商存在“存貨”、“亂價(jià)”、“掙快錢”、“團(tuán)隊(duì)亂”、“不持久”等五大痛點(diǎn)。他認(rèn)為，微商在經(jīng)歷了3個(gè)風(fēng)口后，唯有解決穩(wěn)定和放心兩大關(guān)鍵要素，才能夠真正健康發(fā)展，站在下一個(gè)風(fēng)口上。

　　陳育新介紹，2013年以來，微商經(jīng)歷了三大風(fēng)口：2013年強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效，只要產(chǎn)品好用品質(zhì)好，就可以出爆款;2013年-2014年明星站位，只要明星用過的產(chǎn)品大家就跟風(fēng)買;2014年的品牌風(fēng)口，以韓束為代表的傳統(tǒng)品牌進(jìn)入?！岸乱粋€(gè)風(fēng)口，2015年，平臺(tái)風(fēng)口：平臺(tái)革新迫在眉睫?！?

　　在這三個(gè)風(fēng)口的繁華間，微商也最終在2015年遭遇了最大一次考驗(yàn)：由于微信朋友圈渠道的不可控性，導(dǎo)致了“傳銷”、“毒面膜”找到了新的滋生溫床，肆意傷害終端用戶。陳育新認(rèn)為，微商業(yè)態(tài)必須解決兩個(gè)問題，即穩(wěn)定和放心。

更多微商行業(yè)研究分析，詳見中國報(bào)告大廳《微商行業(yè)報(bào)告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與趨勢(shì)，為您的決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

更多詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。