隨著營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的日趨激烈化，終端更是成為了鞋服品牌流向消費(fèi)者市場(chǎng)的重中之重環(huán)節(jié)。誠(chéng)如好的終端如同優(yōu)質(zhì)母雞，不僅下蛋多而且大。這頭下蛋的母雞，如何才能做到優(yōu)質(zhì)的業(yè)績(jī)呢？推翻傳統(tǒng)的終端操作，創(chuàng)建提升終端的鮮活手法，有效地整合資源，提升終端形象力和銷(xiāo)售力，活化終端，建立消費(fèi)者的關(guān)系。

    終端是物但可活化為人，栩栩如生躍然在消費(fèi)者眼前，這需要將角色營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入其中，建立消費(fèi)者溝通的平臺(tái)，形成有效的互動(dòng)。從而達(dá)到品牌影響力和品牌指名購(gòu)買(mǎi)率大幅提升的效果。做好活化終端，還要借助最新時(shí)事或熱點(diǎn)新聞，還可以聚焦在當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和焦點(diǎn)事物上，搶奪熱點(diǎn)新聞的高度，站在營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)有足夠的高度，就會(huì)產(chǎn)生形成強(qiáng)大勢(shì)能，對(duì)業(yè)績(jī)的提升有著強(qiáng)大的沖力。

    眼下，隨著鞋服店鋪的增多，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈激烈，不少店鋪為了爭(zhēng)奪業(yè)績(jī)，不惜一切代價(jià)，玩起了“價(jià)格戰(zhàn)”，將產(chǎn)品不斷打折、做特價(jià)，雖說(shuō)賣(mài)出去的數(shù)量有上升，但業(yè)績(jī)卻不盡人意。對(duì)此，鞋服商家應(yīng)該擺脫價(jià)格戰(zhàn)，將其轉(zhuǎn)化為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。不是所有的顧客選擇低價(jià)，但每個(gè)顧客都要感覺(jué)到“值”。尤其是鞋企在擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)方面，可嘗試免費(fèi)擦鞋的方式，吸引顧客入店，體驗(yàn)這種免費(fèi)的服務(wù)方式，在擦鞋的過(guò)程，導(dǎo)購(gòu)員傳播專(zhuān)業(yè)護(hù)理知識(shí)，傳播“腳如樹(shù)之根”，呵護(hù)雙腳像保護(hù)樹(shù)木的根一樣重要，并且給顧客倡導(dǎo)生活品味，如何做好鞋服搭配？提高消費(fèi)者對(duì)美的認(rèn)識(shí)度，從而博得顧客的信任，同時(shí)，顧客在細(xì)心服務(wù)感動(dòng)之余，更多的是掏腰包買(mǎi)鞋了。

    除此之外，打造科學(xué)運(yùn)營(yíng)也是鞋服品牌終端運(yùn)營(yíng)走向成功的必經(jīng)之路。運(yùn)營(yíng)是關(guān)鍵，人員是關(guān)口，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向的目標(biāo)管理，結(jié)合優(yōu)秀的終端人員全力銷(xiāo)售，建立一套系統(tǒng)的目標(biāo)管理，讓目標(biāo)激發(fā)一線人員的銷(xiāo)售潛力，從而達(dá)成所定的目標(biāo)。但是在做終端生意之時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)要業(yè)績(jī)更要利潤(rùn)，時(shí)時(shí)叫喊大干業(yè)績(jī)多掙錢(qián)，殊不知利潤(rùn)除了業(yè)績(jī)，還有起到了決定性的作用就是貨品。真正意義上來(lái)講，貨品才是主宰利潤(rùn)生死予奪的大權(quán)，貨品才是利潤(rùn)真正的王者。在每年的鞋服品牌訂貨會(huì)上，眾多廠家忙得不可開(kāi)交，把訂貨會(huì)準(zhǔn)備得像待嫁的新娘那么隆重。星級(jí)的賓館、美味的大餐，加上明星亮相已經(jīng)成為了招牌菜。待經(jīng)銷(xiāo)商在心動(dòng)之時(shí)，走進(jìn)了訂貨會(huì)場(chǎng)，卻像迷失的羔羊，不知道拿哪種貨，抓不住救命的稻草，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有參考的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，沒(méi)對(duì)貨品進(jìn)行分析。一年下來(lái)，不知哪些貨好賣(mài)，哪些又不好賣(mài)。

    誠(chéng)然，作為終端，應(yīng)分析銷(xiāo)售貨品的類(lèi)型、尺寸和顏色。每個(gè)終端的消費(fèi)群不同，售出的貨品也有異同，要明確顧客消費(fèi)貨品，各品項(xiàng)所占的比重，根據(jù)情況做匯總和數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)是使話語(yǔ)權(quán)有力的武器。然后再將這些數(shù)據(jù)作為依據(jù)，有準(zhǔn)備地參加訂貨會(huì)，將訂貨品類(lèi)和數(shù)量合理化、科學(xué)化，根據(jù)顧客的“飯量”去為廠家“買(mǎi)米”，這樣一來(lái)，不至于貨品擠壓成山、嘆聲連片。總而言之，在這硝煙彌漫的鞋服營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中，問(wèn)鞋服品牌，誰(shuí)主沉??？就看誰(shuí)能主宰終端的業(yè)績(jī)，搶奪更多的利潤(rùn)，就要念好一個(gè)“終端為點(diǎn)、貨品為王”的生意經(jīng)，方可在商場(chǎng)立足，馳騁于商戰(zhàn)。

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