一、中檔轎車市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　本文把中檔轎車界定為：發(fā)動(dòng)機(jī)排量在1.6～2.0升之間、市場(chǎng)價(jià)格在15～20萬(wàn)元之間、整車裝備高于經(jīng)濟(jì)型轎車而低于中高檔轎車的車型。品牌主要包括：紅旗、寶來(lái)、高爾夫、桑塔納2000、凱越、賽納、陽(yáng)光、索納塔、福美來(lái)、中華、菱帥、東方之子等，這些品牌的轎車產(chǎn)銷總量基本上代表了整個(gè)國(guó)產(chǎn)中檔轎車的市場(chǎng)情況。

　　1、2003年中檔轎車市場(chǎng)運(yùn)行情況

　　(1)國(guó)產(chǎn)中檔轎車市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升

　　2003年1～10月份，國(guó)產(chǎn)中檔轎車銷量已占到整個(gè)轎車市場(chǎng)銷量的17.7%，比上年增長(zhǎng)了3個(gè)百分點(diǎn)(見(jiàn)表1)。 

          表1 中檔轎車市場(chǎng)份額變化情況表
年份            中檔轎車/輛 整體轎車市場(chǎng)/輛 占有率(%) 
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2002年1～10月份    138974        945000      14.7 
2003年1～10月份    277482       1570000      17.7
------------------------------------------------------ 
　　(2)新老產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)差別很大

　　以桑塔納2000為代表的老產(chǎn)品不斷受到新產(chǎn)品的沖擊，從2003年下半年開(kāi)始銷量發(fā)生質(zhì)的變化，市場(chǎng)份額開(kāi)始下降；而以陽(yáng)光、凱越為代表的新產(chǎn)品一投放市場(chǎng)就受到用戶的追崇，市場(chǎng)人氣不斷上升，逐漸成為拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力車型(見(jiàn)圖l、圖2)。


               圖1 中檔轎車市場(chǎng)各品牌銷量變化圖


               圖2 中檔轎車各車型市場(chǎng)占有率對(duì)比圖

　　(3)中檔轎車中老產(chǎn)品的價(jià)格呈現(xiàn)下滑勢(shì)頭

　　中老產(chǎn)品價(jià)格下降幅度在1萬(wàn)元以上；新產(chǎn)品上市的定價(jià)原則也都采取就低不就高的方式，以求得更大的市場(chǎng)份額。

　　2、2004年中檔轎車市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　第一，2003年投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品索納塔、凱越、陽(yáng)光、東方之子等在2004年逐步走入上升期，產(chǎn)能會(huì)繼續(xù)放大，將成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者；桑塔納2000在2004年第二季度要改進(jìn)外形，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)有很大提升，借助原有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將給市場(chǎng)帶來(lái)較大的沖擊力。預(yù)計(jì)2004年各中檔轎車品牌的產(chǎn)量以凱越為最高，可達(dá)12萬(wàn)輛，也將占據(jù)整個(gè)中檔轎車市場(chǎng)22.2%的份額(見(jiàn)圖3、圖4)。


               圖3 2004年預(yù)計(jì)各中檔轎車品牌的排產(chǎn)情況圖


               圖4 2004年預(yù)計(jì)各中檔轎車品牌的市場(chǎng)份額圖
    第二，從轎車市場(chǎng)的價(jià)格變化趨勢(shì)看仍存在潛在的降價(jià)可能，中檔車的降幅在5%～8%之間。
　　第三，中檔車的總資源供給量要大于總需求，各品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。
　　第四，中檔轎車的需求仍呈上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2004年中檔轎車需求量將達(dá)到50萬(wàn)輛，占整個(gè)轎車市場(chǎng)的19.6%(見(jiàn)表2)。 
                表2 2004年中檔轎車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表
年份  轎車總需求/萬(wàn)輛 增長(zhǎng)率(%) 中檔轎車需求/萬(wàn)輛 增長(zhǎng)率(%) 市場(chǎng)份額(%) 
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2002年         113             —         19.6               —      17.3  2003年         190             68.1       36.0              83.7     18.9  2004年(預(yù)測(cè))   255             34.2       50.0              38.9     19.6
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　　二、中高檔轎車市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　本文中的中高檔轎車界定為：發(fā)動(dòng)機(jī)排量在1.8～3.0升之間，市場(chǎng)價(jià)格在20萬(wàn)元以上，整車裝備具有技術(shù)先進(jìn)、高檔化、舒適化、人性化特征的轎車。品牌主要包括：奧迪A6、奧迪A4、馬自達(dá)M6、帕薩特、別克君威、雅閣、藍(lán)鳥(niǎo)、索納塔等。

　　1、2003年中高檔轎車市場(chǎng)運(yùn)行情況

　　(1)2003年中高檔轎車銷量呈超高速增長(zhǎng)勢(shì)頭

　　2003年1～10月份中高檔轎車?yán)塾?jì)同比增長(zhǎng)80.7%；在整體轎車市場(chǎng)的份額也有所上升，增加了1.8個(gè)百分點(diǎn)，貢獻(xiàn)度增大(見(jiàn)表3)。

              表3 中高檔轎車市場(chǎng)份額變化情況表
年份            中高檔轎車/輛  整體轎車市場(chǎng)/輛  占有率(%) 
---------------------------------------------------------
2002年1～10月份    194696          945000         20.6 
2003年1～10月份    351738         1570000         22.4
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　　(2)中高檔轎車的所有品牌銷量均呈增長(zhǎng)之勢(shì)

　　其中表現(xiàn)最好的當(dāng)屬別克君威，其次是帕薩特、雅閣、奧迪，新上市的馬自達(dá)M6也有上乘表現(xiàn)，市場(chǎng)一直呈暢銷勢(shì)頭(見(jiàn)圖5)。

　　(3)各品牌轎車的市場(chǎng)占有率出現(xiàn)變化

　　新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力更為突出，別克君威上升了4.8%、馬自達(dá)M6上升了5%、奧迪A4上升了1.9%；相反，奧迪A6下降了2.9%、帕薩特下降了3.5%、雅閣下降了1.5%(見(jiàn)圖6、圖7)。

　　(4)國(guó)產(chǎn)中高檔轎車占有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　受進(jìn)口轎車的影響很小，市場(chǎng)需求旺盛，銷售價(jià)格一直保持穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。


                  圖5 中高檔轎車各品牌銷量對(duì)比圖


 圖6 2003年1～10月份各品牌轎車市場(chǎng)占有率 圖7 2002年1～10月份各品牌轎車市場(chǎng)占有率                  
2、2004年中高檔轎車市場(chǎng)預(yù)測(cè)
　　第一，2003年投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品寶馬、雅閣、馬自達(dá)M6、奧迪A4、索納塔等在2004年產(chǎn)能將會(huì)繼續(xù)放大，對(duì)老產(chǎn)品將形成很強(qiáng)的壓力；再加上還會(huì)有幾個(gè)新產(chǎn)品于2003年下半年上市，也會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生強(qiáng)列的刺激。

　　第二，中高檔轎車市場(chǎng)可分成高端和低端兩大陣營(yíng)，高端以寶馬、奧迪、別克3.0、雅閣3.0、帕薩特2.8組成，奧迪仍將保持霸主地位，但寶馬的介入會(huì)逐漸搶奪其市場(chǎng)份額，其他幾款車型難有大的起色；低端的車型要多一些，占據(jù)主流地位的當(dāng)屬帕薩特、雅閣、君威、馬自達(dá)M6，它們將以各自的產(chǎn)品特性劃分相應(yīng)的細(xì)分市場(chǎng)，各不相讓，在競(jìng)爭(zhēng)中求得更大的發(fā)展。

　　第三，轎車市場(chǎng)的價(jià)格變化趨勢(shì)仍存在潛在的下調(diào)空間，中高檔轎車受進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)的影響，降幅將在1～2萬(wàn)元之間。

　　第四，中高檔轎車的總資源供給量將增長(zhǎng)較多，各品牌之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　第五，預(yù)計(jì)2004年中高檔轎車需求量將達(dá)到51萬(wàn)輛，占整體轎車市場(chǎng)的20%左右(見(jiàn)表4)。 
               表4 2004年中高檔轎車市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表
年份  轎車總需求/萬(wàn)輛 增長(zhǎng)率(%) 中高檔轎車需求/萬(wàn)輛 增長(zhǎng)率(%) 市場(chǎng)份額(%)  -------------------------------------------------------------------------
2002年          113          —          28                 —       17.3  2003年          190         68.1         42                50.0      22.1  2004年(預(yù)測(cè))    255         34.2         51                21.4      20.0
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