據(jù)化工報告大廳了解：潤滑油公司明確“擴量增效”目標，加強營銷隊伍建設(shè)，積極鞏固工業(yè)油市場強勢地位，完善規(guī)模客戶開發(fā)，加大車用油高端市場拓展力度，并通過小型推介會形式發(fā)揮技術(shù)與市場緊密結(jié)合的優(yōu)勢，加快行業(yè)市場拓展，大力發(fā)展新客戶。通過一系列努力，一季度產(chǎn)銷量繼續(xù)保持增長勢頭，其中工業(yè)油同比增長8%，高檔汽機油、變壓器油、養(yǎng)護產(chǎn)品分別同比增長17%、66%、29%。

　　“充電”蓄勢銷售“沖高”

　　“通過培訓，我們增進了對不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的了解，不僅能為客戶提供保姆式的周全服務(wù)，營銷員之間也增加了相互支持和配合的能力。掌握更多知識和技巧，讓我們開拓市場更能得心應手，事半功倍?！睗櫥凸緺I銷員李正良參加一系列培訓后深有感觸地說。

　　開年以來，潤滑油公司加強銷售團隊建設(shè)?！澳サ恫徽`砍柴工”，針對銷售業(yè)務(wù)人員開展了一系列的專業(yè)培訓。市場部門和各銷售單位也根據(jù)不同區(qū)域的市場特點和主營產(chǎn)品情況，在進一步細化年度各類營銷方案的同時，有計劃、有步驟地開展了針對營銷人員的專業(yè)培訓，通過營銷技巧和有效的產(chǎn)品推介方式的傳授，提升素質(zhì)與技能，積蓄加快市場拓展的力量。

　　與此同時，各區(qū)域銷售中心、銷售分公司、銷售代表處要求銷售業(yè)務(wù)人員加強與經(jīng)銷商的溝通，與經(jīng)銷商分析市場形勢，宣講銷售政策，共商拓市方法，協(xié)調(diào)組織經(jīng)銷商銷售隊伍培訓，推動各項具體市場舉措“接地氣”。銷售業(yè)務(wù)人員按專業(yè)線條和區(qū)域劃分一一走訪經(jīng)銷商，協(xié)助解決開發(fā)中遇到的困難和問題，訪問終端客戶，以“一對一”的交流方式了解需求，化解疑難，爭取訂單。一季度，華中、華北等區(qū)域銷售中心銷量同比實現(xiàn)較大增長，江蘇等五家銷售分公司均超計劃完成銷量20%以上，江西、湖南、海南、云南等銷售代表處也取得銷量較好增長。

　　技術(shù)開路擴大市場

　　潤滑油公司面對2014年開年各行業(yè)的發(fā)展情況，認真分析預測形勢，沉著制定工作措施，面對OEM市場，以技術(shù)開路，加強戰(zhàn)略客戶的走訪，鞏固和深化跨產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢互補。同時進一步進行市場細分，抓住不同市場特點進行產(chǎn)品技術(shù)推介。

　　公司領(lǐng)導成員站上市場一線，分頭拜訪各行業(yè)大客戶累計30余家，先后與寶鋼、太鋼等重點戰(zhàn)略合作客戶就新一年的深化合作達成共識。對中海油運、長航重工等航運企業(yè)的走訪，也為擴大合作、完善服務(wù)拓展了新的空間。

　　“不僅講了產(chǎn)品的優(yōu)良性能，而且有豐富的應用案例介紹，內(nèi)容對我們很實用。長城對客戶實在，我們經(jīng)銷長城產(chǎn)品也很放心?！苯?jīng)銷商朗騰公司的代表這樣評價近期召開的長城產(chǎn)品推介會。潤滑油公司在各行業(yè)召開的小型推介會，以市場走訪挖掘新客戶，以老客戶引來新客戶，通過充實豐富應用案例和使用知識的PPT等會議材料，塑造專業(yè)化形象，介紹長城產(chǎn)品性能和優(yōu)勢，在推介會上鎖定、發(fā)展新客戶。1-3月，召開車用油推介會近百場，工業(yè)油推介會30余場，各專項產(chǎn)品推介會也次第召開。新客戶數(shù)量不斷增加，使銷量保持了上升勢頭。 其中，規(guī)模客戶銷量同比增長了15%。

　　面向消費者持續(xù)改進

　　“航天飛船用什么潤滑油……這些，長城在想也在做。”渾厚的男聲配合精美的畫面，將長城潤滑油航天品質(zhì)屬性通過電視廣告傳播到千家萬戶。1-3月，公司于電視、電臺投放的廣告相繼開播，為市場開拓創(chuàng)造了良好的氛圍和條件，也受到各地經(jīng)銷商的歡迎。

　　在此基礎(chǔ)上，為了解各行業(yè)不斷變化的潤滑需求以及客戶真正需要的支持，潤滑油公司通過市場調(diào)研，積極制定有針對性的措施，不斷提升服務(wù)客戶的能力。區(qū)域銷售中心通過QQ群進行經(jīng)銷商信息調(diào)研；長城潤滑油客戶服務(wù)中心每月梳理近10萬條的客戶信息，從中提煉持續(xù)改進的項目課題。

　　公司先后開展的車用油、摩托車油、潤滑脂等各專項產(chǎn)品的市場推廣活動也相繼在全國鋪開，進一步拉升了銷售勢頭。“長城潤滑油在新春三月開展市場推廣活動十分及時，長城產(chǎn)品在一些地區(qū)市場有著很好的口碑，通過推廣活動增加大家對產(chǎn)品特色的了解，相信今年市場會掀動新一股‘長城熱’?！敝貞c超凡公司經(jīng)理張旭分析說。

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