2014年11月5日、12月19日、12月23日，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信先后召開(kāi)終端產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)，公布2015年終端策略。雖然在銷(xiāo)量目標(biāo)、補(bǔ)貼資源、定制要求等方面，與往年大同小異，但也有些值得重點(diǎn)關(guān)注的地方，2014-2015年三家運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)量目標(biāo)與達(dá)成情況數(shù)據(jù)分析對(duì)比解讀如下：

　　2014年三家運(yùn)營(yíng)商的銷(xiāo)量目標(biāo)都達(dá)成了嗎？

　　目標(biāo)情況：

　　中國(guó)移動(dòng)銷(xiāo)量目標(biāo)2.2億部，其中4G終端1億部。

　　中國(guó)電信銷(xiāo)量目標(biāo)1億部，其中4G終端3500萬(wàn)部。

　　中國(guó)聯(lián)通在產(chǎn)業(yè)鏈大會(huì)上的簽約銷(xiāo)量是1.88億部，其中42M+LTE終端目標(biāo)1億部。

　　達(dá)成情況：

　　根據(jù)調(diào)研公司數(shù)據(jù)，2014年國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)終端銷(xiāo)量預(yù)計(jì)4.2億部。

　　中國(guó)移動(dòng)銷(xiāo)量約2.4億部，其中4G終端銷(xiāo)量近1億部，完成目標(biāo)。

　　中國(guó)電信終端銷(xiāo)量8000萬(wàn)部，完成目標(biāo)的80%，未披露4G終端銷(xiāo)量；有意思的是，中國(guó)電信2013年、2014年、2015年的銷(xiāo)量目標(biāo)都是1億部，而2013年、2014年完成都是8000萬(wàn)部，突破1億部還是有點(diǎn)難度。

　　中國(guó)聯(lián)通全部銷(xiāo)量1億部，離完成目標(biāo)還有一定差距；中國(guó)聯(lián)通年底放棄了年初確定的3G/4G一體化策略，重新提出雙4G計(jì)劃。

　　相關(guān)信息請(qǐng)查閱中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的《2014-2020年中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》。

　　2015年三家運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)量目標(biāo)與補(bǔ)貼資源

　　目標(biāo)情況：

　　中國(guó)移動(dòng)全部終端銷(xiāo)量目標(biāo)2.5億部，4G終端銷(xiāo)量目標(biāo)2億部，占4G市場(chǎng)70%，與2014年相比，目標(biāo)提升了，中國(guó)移動(dòng)想把握4G先發(fā)優(yōu)勢(shì)，大上快干。

　　中國(guó)聯(lián)通僅提出了雙4G終端銷(xiāo)量目標(biāo)1億部，對(duì)于3G終端、功能機(jī)沒(méi)有目標(biāo)要求，與2014年相比，目標(biāo)降低了，但在4G策略上，差異化策略明顯。

　　中國(guó)電信提出全部銷(xiāo)量目標(biāo)1億部，與2014年相比，目標(biāo)持平；其中包括1000萬(wàn)部功能機(jī)，沒(méi)有明確4G銷(xiāo)量目標(biāo)要求。中國(guó)電信似乎在4G上信心不足。也難怪，在網(wǎng)絡(luò)方面的劣勢(shì)，讓中國(guó)電信有難以施展拳腳的感覺(jué)。

　　補(bǔ)貼資源情況：

　　三家總計(jì)超過(guò)400億元的補(bǔ)貼。

　　中國(guó)電信投入160億元，6億元直接補(bǔ)貼廠商，30億元專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼渠道，124億元支撐機(jī)補(bǔ)合約。

　　中國(guó)聯(lián)通投入50億元，作為“雙4G終端百萬(wàn)俱樂(lè)部”專(zhuān)項(xiàng)終端補(bǔ)貼和終端酬金，重點(diǎn)推動(dòng)10款產(chǎn)品銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)部；此外，還公布將提供15億元話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼。

　　中國(guó)移動(dòng)并未公布補(bǔ)貼資源情況，可按照各方面營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比例壓降進(jìn)行初步預(yù)估。2013年中國(guó)移動(dòng)補(bǔ)貼263億元，兩次壓降20%之后是170億元。此外，和聯(lián)通類(lèi)似，還有一定規(guī)模的話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼。

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