目前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)，尚任重道遠(yuǎn)。新生代的父母甚至喊出了決不能讓孩子輸在起跑線上的口號(hào)，在這樣的背景下，各式各樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般的出現(xiàn)。以下對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)技術(shù)特點(diǎn)分析。

　　2020年上半年，我國教育市場共發(fā)生融資事件112起，融資金額為196億元，其中K12教育市場表現(xiàn)亮眼。2020-2025年中國自考類培訓(xùn)行業(yè)競爭格局及投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告指出，2020年上半年，K12教育在一級(jí)市場共發(fā)生融資交易18起，交易總金額達(dá)到125億元，占上半年教育融資總額的64%。K12教育賽道依然是資本市場爭奪焦點(diǎn)，2020上半年K12教育的融資額占整個(gè)行業(yè)的六成，主要原因是猿輔導(dǎo)于3月完成新一輪10億美金融資，創(chuàng)下教育領(lǐng)域單筆融資額的最高紀(jì)錄。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，全球現(xiàn)代化進(jìn)程不斷加快，樹立終身教育、終身學(xué)習(xí)、終身職業(yè)培訓(xùn)等具有劃時(shí)代意義的觀念迅速傳播，人們對(duì)自我教育的重視程度日益提升，對(duì)教育的需求由單一走向多元化，這給國內(nèi)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供了歷史機(jī)遇?，F(xiàn)從四大發(fā)展特點(diǎn)來分析培訓(xùn)機(jī)構(gòu)技術(shù)特點(diǎn)。

　　1、小機(jī)構(gòu)沒有打造產(chǎn)品的核心競爭力

　　小型機(jī)構(gòu)占總樣本的86%，總平均年?duì)I業(yè)90.6萬，總平均年利潤約22萬，沒有教研能力，實(shí)際扮演“提供場所并負(fù)責(zé)招生，組織松散關(guān)系的教師，分銷教育產(chǎn)品并配套教學(xué)服務(wù)”的角色。因?yàn)樾C(jī)構(gòu)和產(chǎn)品內(nèi)容提供商的合作關(guān)系定位清晰，直接從外部獲取教研和內(nèi)容，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。教學(xué)產(chǎn)品獨(dú)特，精致，有特色

　　2、中型機(jī)構(gòu)難上難下，最煎熬

　　中型機(jī)構(gòu)占總樣本的11%，總平均年?duì)I業(yè)549.7萬，總平均年利潤約130萬。中型機(jī)構(gòu)是最先和大型機(jī)構(gòu)針鋒相對(duì)的，現(xiàn)有人員很容易被大機(jī)構(gòu)虹吸。中型機(jī)構(gòu)沉淀的大筆現(xiàn)金往往沒有發(fā)揮有效作用，一方面受限于教研組織的規(guī)模和能力，課程產(chǎn)品不具有競爭力，另一方面受限于人力資源質(zhì)量和培養(yǎng)周期，無法有效開設(shè)新校區(qū)并提高學(xué)費(fèi)，最終會(huì)走向增長疲乏，錯(cuò)過戰(zhàn)略時(shí)間窗口。建議用合伙人機(jī)制加強(qiáng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。

　　3、大型機(jī)構(gòu)，拉長線，釣大魚

　　大型機(jī)構(gòu)擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略部署甚至產(chǎn)業(yè)布局能力、較強(qiáng)人才吸引力、較充沛教研能力。有能力長期打磨產(chǎn)品，積累人力，最終用于發(fā)揮現(xiàn)金優(yōu)勢進(jìn)行校區(qū)擴(kuò)張乃至并購。培訓(xùn)學(xué)校最主要的產(chǎn)品就是老師。

　　4、產(chǎn)品內(nèi)容提供商鎖定小機(jī)構(gòu)市場，加盟金不宜高

　　對(duì)于培訓(xùn)行業(yè)的各類產(chǎn)品內(nèi)容提供商來說，鎖定小機(jī)構(gòu)市場就等于瞄準(zhǔn)了86%的潛在用戶群體?！俺墒斓漠a(chǎn)品內(nèi)容+運(yùn)營指導(dǎo)+人員培訓(xùn)”將迎合小機(jī)構(gòu)的需求，單個(gè)項(xiàng)目加盟費(fèi)定價(jià)不建議超過小機(jī)構(gòu)年利潤約22萬的30%(約7萬元)。合理收費(fèi)，抓住市場，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　綜合來看，雖然線上教育結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特征，但是核心競爭能力依舊是教育屬性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容研發(fā)與供應(yīng)，其次才是渠道、流量的獲取。專注培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)容研發(fā)、不斷筑高護(hù)城河的機(jī)構(gòu)，才有機(jī)會(huì)在未來勝出。

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