近年來(lái)，農(nóng)化行業(yè)并不好做，不僅僅要面對(duì)動(dòng)蕩的市場(chǎng)變化，還要面對(duì)巨大的庫(kù)存壓力，甚至還要接受嚴(yán)格的環(huán)境污染評(píng)估。如今，國(guó)家對(duì)環(huán)境污染的管理力度逐漸加大，不斷有企業(yè)“死"在環(huán)評(píng)問(wèn)題上。

　　2016-2021年中國(guó)農(nóng)資行業(yè)市場(chǎng)需求與投資咨詢報(bào)告表明，中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)自九十年代中后期，由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，其發(fā)展經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)期和穩(wěn)定發(fā)展期，目前進(jìn)入并購(gòu)整合期。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈自上游(生產(chǎn)制造業(yè))至中游(流通批零業(yè))，乃至下游(種養(yǎng)殖業(yè))均在洗牌重組，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入高潮期，優(yōu)勝劣汰成為必然。農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)白熾化階段，競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)并存，欲望和恐慌同在。

　　大部分經(jīng)銷商和生產(chǎn)商反映2016年市場(chǎng)難做，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司利潤(rùn)率底，銷量與往年均衡甚至下滑的大有所在，當(dāng)然，在這個(gè)特殊時(shí)期，銷量下滑利潤(rùn)率下降也不能說(shuō)明公司發(fā)展不好，有的企業(yè)是真的遇到低谷了，相反，有些企業(yè)是刻意放慢了腳步，以退為進(jìn)，在審時(shí)度勢(shì)，重新思考修正公司的戰(zhàn)略和未來(lái)的發(fā)展。在正常的年份，一個(gè)公司或許不需要太明確的戰(zhàn)略和規(guī)劃亦能發(fā)展的很好，但在這競(jìng)爭(zhēng)激烈面對(duì)優(yōu)勢(shì)劣汰的時(shí)刻，不允許渾水摸魚，不允許晃晃中日，這才是考驗(yàn)企業(yè)的時(shí)刻。

　　優(yōu)勝劣汰，我們更關(guān)注到底淘汰誰(shuí)?生產(chǎn)商、批發(fā)商or零售商?是我們一直在探討的問(wèn)題，之前大多數(shù)人認(rèn)為可能要淘汰批發(fā)商，因?yàn)樯a(chǎn)商可以直接對(duì)接零售商，省掉一個(gè)中間環(huán)節(jié)，事實(shí)上也有企業(yè)在這樣實(shí)施了，叫做直銷直供終端，我們暫不研究做的怎么樣，至少短期內(nèi)不能適應(yīng)大多數(shù)企業(yè);也有人說(shuō)未來(lái)消失的是經(jīng)銷商，企業(yè)會(huì)直接對(duì)接種植大戶，是嗎?也確實(shí)有企業(yè)直接對(duì)接種植大戶，但也僅限于小范圍單一作物，去掉中間商，這是要累死生產(chǎn)商的節(jié)奏嗎，再者減少中間環(huán)節(jié)就真的能增加利潤(rùn)嗎?不一定吧，種植大戶直接對(duì)接企業(yè)，除了價(jià)格上優(yōu)惠，更重要的是相信這個(gè)企業(yè)能帶來(lái)更好的技術(shù)指導(dǎo)及管理，那么這就算不上生產(chǎn)商的最大優(yōu)勢(shì)，服務(wù)也不一定能跟得上。那么未來(lái)到底淘汰的是誰(shuí)?從那些大逆境下仍然脫穎而出的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)并不是要淘汰哪一個(gè)階層，淘汰的是那些不能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、且不能提供優(yōu)秀服務(wù)能力的經(jīng)銷商或生產(chǎn)商。

　　農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)迅速整合

　　十年前，新型農(nóng)資企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)快速的發(fā)展期，水溶肥，功能性肥料，控釋肥的生產(chǎn)廠家和登記企業(yè)都急劇增長(zhǎng)。

　　隨著農(nóng)資商品生產(chǎn)銷售的進(jìn)一步競(jìng)爭(zhēng)，目前全國(guó)大概2萬(wàn)家左右的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，十年后，至少有一半左右的企業(yè)將會(huì)退出市場(chǎng)，能存活下來(lái)的將不足一萬(wàn)家。

　　龍頭企業(yè)的體量將會(huì)越來(lái)越大，銷售額超過(guò)五百億的肥料企業(yè)和百億銷售額的農(nóng)藥企業(yè)將不足為奇，同時(shí)，隨著生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠流進(jìn)一步下沉，國(guó)內(nèi)農(nóng)資流通企業(yè)數(shù)量也會(huì)急劇減少。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”未來(lái)新趨勢(shì)

　　未來(lái)十年內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)覆蓋我國(guó)絕大多數(shù)農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用也會(huì)逐年普及，而且在未來(lái)五年內(nèi)5G網(wǎng)絡(luò)也將進(jìn)入商用。

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