苦不堪言、壓力空前是形容目前絕大多數農資廠家最適合的詞匯，利潤降低，渠道混亂，價格錯亂，新產品后繼無力這些都是挑戰(zhàn)。而對于經銷商而言同樣如此，零售商的不服管理，廠家扁平化政策施壓讓諸多經銷商面臨著轉型的壓力。2015年農資零增長政策的發(fā)布，在農資市場放入了一個定時炸彈，讓農資鏈條的各環(huán)節(jié)將心吊在嗓子眼。在慶幸農化企業(yè)集體發(fā)布觸電“禁止令”時，以京東、農村淘寶、大豐收農資商城等為代表的電商依然在加速進入。亦有諾普信、輝豐、金正大為背景的田田圈、農一網、農商一號等廠家轉型代表。雖然傳統(tǒng)的經銷商及廠家選擇唱衰電商模式，且部分廠家電商已經讓人失去信心，但行業(yè)內依然判斷未來五年，農資市場將徹底顛覆如今的經營形式，傳統(tǒng)農資廠商前面只有茍延殘喘或涅槃重生兩條路。

　　現狀一：大戶逐漸成長壯大，經銷模式缺乏足夠的服務支撐

　　土地流轉的速度不斷加快和集中化，新型的農場主也將加速形成，這種種植大戶所代表也是一種新型消費觀念和消費行為。散戶農民并不知道如何配比使用，因為他們一直依賴一個群體——農資店老板的推薦和指導。但是對于種植大戶，隨著他們種植的土地越來越大、農資采購金額越來越高，種植大戶自身承擔著比散戶更大的風險，他們對農資的選擇更加謹慎理性，他們越來越相信自己而不是他人，他們越來越傾向于直接向上級經銷商或廠家直接購買更便宜的農資。這些動力，迫使他們自己去積累農技和農資產品的知識，自主的去選擇，通過網絡自主的查詢。他們的采購習慣和農資電商的銷售方式更加契合。

　　因此，在對農技知識的專業(yè)要求度不斷上升的情況下，經銷商已經不能夠憑借自身的知識、經驗儲備去服務好種植大戶。對于種植大戶而言，提供品質服務的平臺才是最佳選擇。

　　現狀二：傳統(tǒng)農資利潤空間繼續(xù)縮小，中小企業(yè)命懸一線

　　對我國9月復合肥的成本、利潤中可看到，9月企業(yè)成本小幅增加，利潤下滑。以尿基45%cl3*15為例，目前其原材料成本在1309元/噸左右，外加300元/噸生產成本，總成本在1609元/噸，較8月同期增加0.56%。但隨著秋季備肥步入尾聲，主要復合肥企業(yè)以清理庫存為主，實單成交重心震蕩下移。以部分企業(yè)45%cl3*15出廠在1700元/噸計算，企業(yè)的毛利率在5.53%，較上月同期走弱1.6%。

　　由此可見，在肥料企業(yè)中復合肥的毛利均值已經在較低水平。根據規(guī)模經濟的相關規(guī)律表明，只有當產量達到臨界點，低毛利才能夠產生可觀的利潤額，維持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，對于那些渠道長、成本高、銷售額較低的中小企業(yè)則只能在生死線徘徊。

　　現狀三：農民購買力下降明顯，促銷手段疲軟

　　冬儲對于化肥市場來說不僅對當年冬天的化肥銷量有決定性影響，還對來年春季化肥的生產、加工以及銷售等各個環(huán)節(jié)起著承上啟下的作用。但是2015年，本該在10月中下旬就啟動的化肥冬儲，在臨近11月底也不見有什么動靜。

　　此外，2015年尿素新增產能高達900萬噸，這不僅對尿素市場，更是對整個化肥市場造成了巨大沖擊。尿素在11月中旬主流區(qū)域價格再創(chuàng)新低。因下游需求較少，經銷商多采用量少多批的方式采購，故而廠家被動顯現。糧價調動，農民積極性不強等原因，廠家任何的促銷活動都顯得極為蒼白，這些都成了2015年冬儲推遲開啟的重要因素。

　　由此可見，過高的供給、長期固化的促銷活動，低迷的農產品市場引發(fā)了一連串的反應，但最終是農民購買力及購買積極性的下降，廠家的促銷手段難以挑動農民的神經。

　　現狀四：互聯(lián)網成為基礎工具，選擇多樣導致競爭加劇

　　互聯(lián)網的普及遠不止常人所見到的網絡支付，網絡購物等，更加是在潛移默化中改變購買習慣，學習的形式，互動的場合等一系列行為。對于農民而言互聯(lián)網豐富了可選擇的農資，與上游更加接近，那么價格和品牌的競爭將不斷升級，從線下的電線桿貼、海報、墻體廣告的廣告轟炸已經不能準確到達，而同品牌不同價，不同品牌不同價的現象將促使廠家規(guī)范自身定價，加劇品牌間的市場競爭。常規(guī)的打法中降價、買送，只會不斷的讓行業(yè)形成惡性循環(huán)，在新產品未完全被市場接納時，傳統(tǒng)農資作為利潤點的優(yōu)勢將不斷削弱。相關投資咨詢可查閱《2016-2021年中國農資行業(yè)市場需求與投資咨詢報告》。

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