中國報(bào)告大廳網(wǎng)訊，2025 年，中國跨境電商行業(yè)迎來關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，政策支持持續(xù)加碼與數(shù)字化技術(shù)深度賦能，推動(dòng)行業(yè)從 “鋪貨沖量” 邁向 “精耕盈利” 新階段。從政策層面看，一系列穩(wěn)外貿(mào)政策聚焦跨境電商發(fā)展痛點(diǎn)，推進(jìn)綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)與海外倉布局，支持 “跨境電商 + 產(chǎn)業(yè)帶” 融合模式;市場層面，跨境電商規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，出口覆蓋范圍不斷拓寬，數(shù)字化工具與 AI 技術(shù)成為核心競爭力，同時(shí)也面臨合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)與人才缺口等挑戰(zhàn)，整體呈現(xiàn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的發(fā)展態(tài)勢。
2024 年以來，相關(guān)部門密集出臺(tái)政策支持跨境電商發(fā)展，6 月出臺(tái)《關(guān)于拓展跨境電商出口推進(jìn)海外倉建設(shè)的意見》，11 月發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干政策措施》，針對(duì)性解決行業(yè)發(fā)展中的物流、合規(guī)等問題。2025 年，《中共中央辦公廳 國務(wù)院辦公廳關(guān)于數(shù)字貿(mào)易改革創(chuàng)新發(fā)展的意見》進(jìn)一步提出推進(jìn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，為行業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)政策保障。
政策紅利下，跨境電商生態(tài)圈持續(xù)完善。廣州口岸吸引超 1000 家跨境電商企業(yè)集聚，形成政策、平臺(tái)、物流、金融綜合配套體系;上海海關(guān)拓展跨境電商出口渠道，開辟海運(yùn)出口通道與郵路出口業(yè)務(wù)，推廣跨關(guān)區(qū)退貨監(jiān)管模式，2024 年上?？诎犊缇畴娚坛隹趩瘟客仍鲩L 12.4%。全國 179 個(gè)綜試區(qū)成為行業(yè)發(fā)展核心載體，2025 年 1-6 月貢獻(xiàn)全國 96.7% 的跨境出口電商銷售額，達(dá) 11284.3 億元，銷售量占全國 97.6%，活躍店鋪數(shù)與企業(yè)數(shù)占比均超 95%。
2025 年跨境電商行業(yè)規(guī)模持續(xù)攀升，上半年全國跨境出口電商銷售額突破 11671.8 億元，銷售量達(dá) 569.0 億件，出口覆蓋 201 個(gè)國家和地區(qū)，跨境出口電商企業(yè)數(shù)達(dá) 51.2 萬家，活躍店鋪數(shù) 157.8 萬家。從季度走勢看，2025 年第二季度銷售額較第一季度環(huán)比增長 26.3%，月度銷售峰值出現(xiàn)在 5 月，達(dá) 2252.8 億元。
區(qū)域分布上呈現(xiàn)明顯集聚效應(yīng)，廣東省以絕對(duì)優(yōu)勢領(lǐng)跑全國。2025 年 1-6 月，廣東省跨境出口電商銷售額 6760.9 億元，占全國 57.9% 的市場份額，企業(yè)數(shù)量占比達(dá) 40.8%，近 21 萬家;浙江省、福建省分別以 14.3% 和 4.8% 的份額位居第二、三位，TOP5 省份合計(jì)貢獻(xiàn)超 80% 銷售額。在絲路電商領(lǐng)域，廣東省同樣占據(jù)主導(dǎo)地位，2025 年上半年銷售額 624.8 億元，占比 63.2%，TOP5 省份貢獻(xiàn)近 90% 銷售額。
行業(yè)結(jié)構(gòu)方面，服裝鞋帽 & 針紡織品類、日用品類成為核心賽道，2025 年 1-6 月銷售額占比分別為 28.0% 和 17.4%，五金 & 電料類以 8.5% 的占比位居第三，TOP10 一級(jí)行業(yè)合計(jì)占比達(dá) 85.0%。企業(yè)規(guī)模分布呈現(xiàn)長尾效應(yīng)，99.4% 的跨境出口電商企業(yè)銷售額在 2000 萬元以下，億元以上規(guī)模企業(yè)占比僅 0.03%。
出海市場方面，全球跨境電商平臺(tái)呈現(xiàn) “頭部壓艙、新興破局” 態(tài)勢。2024 年上半年，亞馬遜以 3500 億美元 GMV 穩(wěn)居全球第一，Shopify 憑借獨(dú)立站生態(tài)實(shí)現(xiàn) 1281 億美元 GMV，沃爾瑪以 500 億美元緊隨其后;TikTok Shop 依托 “短視頻種草 + 貨架電商” 模式快速增長，107 億美元 GMV 背后實(shí)現(xiàn)翻倍增速，成為中小賣家起量新選擇。
出口目的地分布呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，2025 年 1-6 月美國仍是第一大出口國，占比 47.0%，但受關(guān)稅政策影響，二季度占比較一季度下降 7.8 個(gè)百分點(diǎn)至 42.3%;英國、墨西哥分別以 4.9% 和 3.0% 的占比位居第二、三位，德國、巴西等市場占比逐步提升。絲路電商出口中，巴西、意大利占據(jù)前兩位，占比分別為 28.1% 和 22.4%，菲律賓、泰國、越南等東南亞國家躋身前十。
亞馬遜全球站點(diǎn)表現(xiàn)差異顯著，美國站點(diǎn)賣家數(shù)超 218 萬，競爭最為激烈;墨西哥站點(diǎn)中國賣家占比高達(dá) 72%，“中國供應(yīng)鏈 + 本地化運(yùn)營” 模式成效顯著;巴西、阿聯(lián)酋等新興站點(diǎn)賣家數(shù)不足 10 萬，成為新手賣家入門優(yōu)選。中國賣家在亞馬遜全球站點(diǎn)占比過半，歐洲多個(gè)站點(diǎn)占比超 50%，而澳洲站點(diǎn)僅 6.5%，存在較大拓展空間。
數(shù)字化工具已成為跨境電商行業(yè)剛需，ERP 系統(tǒng)的應(yīng)用顯著提升運(yùn)營效率。2024 年 ERP 市場規(guī)模達(dá) 16.5 億元，預(yù)計(jì) 2029 年將增至 46.2 億元;使用 ERP 的賣家訂單處理效率比手動(dòng)操作高 50%，庫存周轉(zhuǎn)率提升 30%，浙江某服裝工廠應(yīng)用 ERP 后，多平臺(tái)訂單錯(cuò)發(fā)率從 8% 降至 1%，節(jié)省 2 個(gè)人工成本。
中小賣家傾向選擇店小秘、積加等輕量化 ERP，聚焦 “訂單 - 庫存” 模塊;頭部賣家則采用賽狐、易倉等全鏈路 ERP，某浙江大賣使用賽狐后廣告 ACOS 下降 20%。AI 技術(shù)的深度應(yīng)用進(jìn)一步釋放行業(yè)潛力，跨境電商平臺(tái)推出的 AI 工具覆蓋文本翻譯、關(guān)鍵詞提煉、商品詳情頁撰寫、市場分析等場景，全球超 3 萬家中小企業(yè)使用相關(guān)人工智能生意助手，優(yōu)化后的商品更易被海外買家搜索購買。
“跨境電商 + 產(chǎn)業(yè)帶” 模式持續(xù)深化，廣東 3C 與服裝、浙江家居與小商品、山東漁具與戶外等產(chǎn)業(yè)帶成為供應(yīng)鏈核心支撐。浙江義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶、深圳電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶、福建泉州鞋服產(chǎn)業(yè)帶通過跨境電商轉(zhuǎn)型，降低運(yùn)營成本，提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，增強(qiáng)國際競爭力。青島某漁具賣家對(duì)接本地產(chǎn)業(yè)帶后，采購成本降低 15%，搭配海外倉使物流時(shí)效縮至 3 天。
跨境電商行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨多重挑戰(zhàn)。合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)尤為突出，歐盟 VAT 稅務(wù)要求、EPR 環(huán)保認(rèn)證等成為進(jìn)入歐洲市場的重要門檻;ERP 選型失誤可能導(dǎo)致賣家錯(cuò)失旺季，人才缺口達(dá) 400 萬，核心運(yùn)營人才流失成為企業(yè)痛點(diǎn)。市場集中度風(fēng)險(xiǎn)同樣顯現(xiàn)，2025 年上半年跨境電商前三大出口市場占比達(dá) 54.9%，對(duì)單一市場依賴度較高。
針對(duì)這些挑戰(zhàn)，行業(yè)已形成成熟應(yīng)對(duì)方案。合規(guī)方面，布局德國市場的賣家需提前 3 個(gè)月注冊 VAT 稅號(hào)，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)申報(bào)，產(chǎn)品張貼 EPR 標(biāo)識(shí);ERP 選型采用差異化策略，中小賣家選擇 “按單收費(fèi)” 的輕量化產(chǎn)品，頭部賣家采用 “按模塊付費(fèi)” 的全鏈路系統(tǒng)。人才留存方面，“13 薪 + 年度利潤分紅” 與內(nèi)部培訓(xùn)體系的搭建成效顯著，某企業(yè)核心人才留存率超 90%。
企業(yè)積極拓展多元化市場，2025 年二季度跨境電商出口國數(shù)量從一季度的 198 個(gè)增至 201 個(gè)，在鞏固歐美傳統(tǒng)市場的同時(shí)，加快布局 “一帶一路” 沿線及新興市場。內(nèi)外貿(mào)一體化布局加速推進(jìn)，2025 年上半年同時(shí)布局國內(nèi)電商與跨境電商的企業(yè)數(shù)突破 1.7 萬家，二季度較一季度環(huán)比增長 20.6%。
中國報(bào)告大廳《2025-2030年中國跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資研究報(bào)告》指出，2025 年跨境電商行業(yè)在政策支持、技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的共同驅(qū)動(dòng)下，呈現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)容、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、質(zhì)量提升的良好態(tài)勢。政策紅利持續(xù)釋放，綜試區(qū)與產(chǎn)業(yè)帶協(xié)同發(fā)力，數(shù)字化與 AI 技術(shù)成為核心增長引擎，市場覆蓋與業(yè)態(tài)創(chuàng)新不斷突破。盡管面臨合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、人才缺口與市場集中度等挑戰(zhàn)，但行業(yè)通過差異化運(yùn)營、多元化布局與合規(guī)化轉(zhuǎn)型，正從 “商品出海” 邁向 “供應(yīng)鏈與品牌出?！?的新階段。未來，隨著國際合作深化與技術(shù)應(yīng)用升級(jí)，跨境電商將持續(xù)發(fā)揮外貿(mào)新動(dòng)能作用，為全球貿(mào)易格局重塑注入中國力量。
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