2021年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望恢復(fù)至7500億元。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于師資和資金缺乏等原因，市場(chǎng)空間越來越小，行業(yè)集中度會(huì)逐漸提升。以下對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)政策及環(huán)境分析。

　　2020-2025年中國自考類培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告指出，目前，我國擁有近百萬家K12校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主要以小型和微型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主，巨型校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約有15-25家，單家機(jī)構(gòu)營收規(guī)模超10億元，大型校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量大約在300-600家，中型校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量約為9000-1.8萬家，小型校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約有10-20萬家，微型校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約有25-70萬家。

　　資本在逐漸回歸理性，教育機(jī)構(gòu)的盈利能力成關(guān)注點(diǎn)。隨著獲客成本攀升，大企業(yè)開始下沉三、四線城市布局，給地方的中小教育企業(yè)帶來不少壓力?，F(xiàn)從四大標(biāo)準(zhǔn)建議來分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)政策及環(huán)境。

　　1、建立客戶信息系統(tǒng)。要清楚地知道我們的學(xué)員家長(zhǎng)及家庭背景、家庭成長(zhǎng)環(huán)境，去了解到哪些是屬于我們的大牌客戶。

　　2、剖析大牌客戶的需求。一個(gè)帶著孩子來報(bào)英語班的家長(zhǎng)只是來學(xué)英語嗎?不一定。他可能是為了將來送孩子出國留學(xué)。大牌客戶的選擇往往都是理性的，有深層次目標(biāo)的，我們要弄明白他們最深層次的需求。

　　3、優(yōu)勢(shì)服務(wù)資源的傾斜。一個(gè)人要想打動(dòng)大牌客戶是很難的，我們要形成戰(zhàn)斗小組，挑最好的市場(chǎng)人員、教學(xué)老師以及顧問老師，三個(gè)人組成大牌客戶的“黃金三角服務(wù)”，然后去打動(dòng)我們的大牌客戶，讓他愿意花十倍以上的價(jià)格來選擇我們的超值服務(wù)。

　　4、設(shè)置大牌客戶的權(quán)益。設(shè)定超值服務(wù)，讓大牌客戶認(rèn)可。當(dāng)你的大牌客戶收費(fèi)5萬的時(shí)候，一個(gè)客戶還會(huì)計(jì)較你一年的學(xué)費(fèi)是3800還是3900嗎?他已經(jīng)不會(huì)計(jì)較了。

　　我國自古以來，對(duì)教育都比較重視。尤其是自改革開放以來，國家普及了9年義務(wù)教育。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)政策及環(huán)境分析，新生代的父母甚至喊出了決不能讓孩子輸在起跑線上的口號(hào)，在這樣的背景下，各式各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般的出現(xiàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)暴也迅速的席卷整個(gè)教育界。

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