當(dāng)前，因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)進(jìn)入門檻低，造成化肥產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭空前激烈。加上國家相繼出臺(tái)的化肥農(nóng)藥零增長、環(huán)境治理土壤修復(fù)等政策，對(duì)農(nóng)資行業(yè)也造成了一定影響，特別是今年糧食收購價(jià)格走低，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資投入的積極性銳減。眼前，農(nóng)資行業(yè)可謂困難重重，在如此嚴(yán)峻的形勢下，化肥經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)？以下是2017年我國農(nóng)資行業(yè)市場預(yù)測分析：

　　1.行情低迷農(nóng)資經(jīng)銷商面臨重重困難

　　“我們一個(gè)鎮(zhèn)上20多家化肥經(jīng)銷商，每家經(jīng)營兩三種品牌，糧食價(jià)格降低，農(nóng)民在化肥等農(nóng)資上不愿多投入，往年我能賣上百噸的化肥，今年只有80噸左右，而且三分之二的量都是賒銷，生意難做?。　?2月8日，湯陰縣宜溝鎮(zhèn)化肥經(jīng)銷商談到今年的經(jīng)營情況時(shí)這樣說道。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，當(dāng)?shù)?a href="http://m.74cssc.cn/jiage/yumi/" class="innerlink">玉米價(jià)格從去年的1.1元/斤降至今年0.8元/斤，糧食價(jià)格持續(xù)下滑，農(nóng)民種地積極性普遍不高，相當(dāng)一部分人外出務(wù)工或轉(zhuǎn)做別的工作，剩下一部分繼續(xù)種地的農(nóng)民，在購買化肥時(shí)都在尋求質(zhì)量有保證且價(jià)格更低，或者干脆賒賬購肥。

　　近年，雖然宜溝鎮(zhèn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物如萵筍、西瓜等的種植比例有所上升，但是對(duì)于整體農(nóng)業(yè)用肥需求減少的彌補(bǔ)顯得微不足道。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士從事化肥經(jīng)銷行業(yè)近15年，除剛?cè)胄械那皫啄杲?jīng)驗(yàn)不足，生意不太好外，其后的化肥銷售一直開展得紅紅火火。最近幾年，市場行情轉(zhuǎn)變，銷量下跌讓她疲于應(yīng)對(duì)，除了努力維系好之前的固定客戶，她不知道還能做些什么。

　　安陽縣辛村鎮(zhèn)的化肥經(jīng)銷商也面臨同樣的困境。“除了一些老客戶，已經(jīng)形成了在我這里購買化肥的習(xí)慣，新開發(fā)的客戶少之又少。”尚天順說。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的農(nóng)資店所在的街道上，還可以看到其他六家從事農(nóng)資化銷售的門面，“這兩年生意不好做，已經(jīng)有兩家改行做其他生意了?！?

　　2.重壓之下經(jīng)銷商摸索前行

　　面對(duì)化肥銷量逐年下滑的現(xiàn)象，化肥經(jīng)銷商也做出了種種嘗試和努力。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士說：“我們開展過買化肥送臉盆、水壺等物品的活動(dòng)，起初稍見成效，化肥好賣了一些，可經(jīng)過不長時(shí)間，就不好使了，農(nóng)民也明白羊毛出在羊身上的道理，最后也不想著要贈(zèng)品，都希望大廠品牌化肥價(jià)格能降低些，得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠?！?

　　“后來還對(duì)種植大戶開展促銷活動(dòng)，購買超過一定量的化肥，就組織他們外出旅游，以此調(diào)動(dòng)他們的購買熱情，也是作用一時(shí)。也對(duì)農(nóng)民提供過農(nóng)技服務(wù)，種植指導(dǎo)，可這種方法需要長期投入，效果顯現(xiàn)得比較慢?！鄙刑祉樎詭o奈地?cái)⑹隽怂?jīng)對(duì)市場的摸索和反應(yīng)。

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士也說：“經(jīng)銷商買化肥，配套服務(wù)一點(diǎn)不能省，我們銷售化肥，提供有施肥器械，早先是手推式施肥機(jī)，現(xiàn)在變成了可以用拖拉機(jī)帶的施肥機(jī)，為滿足購肥客戶的需要，這些機(jī)械的投入是必不可少的。”

　　業(yè)內(nèi)相關(guān)人士玉介紹，白營鎮(zhèn)種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶較多，特別是種植大棚蔬菜已有一定規(guī)模。他和種植戶簽訂合同，由他提供種子、化肥和技術(shù)指導(dǎo)，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品按合同價(jià)包收購。這樣一來，種植戶沒有后顧之憂，收益有保障，作為經(jīng)銷商，農(nóng)資有了銷路，還通過農(nóng)產(chǎn)品收購，多了一份收益，這是個(gè)很好的良性循環(huán)。

　　如果說業(yè)內(nèi)相關(guān)人士正在試著走一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的道路，尋到了一絲轉(zhuǎn)型的曙光，那么王素潔和尚天順更多的則是迷茫，他們做出了一些改變、嘗試和努力，但都無法扭轉(zhuǎn)經(jīng)營下滑的頹勢，他們心里充滿了對(duì)行業(yè)的不確定感，像踩在棉花里，腳落不到實(shí)處?！跋染瓦@樣吧，走走看看！”是他們說過的相同的一句話。

　　3.守望互助廠家與經(jīng)銷商抱團(tuán)度寒冬

　　農(nóng)資行業(yè)的寒冬，不僅考驗(yàn)著一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商，對(duì)化肥生產(chǎn)企業(yè)更是面臨最嚴(yán)峻的問題?；噬a(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商原本就是彼此依存的關(guān)系，經(jīng)銷商的經(jīng)營情況也直接決定了化肥生產(chǎn)企業(yè)的效益。

　　河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)旗下的安陽萬莊新肥科技有限公司正在通過打造新平臺(tái)，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)的合作方式和運(yùn)作模式，抱團(tuán)取暖，走出行業(yè)的寒冬。

　　安陽萬莊新肥科技有限公司總經(jīng)理韓成林介紹，萬莊的平臺(tái)提供化肥定制化生產(chǎn)平臺(tái)，通過定制化生產(chǎn)平臺(tái)，為農(nóng)民提供測土、配方、化肥加工、物流配送等一條龍服務(wù)。

　　“現(xiàn)在土壤板結(jié)，土壤肥力下降，所以我們會(huì)針對(duì)這些問題提供更多優(yōu)質(zhì)的肥料，進(jìn)行土壤修復(fù)，這也是我們搭建化肥定制化生產(chǎn)平臺(tái)的原因。”韓成林說，原有經(jīng)銷商可以在這個(gè)平臺(tái)上轉(zhuǎn)型為鄉(xiāng)鎮(zhèn)6S店，在做好傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營的同時(shí)，依靠萬莊園農(nóng)資電子商務(wù)平臺(tái)，面向家庭農(nóng)場、種植大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社等農(nóng)村新型經(jīng)營主體，推廣定制化肥、組織網(wǎng)上團(tuán)購、進(jìn)行物流配送及科技服務(wù)等。

　　為幫助經(jīng)銷商解決問題，提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力，明年還將開展“萬人進(jìn)萬莊”的實(shí)地參觀學(xué)習(xí)活動(dòng)，將組織一萬名化肥經(jīng)銷商走進(jìn)安陽萬莊新肥的工廠車間進(jìn)行參觀，并提供關(guān)于營銷方面的專業(yè)指導(dǎo)。

　　目前，農(nóng)資行業(yè)確實(shí)存在諸多困難，但通過國家政策的調(diào)控，市場本身的修正和生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商及一個(gè)個(gè)農(nóng)資人的努力，相信農(nóng)資行業(yè)會(huì)迎來一個(gè)有序的經(jīng)營環(huán)境和蓬勃的發(fā)展空間。更多相關(guān)農(nóng)資行業(yè)分析請(qǐng)查閱由中國報(bào)告大廳發(fā)布的農(nóng)資行業(yè)市場調(diào)查分析報(bào)告。

更多農(nóng)資行業(yè)研究分析，詳見中國報(bào)告大廳《農(nóng)資行業(yè)報(bào)告匯總》。這里匯聚海量專業(yè)資料，深度剖析各行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與趨勢，為您的決策提供堅(jiān)實(shí)依據(jù)。

更多詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)盡在【數(shù)據(jù)庫】，涵蓋了宏觀數(shù)據(jù)、產(chǎn)量數(shù)據(jù)、進(jìn)出口數(shù)據(jù)、價(jià)格數(shù)據(jù)及上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等各類型數(shù)據(jù)內(nèi)容。