一、電商低價(jià)促銷(xiāo)沖擊白酒行業(yè)，2025年雙11補(bǔ)貼價(jià)跌破歷史低點(diǎn)

  中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2025-2030年中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)策略研究報(bào)告》指出，在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的促銷(xiāo)周期內(nèi)，電商渠道對(duì)高端白酒的補(bǔ)貼力度顯著升級(jí)。規(guī)格為53度/500ml的飛天茅臺(tái)電商補(bǔ)貼價(jià)先后跌破1700元、1650元關(guān)口，甚至出現(xiàn)與官方售價(jià)持平的1499元活動(dòng)，個(gè)別平臺(tái)更喊出1399元“地板價(jià)”。同期，五糧液第八代普五補(bǔ)貼價(jià)最低至759元，較去年同比回落超100元。值得注意的是，參與此次低價(jià)促銷(xiāo)的店鋪均未被列入茅臺(tái)、五糧液官方公布的正規(guī)銷(xiāo)售渠道。

  二、電商引流加劇行業(yè)價(jià)格體系紊亂，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存承壓凸顯

  電商平臺(tái)通過(guò)補(bǔ)貼將名酒價(jià)格壓至歷史低位，直接沖擊酒企價(jià)格體系。數(shù)據(jù)顯示，2025年三季度飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)已跌破1700元，較年初的2200元/瓶下滑超20%；五糧液普五批發(fā)價(jià)報(bào)855元/瓶，國(guó)窖1573批發(fā)價(jià)為850元/瓶，均處于近年低位。線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商透露，飛天茅臺(tái)零售價(jià)已跌至1760元/瓶，利潤(rùn)空間壓縮至10-20元/瓶。部分經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)憂(yōu)低價(jià)促銷(xiāo)可能摻雜回收酒或假貨，加劇消費(fèi)者維權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

  三、電商渠道與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)矛盾升級(jí)，酒企加速規(guī)范市場(chǎng)秩序

  面對(duì)電商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，茅臺(tái)、五糧液等酒企近期密集公示正規(guī)銷(xiāo)售渠道，五糧液更直接點(diǎn)名46家非授權(quán)店鋪。在2025年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，茅臺(tái)方面強(qiáng)調(diào)“配合市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)推動(dòng)協(xié)同共治”，呼吁消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)官方渠道。盡管電商促銷(xiāo)短期內(nèi)有助于加速庫(kù)存出清，但行業(yè)分析師指出，長(zhǎng)期低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可能削弱品牌價(jià)值，擾亂渠道生態(tài)，并引發(fā)假貨泛濫風(fēng)險(xiǎn)。

  四、電商促銷(xiāo)折射行業(yè)深度調(diào)整，2025年白酒市場(chǎng)加速出清

  2025年白酒行業(yè)面臨需求疲軟與庫(kù)存高企的雙重壓力，三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示多數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)創(chuàng)十年新低。電商平臺(tái)通過(guò)大幅補(bǔ)貼爭(zhēng)奪流量，客觀上反映了行業(yè)出清加速的現(xiàn)狀。第三方數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前白酒渠道庫(kù)存壓力顯著，價(jià)格倒掛現(xiàn)象普遍。機(jī)構(gòu)研報(bào)指出，行業(yè)已進(jìn)入深度調(diào)整期，報(bào)表與庫(kù)存的加速出清或?yàn)殚L(zhǎng)期健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)，但短期仍面臨業(yè)績(jī)承壓。

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